朱耿琛：乘風破浪，做數字時代的同路人丨華為夥伴的100張面孔

古人云:“明者因時而變,知者隨事而制”,這句話的意思是,聰明的人會根據時代變遷來調整應對策略,智慧的人會隨著世事變化來制定治理規則。這句話強調守正創新、與時俱進,現實中,真正做到這一點並不容易。朱耿琛的成功經歷印證了這一道理。

自2004年廈門大學畢業,經過20餘年的沉澱、打磨,而立之年開啟創業之路,創業之初帶領公司渡過艱難的生存期,不斷打磨企業的技術能力和專業水準,審時度勢與華為合作,開啟企業發展新征程……一切似乎都是那麼的按部就班,但正是這踏踏實實的每一步,成就了朱耿琛和華信縱橫的今天。

在創業過程中,作為華信縱橫的聯合創始人兼首席技術官,朱耿琛主導華信縱橫産品與技術領域的不斷迭代升級,致力於打造最具服務意識的團隊,為各行業頭部客戶提供高質高效的整體解決方案及可靠的服務支撐。目前華信縱橫已建立了成熟完善的技術服務體系,獲得了大量行業客戶的認可,逐步確立了在資訊服務領域的競爭優勢,推動行業模式的升級,同時為客戶量身定制提供資訊化、數字化的路徑,助力資訊技術應用創新。

30歲創業 在適合的年紀做適合的事

2003年前後,全球網際網路産業在經歷過千禧年的泡沫之後,開始全面復蘇,並呈現出多元開拓、廣泛應用的發展態勢,由此帶動整個IT産業整體崛起。在國內,運營商和大型企業也開始加大對IT基礎設施的投資建設,積極推動資訊化建設。

剛剛大學畢業的朱耿琛,初入職場便有幸趕上這個飛速發展的大時代,入職行業內代表性的企業,參與了多個大型平臺核心繫統的建設,所接觸到的也都是當時最領先的國內外廠商,以及中高端的系統和産品,為以後“做合適的事”奠定了基礎。

“在2011年參與創立華信縱橫之前,我一直都聚焦在IT服務這一賽道,並從一個一線工程師逐漸成為技術骨幹,進而成為一名管理者。”朱耿琛表示,“正是得益於在這一階段的行業經驗積累,以及對行業大客戶的了解,才有了後來的華信縱橫。”

2011年,步入而立之年的朱耿琛在事業發展上遇到瓶頸,亟需尋求新的突破。儘管當時IT服務市場受金融危機影響,發展速度變緩,一些從業者覺得IT服務市場開始下行,但朱耿琛在服務行業大客戶過程中,依然清晰地感受到,伴隨著企業資訊化建設的持續深入,IT服務領域仍將不斷迭代升級,發展潛力巨大。

不僅如此,朱耿琛對自己的職業生涯早就有一個規劃:如果有合適的機會,還是要自主創業,謀求更大的發展空間。正是在這樣的背景下,朱耿琛與另外兩位合夥人一拍即合,三個人決定共同創立華信縱橫科技有限公司,繼續深耕IT服務市場。

對於朱耿琛來説,自主創業更像是在合適的年紀所做的一件適合的事:既是對行業發展趨勢的一次實踐,也是對職業生涯規劃的全面升級。一切是那麼的順理成章、水到渠成。

因時而變 在不同發展階段隨事而制

企業的發展通常都會經歷生存期、擴張期、成熟期和轉型期,其中,生存期基本在三年左右,如果這一階段能夠實現業務的突破,就有很大的生存機會;而到了擴張期和成熟期,企業通常又會面臨業務轉型的問題,如果不轉型,就很可能會淪為一家平庸的企業甚至會被市場所淘汰。

華信縱橫的發展也走過了這樣歷程,與此同時,華信縱橫的發展也與資訊産業的發展和變遷息息相關。“從2011年到2014年的三年間,我們同樣也是竭盡全力地活下去。”朱耿琛坦言,“不過,在努力活下去的同時,我們也在集中有限的資源,聚焦在公司核心行業客戶,著力打造行業標桿,以點帶面,推動公司業務持續發展。”

