7月27日，博鰲·21世紀房地産論壇第19屆年會在三亞啟幕，在下午題為《掘金“藍海”，有那麼容易嗎？》的圓桌對話上，全國房地産商會聯盟主席顧雲昌、58同城高級副總裁&安居客COO葉兵、貝殼找房副總裁左東華、保利公寓副總經理姚志鵬、會找房CEO李磊、陜西協和置業股份有限公司董事長張金鵬分別對“開發商往新賽道轉型，是否真的難以兩全”以及創新過程中的“至暗時刻”分享了自己的看法與經歷。

創新是必然，但風險也是必然

顧雲昌認為，當前中國的房地産行業，處在新房和舊房改造，住宅地産和産業地産，還有一手和二手的關係之中，機遇諸多。從發展的階段來説，企業必須要轉型，否則搶佔不到藍海。 

而轉型能否成功，他認為主要看開發商的團隊。“美國的不動産協會全部是經紀人。他們開會有一萬多人的經紀人參加，而且會議開得非常好，每年都開。經紀人的素質、制度和技術比我們強得多，而中國的房地産依然是以開發商為主，大家一直談轉型，其實往哪轉，這是由老闆的智慧決定的”，他建議到，過去高速增長，拼規模和資金的時代已經過去了，現在企業要往高品質發展，要注重高品質的供給，抓住高品質的消費，提供高品質的産品。無論是住宅地産還是非住宅地産，這都是企業轉型的關鍵，”我們正處在轉型升級和創新的節點上，抓住這個轉捩點，誰抓住了人才，誰就可以得到真正的藍海。

張金鵬認為，創新必然要付出代價，“大家都知道現在進入存量、標準化庫存産品的時代，並非是個性化的時代。我們的空間和發展的方向是提供高品質的個性化的産品和服務，只要朝著這個方向走，不能説沒有失敗的概率，而是説賺多賺少的問題”。

作為”租售並舉“模式中的帶頭企業，保利地産將地産定位主業，將包括公寓在內的其他創新板塊定位為驅動板塊，內部稱之為”兩翼起飛“。至於創新板塊是否有失敗的可能，姚志鵬也坦言是有的，“我認為行業沒有錯，只是方法和能力還不夠”。

租賃難賺錢 最困難的時刻在明天

作為開發商普遍的轉型創新方向——長租公寓一直以來難盈利的標簽，以及近期頻出的爆倉新聞，也讓行業對於這一方向的轉型有了重新思考。

聊到目前保利公寓是否已經實現了盈利，姚志鵬坦誠表示，整體來看租賃的盈利空間比較小，保利公寓目前也還沒有實現盈利，但預計明後年可以實現。“我們是用市場化的思維運作，借助母公司的錢不是很多，而是把自己完全投入到市場裏去檢驗自己在市場中的運營能力。在此過程中，我們需要時間沉澱去培養專業化的運營隊伍，做好內功，同時學好自身造血。對於住房租賃，我們也做了多種嘗試，比如結合地産的優勢，利用自持物業，做了部分文旅短租産品，也做了中高端服務式公寓，在此過程中，我們利用二三年的時間，不斷的探索我們的模式。必須要依靠自身基因優勢才可以做這些事情。如果資産管理的思維深入的話，做中高端産品的回報率會是比較高的”。

李磊坦言，回看前三年，有巨頭帶路，行業內的其他企業在後跟隨即可。但三年後卻發現，不創新就是一條路，就是等死，只有創新才有活的可能。他感嘆，“今天租賃行業的難點在於細分領域，沒有參考，也沒有學習的榜樣，我們要摸著黑向前走，而最困難的時候永遠在明天”

而貝殼找房副總裁左東華則慶倖貝殼已經走出了“至暗時刻”，“貝殼什麼時候最難，我迅速地想了想，最難的時候應該就是起初，也就是去年的時候。過往做鏈家和交易，今天要做平臺，如何産生互信，如何讓商家、品牌、店長、經紀人願意來到你的平臺上跟你一起玩，讓大家真正地相信你。起初的兩三個月是非常難的，要不停的跟大家講，我們要幹什麼事，未來幹成什麼。很多人是看見後才相信的，在此過程中是比較難的。但到了今天為止，貝殼從去年的4月23日上線，到今天已經連結了188個品牌，27500家門店，25、26萬名經紀人，今天取得的這些成績，也證明了市場、行業對於貝殼生態的認可，也是激勵我們不斷向前最大的動力”。

他總結認為，關於創新，每家企業做戰略決策的時候，如果看得清楚決策的未來，就可以進行選擇。以貝殼為例，建立貝殼的根本邏輯就是為行業和社會創造價值，這是貝殼創辦的核心點，也是貝殼能實現成功創新的關鍵。