受帶量採購影響 德展健康子公司承諾期後業績大幅下滑

　　5月26日，德展健康收到深交所監管問詢函，針對子公司凈利潤下滑、推廣費大幅下滑等問題提出問詢。

　　根據公司年報資訊，德展健康近年業績主要來自於2016年收購的子公司北京嘉林藥業股份有限公司(以下簡稱嘉林藥業)。嘉林藥業在業績承諾期為2016年—2018年，2016年度、2017年度、2018年度分別實現扣非後凈利潤6.64億元、7.96億元、9.33億元，業績承諾完成率分別為102.12%、102.10%、99.61%，2016年至2018年累計實現的扣非後凈利潤為23.93億元，累計業績承諾完成率101.12%。

　　但是，業績承諾期滿後的首年(即2019年)，嘉林藥業業績出現大幅下滑，導致公司報告期內營業收入、歸屬於上市公司股東的凈利潤和歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比分別下滑46.06%、63.79%和72.38%。

　　在對2018年年報、2019年半年報問詢函回函以及2019年年報中稱，業績下滑主要受集中帶量採購試點和擴圍的影響。嘉林藥業主打産品“阿樂”雖在11個帶量採購試點城市銷售量大幅提升，但銷售均價大幅下滑；同時，受“帶量”區域藥品大幅降價影響，“非帶量”地區經銷商擔心本地區隨時跟進帶量採購，備貨庫存量大大降低，一定程度上帶來“非帶量”區域銷售量的降低；公司年報“公司實物銷售收入是否大於勞務收入”顯示，報告期內，公司總銷售量同比上漲18.25%。同時，公司年報“主要銷售客戶情況”顯示，報告期內，公司向前五名客戶合計銷售金額及其佔年度銷售總額的比例，以及向各具體客戶的銷售金額及其佔比同比均出現大幅下滑。

　　對此，深交所要求公司説明報告期內公司向“帶量”區域和“非帶量”區域分別實現的銷售量、銷售單價、銷售總額、前五名客戶情況及各自的銷售額，並提供“帶量”區域銷售相關的主要招標公告等證明文件；並説明“非帶量”區域2019年的市場需求總體情況與以往3年相比是否發生重大變化；如無，需進一步説明在以往3年，該區域的代理商(或經銷商)願意高價大量採購公司産品的主要原因，是否存在未披露的協議安排或遠期退貨約定，以及過去3年該區域主要代理商(或經銷商)期後退貨情況，包括退貨金額、退貨發生時間等；在此基礎上説明是否存在提前透支未來需求、向經銷商壓貨的情形，如有，請説明年報是否根據《公開發行證券的公司資訊披露內容與格式準則第2—年度報告的內容與格式》的相關規定，對公司未來業績的趨勢和風險進行了合理揭示。

　　根據公司2018年年報問詢函回函以及年報資訊顯示，集中帶量採購政策對公司的另一重大影響為降低了“帶量”區域的産品推廣費。年報顯示，報告期內，公司銷售費用同比大幅下滑，其中産品推廣費同比減少9.06億元，降幅53.62%。

　　根據公司2018年年報，公司表示為應對“兩票制”改革的影響，公司的銷售模式發生變化，主要客戶逐步由原代理商轉變為各地區經銷商，原代理商繼續負責産品的推廣工作，公司向原代理商支付推廣費用；部分原代理商轉變為推廣服務商，主要包括海南康寧藥業有限公司(以下簡稱海南康寧)、南京道群醫藥有限公司(以下簡稱南京道群)等。年報顯示，報告期內，除集中帶量採購外，嘉林藥業實行以經銷商推廣制度的行銷模式。

　　對此，深交所要求公司説明報告期公司推廣費大幅下滑的主要原因，分別列示“帶量”區域和“非帶量”區域的具體影響金額；結合“非帶量”區域推廣費的確定方式，説明該區域推廣費下降涉及的主要對象及下降的主要原因，分別列示對主要經銷商(或推廣服務商)近三年結算單價和結算數量的對比情況。