鄭州房産——地産中國鄭州頻道

進入“金九銀十”，各房企之間的市場爭奪愈發激烈，各種各樣的行銷手法更是層出不窮。與往年所不同的是，今年不少房企不約而同地推出了全民行銷，萬科、碧桂園、萬達及本土品牌新田置業都搭建自家的全民行銷平臺，潤豐集團近期斥資千萬招募“合夥人”。

重賞之下尋勇夫。在當前市場形勢嚴峻的局面下，為了在有限的市場需求中搶奪足夠的客戶，思維敏捷的房企之間暗戰不斷。

房企紛紛發力全民行銷

7月初，萬科宣佈旗下的兩款網路化全民行銷産品正式在上海上線，隨後碧桂園也在南京喊出了“全民經紀人”的口號。7月25日，河南本土品牌房企新田也推出了河南首家全民行銷網路平臺——新田置業全民“合夥人”平臺。

眾房企紛紛試水之時，國內商業地産龍頭企業萬達也于7月28日推出了自己的“全民經紀人”平臺。而近期，在航空港區深耕多年的潤豐集團，也高調宣佈斥資千萬尋找樓市“合夥人”，啟動全民行銷模式。

“任何一個人都可以幫樓盤賣房子，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚佣金。”這就是全民行銷的魅力所在，成功賣房者所獲佣金也很客觀。

以恒大綠洲的全民經紀人為例，累計成交1-2套，獎勵總成交額的0.6%;累計成交3-4套，獎勵總成交額的0.8%;累計成交5套以上，獎勵總成交額的1%。照此換算下來，成交房源可提金額從幾千到上萬，甚至更高。

據了解，無論是萬科、碧桂園還是新田，房企大佬們所推出的全民行銷平臺，萬變不離其宗，大都是通過將普通民眾變為置業顧問進而帶動銷售。其核心，就在於推薦者將自己身邊有意向購房的人推薦給房企，如果購房成功，房企則會給予該推薦人一定的佣金。每個人都成為房企的“經紀人”，利用個人身邊的資源，激發圈層效應和口碑效應，為房企帶去更多客戶源。

目前類似“全民經紀人”的全民行銷模式，已經被國內多家房企所採用，且在許多一二線城市相繼登陸。當碧桂園落子河南週口之時，碧桂園的全民行銷模式在河南就已經開始推行。而新田置業的“合夥人”平臺則是于傳統模式上加以創新，更加便捷。

重賞之下尋勇夫?

業內人士分析，全民行銷實際上就是改變房地産企業被動等待客戶到府銷售模式，轉向全開放的經紀人模式。銷售人員均轉換成經紀人，在社會上尋找客戶。同時還向全社會開放其房源，即社會上任何一個人都可以幫忙賣房子，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚佣金。簡而言之，就是任何一個人都可以幫開發商賣房子，並可通過成交房子獲得豐厚佣金。

“全民行銷活動，就是一種變相的優惠活動。”有業內人士稱，早在四五年前，地産圈就已出現全民行銷模式。但彼時的全民行銷概念較為狹隘，通常是“老帶新”模式，即老業主介紹親戚朋友成功購買一套房子，從而獲得相應佣金或減免物業費。至今仍有一些項目在採取這種方式。後來部分外地開發商將老業主的範圍擴大到所有人，然後再被鄭州開發商借鑒過來。