樓市2015年的銷售壓力已經開始顯現。北京商報記者近日調查發現，以往進入臘月便呈現休假狀態的京城樓市，今年多個樓盤不僅在春節無休，而且還推出了大力度促銷活動，更有多數開發商將通常于3月確定的銷售計劃提前到了春節過後甚至更早。對此多位業內人士介紹，銷售計劃的提前與開發商對於樓市政策判斷基本形成以及對後市預期謹慎有關，“早一天行動就等於多幾分收入”正在成為開發商的共識。

樓市掀春節促銷潮

就在春節假期到來之際，一則“7天7套7折房”的地産廣告為春節前平靜的北京樓市掀起了波瀾，這則由亦莊金茂悅推出的促銷活動瞅準了年三十到初六的春節假期，拿出熱銷的128平方米和167平方米的7套房源推出了7折的優惠活動。除此之外，該樓盤還在搜房網上推出了30套特供房立減130萬元的活動。

除了上述亦莊金茂悅活動外，春節不打烊、樓盤做促銷的廣告也充斥著房地産電商網站，例如在搜房網上，位於通州的合生摩爾公館項目推出了5套特價房源，每平方米便宜3000元，該項目處售樓人員介紹：“這就是針對春節假期推出的限量優惠，假期過後就沒有了。”

其實不止北京，據業內人士介紹，上海、廣州等一線城市“全年無休”的樓盤數量更有增加之勢。以廣州為例，據機構統計，春節期間廣州100個標桿樓盤不僅不會關門謝客，其中68個樓盤還推出了“特價房源”、“促銷房源”、電商合作等不同的優惠活動。

合景泰富地産北京公司副總經理黃譚釗向北京商報記者表示：“春節期間推出優惠活動的背後也是開發商想要抓住時機衝量的需求所在。”

銷售計劃大幅提前

實際上，春節假期及此後的一個月通常是房地産市場年內的成交量低點，開發商也會在此時選擇休整，一般等到3月後才正式啟動全年的銷售計劃及前期的投放、宣傳、優惠等活動。但是在經歷了2014年的樓市拐點之後，開發商的計劃卻發生了變化。

一位不具名開發商介紹，于去年12月制訂了今年全年的推盤和銷售計劃之後，他所在的企業從1月就在北京針對2014年的老項目制訂了促銷計劃。“這類促銷計劃從1月開始會貫穿到3月，並不會只局限于春節期間，而且力度比去年還要大。”另有銷售人員向北京商報記者舉例介紹，旭輝禦錦、珠江四季悅城等項目春節前推出了“15萬抵30萬”和“2.1萬元/平方米糰購價格”的活動，而且這些項目的優惠力度會在春節假期後進一步加大。“這也表明開發商的定價思路和行銷計劃早已經確定了”，該銷售人員稱。

根據亞豪機構統計，今年2月北京有10個項目入市，雖然相比其他月樓盤供應量已有減少，但是與往年的春節月相比，供應量也僅低於2013年，比最低點2011年時多出6個項目，比去年還多了1個項目。亞豪機構市場總監郭毅介紹，2月的供應量中多半為老項目，年初的大力度促銷也為了在大量高價樓盤來襲之前，利用老項目的價格優勢為2014年的去庫存做掃尾工作。

預期謹慎致早下手

郭毅進而指出，無論是新項目還是老項目，開發商在春節前期就大張旗鼓做促銷、推樓盤，整體銷售計劃提前的原因更多是因為開發商已對房地産宏觀政策形勢有了基本判斷，從而不用再等到3月全國“兩會”釋放政策信號後再做全年決策。

“此前，開發商會更多地關注全國‘兩會’期間的政府工作報告，從中了解新一年國家對於房地産行業的政策方向，然而從去年分類調控政策的提出到支援首套房貸的推出，再到40多個城市相繼取消或者大幅度鬆綁限購，可以看到政府正在嘗試著減少對房地産市場的行政干預，轉而讓市場供需去調節，包括年初多地舉行的地方‘兩會’，少有談及房地産刺激政策，這也向開發商傳遞出了信號：房地産政策基調已定，所以越早著手應對市場越有利於整年銷售”，上述不具名開發商也對郭毅的判斷表示認同。

除上述原因外，在上海易居房地産研究院研究員嚴躍進看來，開發商提前了整體計劃也出於對後期樓市的不確定和擔心，“2015年房企庫存壓力較大，而正如萬科集團高級副總裁毛大慶所分析，相對於高庫存，人口支撐和城鎮化的速度在減弱，所以即便在今年初有央行降準的刺激被看做會在春節假期後釋放，但是開發商卻對此不抱有太多期待，而是通過自身的行銷計劃來儘早攬客銷售”。

黃譚釗也向北京商報記者表達了相同想法：“央行降準、公積金政策調整的利好會給樓市帶來正面作用，但是並不會從基本上改變樓市供需結構，春節後的樓市仍然是以平穩為主。”

上述不具名開發商以北京萬科于2014年3月率先降價出售新項目為例指出：“房地産市場變幻考驗的是開發商的靈敏度，去年萬科的措施證明了以價換量的必要性，而在2015年樓市基本面沒有改變之時，提前佈置銷售任務、啟動推廣再加之促銷不失為一個好的計策。”（來源：北京商報）