顏值二:速度第一
地産中國網:在您看來,網際網路+給地産行業帶來了哪些變革和顛覆?
汪妹玲:帶來的變革,從四個方面體現:第一,以用戶為導向的思維形式、意識形態的變革。以前是賣房子、造房子,現在以用戶為導向,通過房子入口給百姓提供生活需求,併發展到把客戶培養成創客、經紀人行為。
第二,産品的創新。原來造好房子再賣房子,現在更加根據客戶需求、滿足客戶需要,包括定制。
第三,行銷端的變革。從原來傳統的坐銷到通過共用經濟和大數據來做銷售和服務,包括金融。從前期數據挖掘,到撮合,再到售後服務的一個過程。
第四,工業化革命日漸到來。我們等待3D技術的成熟,來完成定制化的住房需求。
第五,商業模式變革。基於了解客戶、滿足客戶需求而産生真正意義上的旅遊地産、教育地産、商業地産、科技地産等,房屋只是一個物理空間,更滿足了網路空間、社交空間和資源共用空間。
通過房子給衣食住行提供服務,最終變成經紀人的角色,這就是好屋中國行銷的邏輯。對客戶來説,我們挖掘他們的需求,把需求告訴開發商,定制、撮合到售後服務,這是網際網路對房地産的改造。對開發商而言,他們自身也在做很多轉變,比如把物業拿出來給創客做空間、做産業園,甚至把自己當成一個創客平臺,支援員工創業,變成創業平臺。未來這種變化會越來越多,因為網際網路的變革,地産的變革才剛剛開始。
地産中國網:好屋中國未來的發展機會在哪?業務中心會不會考慮經濟不太好的三四線城市?
汪妹玲:哪有需求,哪就有市場。我們在行業內創造了第一的速度,那是因為網際網路商業的本質是關係,誰能夠讓連接的成本趨於零或者等於零,那誰就會有無限可能的想像性,所以在城市擴張滿足用戶需求的節奏上,第一步是完成中國的一線城市和省會城市,第二步是輻射1.5線城市和二線城市,第三步是三四線城市,包括我們也進入了四大海外中心。三四線城市我們選擇性的進入,核心是用戶的需求,給他們一個更好的家。
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