【地産中國網•原創報道】從拿地、開發，再到銷售，以至社區生活的整個産業鏈，在“眾”字上，可謂大有文章可做，而精彩的開篇則是“房地産眾籌”。

從一開始純粹行銷性質為出發點，到如今趨於戰略化，房企正逐步深入眾籌領域。綠地、萬達、萬科、遠洋等大牌房企，相繼公佈眾籌戰略。萬達亦稱，以眾籌為切入口，從重資産模式向輕資産模式轉型。

“風越吹越大，但這個風誰能吹起來，靠真正用心的給産業帶來價值。” 無憂我房創始人兼CEO李熠表示，作為創業生態體，如何在大眾創業萬眾創新的時代背景下，給房地産轉型和國家經濟轉型帶來價值，值得思考。

這段話的背景來源於一場戰略合作。10月21日下午，國內首家房地産全流程眾籌平臺無憂我房與國內首家房産O2O全民眾銷平臺好屋中國，在北京當代ΜΟΜΛ舉辦戰略合作發佈儀式。雙方將進行資源整合和平臺對接，構建“眾籌+眾銷”模式，為開發商創造拿地之後的全流程解決方案，最終實現開發商和廣大用戶共贏。會上，李熠在發表主題講演時指出，當下已進入以“眾籌”行為為重要表徵之一的網際網路4.0時代，他稱之為“眾時代”。

背後的大數據

地産中國網：咱們現在合作的開發商有200多家，咱們在選擇項目時，有沒有什麼標準?大概有哪些?

李熠：當然有。第一，首先是一二線城市，三線城市要挑非常好的項目。第二，開發商一般都是top100的，最差也是在區域有影響力的，最差也是前三、前五。第三，項目還有評分系統，大約十幾個指標。

地産中國網：您在眾籌的需求端挖掘時，市場需求有哪些方面?有沒有一些數據構建?

李熠：我們1.0的産品，我就親自談過大概160家開發商，我很了解他們的需求，收費標準都是他們願意為他們需求買單的産品。通過眾籌這種方式，會在我平臺上停留6個月，有可能6個月到9個月到12個月，他會留下很多行為數據，行為數據包括：固定的資訊，通過第三方的，包括徵信，有在平臺上的瀏覽軌跡和線下的瀏覽軌跡，他們只要多次跟我接觸，無論是線上下還是線上，我對於它的畫像都會更準確一些，畫像未來會出現三個數據，一個是購買能力，買不買得起這個項目，第二是購買意願，第三是忠誠度，有沒有對外主動傳播。通過這三點就建立一個完整的畫像，針對哪類人群，線下的行銷團隊就可以做出判斷。我們會給地産公司發週報，告訴他們A級是哪些，B級是哪些。

地産中國網：在房屋開發眾籌款之中，用戶、金融機構、開發商，各自對應的比例是多少?

李熠：假如一塊土地10個億的話，現在的模式能做到：開發商出50%自有資金，金融機構大約出35%到40%，剩下10%到15%是用戶出的。但隨著風控越來越好，金融機構的領投越來越成熟，包括募資能力越來越成熟，還可以上升，因為這是金融杠桿，金融機構肯定想自己出更少的錢，能獲取更多收益，大家都是為了一起多贏。

地産中國網：現在國內眾籌還屬於一個起步階段、初級階段，退出機制一直需要完善，客戶購買了咱們的産品，想半路退出，有沒有相應的退出機制?

李熠：如果他中途退出，七天款項到賬，但是利息、收益就沒有了。