群雄並起，逐鹿市場，以吸引資本與用戶的眼球為焦點。而作為國內首家房産全民眾銷平臺，好屋中國還在打江山的征途上。7月30日，其董事長汪妹玲在接受地産中國網專訪時透露，自2012年于蘇州成立以來，該公司已拓展了61個城市，4個海外市場，經紀人總數達360多萬，為客戶提供20多萬次的服務。在去年7月份，好屋中國已獲得軟銀融資，2015年整個銷售額預計超2000億。

那麼，好屋中國有以什麼換取顏值？且聽汪妹玲“現身説法”。

顏值一：創新驅動

地産中國網：與房多多、吉屋網等相比，好屋中國是一個怎樣的平臺？

汪妹玲： 2012年我們組建了好屋中國這一O2O全民眾銷平臺，這不只是數據的精準匹配，也不是簡單的行銷方式的變革，而是建立了一個以技術創新降低成本、以用戶思維為導向、滿足用戶需求的平臺。

好屋中國與BAT 三家公司一樣，形成電商、搜索、社交的生態圈，形成uber（優步）一樣的共用經濟。在整個交易中，我們用規範化流程、金融等提供支援體系，使買賣雙方更快找到對方，買賣過程更加規範透明，滿意度更高。

在買賣雙方，我們提供專業化服務，加強人與人之間的聯絡與感情。再從買房入口到金融、租賃、裝修等，甚至把C 端變成眾創的客戶，做社會經紀人分享，線上通過數據跟別人形成資源整合，提供社會化服務，從而形成整個C 端服務資源平臺化。
 
地産中國網：在萬眾創業大眾創新的背景下，房地産行業發生了巨大的變化，面對新形勢，好屋中國採取怎樣的創新驅動力？營利模式主要在哪？相比國外的MSL（Multiple Listing Service多重上市服務）、E2E（線上電子商務與線下實體相結合，相互促進，互補發展的服務模式）兩種發展模式，好屋中國更趨向於哪種模式？

汪妹玲：我們跟MLS 和E2E模式不同在於：第一、中國有新房市場，有一個大B的客戶是開發商，他們有産品製造能力。我們不是簡單的行銷過程，從C2B的定制、從産品階段，就以用戶為導向做數據匹配。

第二、美國房子分散，美國有獨立經紀人體系。中國城市、社區密集，所以我們會讓經紀人更靠近C 端，深耕社區為客戶做服務。海外經紀人一定要拿證照，中國去年已取消經紀人持證政策。我認為，社會化行銷、資訊提供的過程不需要持證，但真正交易環節，未來可能還需要持證。不過，相比而言，我們的模式更像E2E模式。網際網路創新技術和數據搜索是我們的核心，客戶可以在我們平臺上實現搜索、選經紀人、看房、交易等整個交易流程。目前，能網際網路化的地方我們都實現了網際網路化，而經紀人做的是不能網際網路化的內容，包括資訊分析、研究、專業交易，甚至後期幫業主遛狗、接孩子等貼心服務。

好屋中國的創新核心是：第一，網際網路的C端和創新技術，第二，全民經紀體系，給社會經紀人和專業經紀人提供事業平臺。我們交易流程包括：底層是交易大廳，中間是經紀人，上層是房源、客源共用。底層交易大廳是我們打造的專業環節。中間是社會經紀人和專業經紀人互為分工、共成體系，上層共用數據更多的用網際網路化來實現。

顏值二：速度第一

地産中國網：在您看來，網際網路+給地産行業帶來了哪些變革和顛覆？

汪妹玲：帶來的變革，從四個方面體現：第一，以用戶為導向的思維形式、意識形態的變革。以前是賣房子、造房子，現在以用戶為導向，通過房子入口給百姓提供生活需求，併發展到把客戶培養成創客、經紀人行為。

第二，産品的創新。原來造好房子再賣房子，現在更加根據客戶需求、滿足客戶需要，包括定制。

第三，行銷端的變革。從原來傳統的坐銷到通過共用經濟和大數據來做銷售和服務，包括金融。從前期數據挖掘，到撮合，再到售後服務的一個過程。

第四，工業化革命日漸到來。我們等待3D技術的成熟，來完成定制化的住房需求。

第五，商業模式變革。基於了解客戶、滿足客戶需求而産生真正意義上的旅遊地産、教育地産、商業地産、科技地産等，房屋只是一個物理空間，更滿足了網路空間、社交空間和資源共用空間。

通過房子給衣食住行提供服務，最終變成經紀人的角色，這就是好屋中國行銷的邏輯。對客戶來説，我們挖掘他們的需求，把需求告訴開發商，定制、撮合到售後服務，這是網際網路對房地産的改造。對開發商而言，他們自身也在做很多轉變，比如把物業拿出來給創客做空間、做産業園，甚至把自己當成一個創客平臺，支援員工創業，變成創業平臺。未來這種變化會越來越多，因為網際網路的變革，地産的變革才剛剛開始。
 
地産中國網：好屋中國未來的發展機會在哪？業務中心會不會考慮經濟不太好的三四線城市？

汪妹玲：哪有需求，哪就有市場。我們在行業內創造了第一的速度，那是因為網際網路商業的本質是關係，誰能夠讓連接的成本趨於零或者等於零，那誰就會有無限可能的想像性，所以在城市擴張滿足用戶需求的節奏上，第一步是完成中國的一線城市和省會城市，第二步是輻射1.5線城市和二線城市，第三步是三四線城市，包括我們也進入了四大海外中心。三四線城市我們選擇性的進入，核心是用戶的需求，給他們一個更好的家。

顏值三：與金融公司、旅行社、婚姻登記所等數據交換

地産中國網：新房部分，好屋中國的客戶從哪來？

汪妹玲：第一，來自於C端入口，你買房到好屋中國可以得到更多資訊和房價優惠和服務體系，推薦朋友到好屋來買房，也可以得到佣金。

第二，全民經紀人，還可以發展下線、帶團隊、當老闆。自己接觸的資訊，可作為資訊植入到好屋，好屋後臺的專業經紀人幫你完成，你可以得到佣金、特權和服務。

第三，來自於專業經紀的共用，客戶也會去找他。

第四，平臺，好屋通過平臺互聯、經紀互聯、産業互聯等手段與金融公司、旅行社、婚姻登記所等數據交換。
 
地産中國網：房子的來源較為寬泛，那如何保證房源的真實性？在整個交易環節，是否缺乏監督？

汪妹玲：第一，管理最核心的是系統文化加制度。在專業經紀人這塊，我們用好屋合夥人系統，我們與仲介機構的合作，有嚴格的評判標準和刪選標準。

第二，我們對經紀人的註冊量、激活率、推薦量、來源成本、成交成本、轉來人率、來人轉成交率等有完善的評估機制。

第三，誠信積分體系。雖然我們不做經紀公司也不做分銷公司，但我們平臺內搭建了一個良好的遊戲規則，對經紀人在客戶滿意度、徵信等方面進行排名。

第四，好屋大學無論對社會經紀人和專業經紀人有系統的、各種方式的培訓和考核。

可以説，uber 車子的共用、效率的提高，還是有限的，但房子的共用經濟，效率的提高是最大價值化的，所以它更像uber的就是：注重c端房屋業主的服務，同時對經紀人的培養和管理。全民經紀人，把共用經濟+大數據用在房産上，做到極致。