事實證明,這一戰略佈局是行之有效的,在華信縱橫成立初期,公司所做的第一個大型項目就服務了著名的體育用品品牌,從那時起,華信縱橫陸續服務了眾多地處福建的鞋服企業,不僅讓企業活了下來,也慢慢活得越來越好。

2015年起,華信縱橫逐漸在市場上站穩腳跟,並初步建立起一支專業的服務團隊,在市場上也有了一定的影響力。由此,華信縱橫開始將業務延伸到政務、金融、醫療、電力等眾多行業,公司逐漸進入了快速發展期。在此過程中,朱耿琛意識到,公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要打造自己獨特的競爭優勢。

為此,華信縱橫開始打造企業品牌,不斷加大對技術研發和服務能力的投入,在IT服務和系統整合領域逐漸成為福建省的頭部企業,掌握了服務大型企業的能力。“許多行業客戶都願意將一些新的項目交由華信縱橫來設計規劃、落地實施和交付運維。”正是得益於這一前瞻佈局,華信縱橫成功頂住了疫情給公司業務帶來的影響。

近年來,各行各業的數字化、智慧化轉型持續深入,越來越多的企業開始推進産品和技術的創新升級。一直與客戶保持緊密合作和溝通的朱耿琛認為,這將是公司謀求更大發展空間的一次歷史機遇。“當時,我剛好受邀去華為公司參觀交流,深入了解到華為在産品和技術創新上的佈局和實力,便下定決心與華為開展全面深度合作。”

攜手共進 用過硬技術和服務贏得市場

機會總是留給那些有準備的人。表面上看,華信縱橫的每一次業務升級似乎都恰逢其時,但本質上,這些都得益於公司對客戶需求和行業趨勢的精準把握。而華信縱橫之所以具備這樣的能力,離不開公司長期以來對客戶的深入研究和對技術研發的持續投入,這同時也是公司能夠成為華為合作夥伴的關鍵。

在2020年之前,華信縱橫與華為就已經在一些具體項目中有了一些合作。“但那時候的合作都是一些常規的項目級合作,而且主要集中在數通産品上。”朱耿琛表示,“2020年之後,我們與華為的合作開始擴展到IT存儲産品、網路能源産品、視訊産品等領域。”

“在存儲和數據中心領域,我們借助省內建立國家區域醫療中心的機遇,與華為通過聯合解決方案的打造,成功贏得關鍵客戶的青睞。”在朱耿琛看來,這一方面得益於華為存儲的産品和技術已經成熟,可以滿足客戶對業務的高性能、高可靠、高安全的要求;另一方面也得益於華信縱橫自身的專業技術能力和強大的本地化服務團隊,可以保證客戶的服務品質。

在某省級重點醫院的建設過程中,華信縱橫通過與華為等廠商合作,承接了包括院區雙活數據中心、SDN網路、容災中心、數字手術室等系統建設,為醫院提供包括新一代NVME全快閃記憶體存儲、分佈式存儲、手術室視訊系統等方案,為醫院實現全院資源共用、統一管理和統一調度奠定了堅實基礎。由此,華信縱橫也與華為開展了聯合創新解決方案的打造,並正在醫療以及其他行業落地這樣的創新解決方案。

“相比較傳統IT巨頭,華為更加注重團隊作戰的方式,可以在項目複雜、時間緊任務重的情況下,提供高效的支撐。”在談及與華為合作的感受時,朱耿琛如是説,“華為更加開放、更加務實。比如,醫院的運維平臺高度定制化,我們在運維開發時往往要做大量的二次開發,華為不僅會提供相應的介面,也會把以往的經驗分享給我們。”

“不僅如此,華為提出合作夥伴優先,實際上就是將主動權交由合作夥伴,可以充分發揮合作夥伴的優勢和價值,華為則退居幕後,專注做好自己的産品和技術,併為夥伴提供賦能,這樣的分工也讓合作變得更加高效。”朱耿琛表示。

接下來,隨著公司與華為合作的逐步深入,華信縱橫也將聚焦IT産品和視訊産品領域,並加大技術研發投入,與華為共同打造更多聯合創新解決方案。同時,朱耿琛也期待,華為不僅為合作夥伴提供産品技術上的賦能,而且將自身的企業文化和IT工具輸出給夥伴,一起做數字時代的同路人。