劍指銷售

房地産利好政策相繼出臺，但橫亙在開發商面前的庫存問題卻是壓力山大。

有噱頭 但也真讓利

倘若足夠細心就不難發現，各家的優惠都各有深意。

在恒大的無理由退房中，只適用於即日起買的新房，換言之以往購買的房子並不在此次的退房之列。其次，在這五年之內購房者需要履行購房合同等各項協議，諸如，準時交首付、房子無人為損壞等。

而業界對恒大“無理由退房”的行銷作用也有各種看法。有市場分析認為，恒大通過“無理由退房”的做法，一方面是保障了住房品質，另一方面給予了房産購置者只賺不虧的承諾，能夠更大化地引導購房者的入市。

雖然看似消費者佔盡便宜的恒大版無理由退房，實際上也需要承擔一定的費用。據恒大旗下銷售人員稱，買家從簽署房屋買賣合同開始，到辦理入住手續之前的任何時間內，都可以無理由退房。只要無任何違約行為，如果已開始供房，已經給的利息是不退的。以恒大城一套總價為60萬元的期房為例，假設從購房到收房需要一年時間，那麼購房者在這一年時間需要支付約2.6~2.9萬元的利息，收房前3%~5%的契稅支出則約為1.8萬~3.1萬元。換言之，如果購房者在購房後一年時選擇退房，差不多要損失5萬元。

相對於恒大全國範圍的“無理由退房”，合生版的“無理由退房”則主要適用於搜房網選出的部分房源。據該公司內部人士透露：“無理由退房實際上已經醞釀了一段時間，此前合生創展曾拿出五套房源來做實驗，現在決定在濱江帝景剩下少數的房源以及秦皇島、大連等區域的項目進行推廣。而和北京的項目一樣，這些區域的無理由退房的房源也是由搜房網兜底。”

在具體操作上，該人員介紹稱：“只需要在網上申請並通過支付寶繳納一定額度的保證金即可。而購房者的購房程式和以往的購房程式並無差別，該付首付還是付首付。”

據搜房網新房北京公司總經理宋永俊介紹：“購房者委託搜房網購買五年無理由退房保障的房源，不用再額外支付一分錢。在合同備案後五年內隨時都可向搜房網申請無理由退房，我們將在房屋可交易條件下搜房以原價回購。”

雖然開發商借助搜房網平臺賣房，搜房網擔保退房，購房者得到保障，搜房網既取悅了購房者又通過做大交易形成了房産電商平臺的影響。但這種手法真正的操作程度依舊值得商榷。

偉業我愛我家市場研究員孔丹對記者分析認為，無理由退房並非新概念，這只是開發商的行銷噱頭，相信其他開發商接下來還會繼續跟進。這樣的無理由退房對於開發商而言，操作空間很大，對於購房者則不然。

“一般而言，購房者在購置了房屋之後不會輕易退房，目前常見的業主高喊‘無良開發商，要求退房’真正的目的只是想借著房屋的品質、配套等問題要求開發商的後續補貼，而非真的要退房。”孔丹表示。