宋建兵：一路奔跑築夢，義無反顧，奔赴山海丨華為夥伴的100張面孔

愛好馬拉松的宋建兵,這些年來跑了很多個42.195公里。他的辦公室裏保存了好多獎牌,那些都是他一路奔跑的見證。

其中最重要的是那面金牌——華為金牌代理商的授權牌。作為面向商業市場、專注教育行業的合作夥伴,宋建兵的北京國績科技有限公司,從2017年開始與華為深度合作,從此走上了快速發展的道路。

對宋建兵來説,生活和事業也如同一場馬拉松,義無反顧地出發,即使遇到困難也不停下奔跑的腳步,一心奔赴理想的山海。

在這一路奔跑的過程中,國績科技與華為一起拿下了一個又一個的項目,自身的能力也得到了全面提升,成為北京教育行業數字化、智慧化領域的一支重要力量。

為了夢想

來到北京投身教育資訊化

每一個從山溝裏出來的孩子,都有到大城市工作生活的夢想。

電腦專業畢業的宋建兵就是懷揣這顆夢想,毅然決然地來到了北京。當時什麼資源也沒有的他,找到了一個教育資訊化方面的工作。當初從事這份工作,只是“為了解決自己的溫飽問題”,誤打誤撞之間,工作變成了事業,宋建兵一直做到了今天。

2003年,國家大力推廣教育資訊化,越來越多的學校通過資訊化來提高教學品質和管理效率。在這個大背景下,宋建兵毅然決定創業,拉上幾個好兄弟,成立了北京國績科技有限公司。

創業歷程並非一帆風順。成立之初的國績科技,缺乏技術能力和解決方案能力,以代理産品為主營業務,主要銷售電子黑板、交換機等産品,收入增長緩慢,到2017年的銷售收入只有大約1500萬元。

與華為合作

提升自身解決方案能力

轉機出現在2017年。隨著教育資訊化的推進,學校也開始了向數字化轉型,其需求不再是簡單的IT産品,而是整體教學管評解決方案。

對於國績科技來説,這意味新的機會,但也提出了更高的要求。那麼如何才能提升自己能力,來滿足學校的需求呢?宋建兵想到一個解決之道——與華為合作。

在數字化市場上,華為是當之無愧的領導廠商。而為合作夥伴提供各種能力支援,被認為是華為“夥伴+華為”開放合作體系的基礎,覆蓋研發、行銷、供應、銷售、服務、管理等多個方面的賦能。

從2017年到2023年,國績科技與華為的合作逐步深入,涉及數據通信、資訊安全、智慧協作、行業感知、計算存儲、數據中心、智慧終端以及光網路等諸多産品領域,從而能夠為教育客戶提供應用為導向的整體解決方案。

通過這樣的深度合作,國績科技全面提升了自身實力,包括技術能力、解決方案設計與實施、市場拓展能力以及創新意識等。尤其是通過技術培訓,國績科技獲得了20多個華為售前、售後工程師認證證書,有效增強了技術能力,實現了對教育市場的持續深耕,並打造出多個標桿案例。

宋建兵解釋説,在與華為深度合作的7年過程中,國績科技的業績飛速成長,每年的營收增長率都超過50%,2023年預計可以突破1億元大關。

相互信任

建立起有安全感的合作關係

如今的國績科技已經成長為一家專業的智慧教育解決方案及服務提供商,專注在智慧校園、智慧教學方案的設計與開發、教育數字化系統整合方案與實施等業務領域。但宋建兵仍認為自己是教育資訊化行業的小兵,急需華為這樣的業界巨頭的支援。

他舉例説,2020年國績科技合併了兩家公司,規模擴大了一倍多。在項目增多的同時,公司也面臨著更大的資金運營壓力。此時,華為及時伸出援手,給予了很多的賬期支援,保證了公司業務的正常運作。

宋建兵表示,與華為的深度合作,讓自己很有安全感,其中最主要的原因是雙方能夠基於信任而實現真正的同舟共濟。

在“夥伴+華為”的開放合作體系中,華為正是秉持“以利益為紐帶,以誠信為基礎,以規則為保障”的理念,通過“秩序、規則、激勵、平臺”等政策,來保護合作夥伴的積極性和主動性,保障合作夥伴的利益,打造穩定的、良性的、健康的、陽光的、透明的商業環境。

尤其是在國績科技所主攻的商業市場,華為堅持以夥伴為中心,構建信任、開放的合作模式,讓夥伴生意簡單高效,使得更多像國績科技這樣的合作夥伴願意加入,與華為一起深耕各個行業領域。

互通互享

解決教育資源不均衡問題

教育一直是立國之本,是國家層面關注的頭等大事。

2020年,國家提出深化新時代教育評價改革總體方案,以此加快教育現代化的步伐,引導學校在新形勢下的資訊化工作。

在現有教育模式下,教育資源分配不均衡和資訊孤島的問題長期存在,尤其是在普教和職教領域。宋建兵認為,解決這一問題的方法就是互通互享,探索智慧教育新生態,使教育資源從基本均衡走向優質均衡。

借助華為的豐富産品以及生態夥伴的優秀方案,國績科技已經為多個新建校和改建校提供了數字化轉型解決方案。與此同時,華為的認證培訓和交付標準,也幫助國績科技贏得了客戶的更多信賴。

談到對未來合作的期望,宋建兵表示,希望與華為一起投入到聯合解決方案的打造上,其中華為貢獻先進的産品方案,國績科技則貢獻對教育行業需求的深刻理解和方案的實施落地能力。有了這樣的合作,雙方將能夠進一步擴大教育行業市場規模,也能為智慧教育發展貢獻力量。

此外,宋建兵還期待展開更全面的合作,拓展更多行業,從而把生意做得更大更強。

一路奔跑

向著夢想的目標前進

時至今日,國績科技的業務日益走上正軌。前些天,又剛剛中標了北京市教育公共管理平臺統籌建設項目四期項目,在北京的教育行業擁有越來越強的市場影響力。

回顧這麼多年來的創業歷程,宋建兵感慨到“既有心酸也有快樂”。除了跑步之外,他還喜歡喝茶,目的都是保持身體健康和心情快樂,緩解每天的壓力,“茶喝舒服了,一天也精神了”。

天冷了,但宋建兵仍在堅持跑步。如同在工作中一樣,他始終相信堅持的力量,強調不忘初心。

他説,創業就像馬拉松,堅持夢想,就一定能夠到達終點。