精裝+現房大行其道 新盤極力討好買房人

雖然庫存壓力山大，高地價在制約著新拿地的項目不敢輕易入市，但為了調動買房人的積極性，開發商們仍是八仙過海、各顯神通。能給低價的都在低價出貨，不願做出價格調整的，則紛紛在裝修或是房子戶型以及現房入市等方面做文章。

在5月份將要入市的20個項目中，有13個項目要麼是打出了送精裝修的招牌，要麼是推出了壓箱底的現房産品，來提高項目本身的附加值，吸引買房人。這個比例在20個預計入市的項目當中，佔比高達65%。

位於亦莊的改善型住宅項目金茂悅就是迎合購房人需求的典型。本身該項目定位於亦莊區域的高端改善型樓盤，前幾期推出的主力戶型也為130-160平方米以上的大戶型。但在4月份該項目卻突然加推了70多平方米的小兩居，並且全是贈送精裝修。有業內人士就透露，一方面是由於目前新房市場支撐回暖的多是剛性需求，金茂悅戶型的變化是為了迎合當前的主流需求。另一方面，該項目周邊大戶型供應量充足，銷售競爭的壓力也比較大，因此在同質化競爭的同時，也需要打差異化的奇招來取勝。歸根到底，開發商的主動求變，還是為了投其所好，討好當前的買房人。

任啟鑫也認為，與2013年靠精裝修+現房“曲線漲價”不同，現在的精裝修已經恢復了其本質的意義，就是為了提高項目本身的性價比。尤其是經歷了近十年的樓市起起伏伏之後，購房者變得更加理性，對於項目本身的居住功能更為關注。而對於項目來説，在地理位置已定，又不想輕言“降價”的前提之下，對於房子本身做“加法”就成為提升性價比的最佳選擇，而精裝修也成為展現優勢、拉開差距的優選之一。

平時高喊漲價口號 開盤時卻慎之又慎

令不少買房人警惕的是，政策不斷吹暖風的同時，樓市中關於漲價的聲音一浪高過一浪。一些樓盤甚至高調對賭樓市，宣稱即將進入漲價通道。

誠然，從歷史上看，降息、降準之後，樓市總是伴隨著一波上漲行情，但這次是否還能靈驗，尚不可知。不過，能夠看到的是，當前高喊漲價的項目僅僅是為了贏得關注度，加劇緊張恐慌情緒的口號，真正到了開盤的時候，再樂觀的開發商也是慎之又慎。

現實的成交也證明著，目前助推樓市出現回暖行情的也都是低價或者平價開盤的項目。像昌平區的領秀慧谷 3月入市時的報價為28500元/平方米，其周邊在售項目均價基本已在30000元/平方米以上;首創伊林郡報價17500元/平方米，相比上期報價下滑14%;首開常青藤報價36000元/平方米，相比去年42000元/平方米的報價下滑了14%。

這些項目都是近期樓市成交的主力，也都是老項目後期。而在5月即將入市的新盤中，老項目後期佔比近八成，同樣表現強勢。對此，業內人士認為，一方面，這些項目土地成本的壓力相對較小，定價不會太高;另一方面則受制於時間成本的限制，因此在市場回暖初期即踴躍入市，換取銷量。

當然，樓市中也出現了一些漲價樓盤，尤其是在通州和昌平區的項目不少都出現了調整，但需要看到的是，這樣的調整多是微調，並未爆發性地漲價。例如，通州部分項目漲價，是實實在在的微調。例如，通州銷售多年的“神盤”華業東方玫瑰，雖然高調喊出漲價口號，但實際上，只是將在售的C區期房均價從23500元/平方米調到24500元/平方米，而D區的大戶型樓王産品，價格則基本保持不變，15萬抵40萬外送15萬傢俬禮包的優惠也並未取消。

整體來看，即便“3·30”新政力度驚人，開發商仍普遍保持著審慎的態度，或喊漲不漲，或小步微漲，並沒有出現爆髮式增長。鏈家地産市場研究部的李巧玲也認為，相關調查顯示，新政發佈以來，大部分在售項目以“平價走量”為主，價格走勢較為平穩，大量漲價的現象並未在北京出現。雖然在需求升溫帶動下，賣方欲調高價格的傾向非常明顯。但是，新房市場的庫存問題依然比較突出，這是抑制新房價格過快上漲的主要因素，短期內預計大部分在售新房項目會依然維持相對平穩的價格。

（來源：北京青年報）