主持人：除了我們買房子的時候要看物業管理，還有一些房子自己買了需要自己找物業公司替你打理的，是這樣嗎？

宋儉：我們遇到的自己管理的沒有，大部分的投資者都不在本地，凡是投資者都是異地投資，也有一些華人當地投資，但是比例都比較小一些。70%、80%的人都是人不在這裡，不管從北美、加拿大還是北京上海來的，他們都會選擇一個房屋仲介的物業管理公司進行出租房的管理、修繕。

主持人：我們的投資者和海外置業者選擇這樣的房産的時候，最好有仲介和物業一條龍服務的，更便捷一些，而且還要考量服務品質。

宋儉：如果説買賣房屋，是比較容易的一件事情，但是後期管理比較難的一件事情，你在買的時候，首先你要想好這個房子我交給誰管理，怎麼管理，買賣後期的方案你都要買房之前選擇好，不能連想都沒有想這個問題，先買一個房子再説，這個就不行了。

主持人：所以我們的海外置業要使自己的錢花的值，還要關注後續的服務問題。楊總幫我們補充一下加拿大的情況。

楊春雪：剛才宋總説的選擇一個非常好的能夠幫忙的經紀公司是非常好的，我們是有官方背景的公司，我們給夠者提供房産的時候壓力也是特別大，我們經常拿國外的公司和國內的經紀公司比較，但是還不完全相同，因為專業度、成熟度，整個體系都是不太一樣的，特別是作為我們沒有在海外置業的購房者來説，選擇一家經紀公司如此重要，是因為你真的不熟悉當地的法律法規，跟國內有很大的差異，同樣我們説購房面積，我們在國內講的是完全的面積，無論是車庫、陽臺，包括公攤都算進去，但是在加拿大就是凈面積，你聽起來這個房子90平米，但是可能實際上已經達到了120平米，如果你買了這個房子有一個陽臺，有相當於一個開發商給你一個大紅包，包括地庫。大家都在説面積，但是完全不同了，各個方面都會涉及到這些，談到稅，首付，澳大利亞10%、20%首付，加拿大是35%的首付，各個國家都是不一樣的，能夠幫助到你，很仔細，很到位的了解這些資訊，幫助你輔助你做決定就是經紀公司。所以我們認為我們的平臺跟很多的經紀公司合作，你想置業一定要和經紀公司合作，通過他們的幫助來選擇你喜歡的房子，而且很多的經紀公司他們都會做一些物業的管理，包括像投資，這些都是一條龍來為客戶服務的，所以這一點擔心大家就不用有了。

説到加拿大，還有小的優勢，目前的格局下面，現在的加幣的匯率破5，100萬的房子，以前600萬人民幣，現在500萬就可以拿下，匯率的影響，包括貸款的利率，加拿大2014年是歷史的最低，二點幾的貸款利率，如果作為65%的貸款，首付35%，利率低也可以省很多錢，買房不是複雜的事情，但是如果你要投資或者本著其他的目標，做什麼事情都要付出，都要去了解，承擔這些，我也是我想跟大家分享的心得。

主持人：匯率的問題是大家特別要注意的，歐元的匯率也是有變化的，所以我們在歐洲置業的時候也要注意。葉總您也做海外置業很長時間了，能不能提示一些典型的風險的問題嗎？

葉總：我主要做澳大利亞，澳大利亞跟中國不一樣，南北半球剛好是分開的，顛倒的，所以很多客戶覺得我要朝南的房子，在中國的生活方式就是朝南的，但是在澳大利亞我需要買朝北的，剛好是相反的。這一點要注意。

還有從客戶的風險的角度有一些點可以提一下，我們很多投資者可能會在乎我們的首付給完之後，我有沒有保障，會擔心我一大筆錢給完之後，因為我們是期房，兩三年以後才交房，我們擔心兩年以後的錢誰來保管，所以澳大利亞來講，我們買房子都會請律師，律師是代表我們客戶的權益，這個律師是有律師的信託賬戶的，我們的錢是要放在律師的信託賬戶裏面的，這個賬戶是由澳大利亞政府監管，房屋給到這邊，我們沒有拿到鑰匙的時候，這個錢開發商一分都拿不到，這就類似于在於淘寶上買一個東西，我們的錢放在支付寶，我們買家沒有收貨不會給錢，這就避免了資金風險的問題，而且我們的很多的房子，我們簽合同的時候，開發商會為了保證自己權益的時候，會把自己合同交房的週期寫的特別長，比如説現在我們預計三個月可以交房的項目，他的合同裏面顯示36個月之內把房子交給你，我的客戶就很惱火，澳大利亞只要是開發商拿到政府的審批，就可以賣，這就是早些年賣的樓花，賣的時候會出所有的合同，澳大利亞的人會比較懶，也不會修改合同的了條款，他們都是按照統一的標準模板出來，從規劃到交房36個月，他不會變動，所以我們很多客戶想簽個同的時候比較詫異，但是實際上我們的錢是開發商向銀行借的，他比我們客戶更著急把房子建好，然後償還銀行的貸款利息，這是客戶問到比較多的問題。

主持人：你剛才説的交房期限的問題，在國內也有，我想問一下在澳大利亞如果延期交房的話，賠償的問題會嗎？

葉總：一般情況下，開發商預計會給我們一個最晚的交房期限，比如説36個月，但是開發商預計的時間是現在的下個月交房，如果有延緩的情況下，只要不超過36個月，我們的客戶是不允許向開發商所求任何的賠償，如果超過了36個月，你可以選擇退出這個合同，還有一部分情況，如果你想繼續持有這個房子，開發商説38個月才可以完成，但是你可以要求每天200塊錢的利息補償給我們，繼續購買這個房子。合同是有雙方約束的，合同就是在把最壞的情況寫出來，讓雙方有一個共識，能夠接受就持續，不能接受也沒有關係。合同裏面有一個冷靜期的事情，我簽了這個合同可以在三天之內，七天之內看到的合同不一樣，我可以選擇不給這個房産，不繳首付，但是可能會有一點點的罰金，就是這樣的。

主持人：海外置業裏面每一個細節可能都有很多的問題都需要注意，最後請魏總做一個總結。

魏克非：海外置業涉及的國家比較多，每個國家的政策不一樣，比如説美國，美國有物業稅，每個州都不一樣，1.5%甚至2%，一百萬美元的房子每年要交兩萬五的美金。還有澳大利亞，外國人不許買二手房，買了政府逼著你退，所以事先一定要跟當地的專業機構，律師溝通。像台灣你不能買土地，新加坡不能買別墅，除非是指定的區域，在聖淘沙可以買，馬來西亞外國投資人買房不能低於100萬馬幣，每個國家都不一樣，我們每個國家都有展商，最好抽時間聊一下，這樣你心裏有一個譜，做一個判斷，家庭投資一定要保證投資資産的安全，謝謝大家。

主持人：謝謝魏總，感謝各位嘉賓，希望大家在論壇的指導下，海外置業的道路更順利，具體的論壇的內容大家可以上地産中國網，上面會有報道，今天的論壇到此結束，謝謝大家！