國內掃地機器人公司大多誕生於2016年,正如如今的大模型創業公司,他們曾是資本市場的寵兒,更是在2020年迎來最風光的時代。
資本是流動的,實業是長續的。在一度喧囂的資本風口漸漸平息後,想要真正在這個行業存活下去,就必須換張“名片”。放下早期吸引資本的光鮮出身和團隊背景,學會真正用産品説話——畢竟消費者,才是一個品牌最好的背書。
於是,近年來國內的掃地機器人公司開始狂卷産品性能。
一方面,基站功能不斷豐富,將掃地機器人的用戶體驗提高到了新高度——自動洗抹布功能、自動上下水等功能出現,進一步簡化掃地機器人工作流程。同時,隨著基站朝著全能方向逐步發展,産品自清潔能力進一步提高,掃地機器人的免維護性也步入新的階段。
如果説這些升級始終瞄準的是空曠空間的清潔,那倣生機械臂的誕生、機身形態的變化,甚至是自動升降鐳射雷達的推出,則是將視野放到了用戶日常難以顧全的邊角地帶和低矮空間場景。
總的來説,掃地機器人的産品力不斷進化、升級,從最初的潮流黑科技變成了如今重要的家電新品類。
為提高産品銷量,刺激市場滲透率的提升,行業公司不斷在卷價格、卷技術、卷全球化的道路上尋找發展新機會。2024年,掃地機器人市場開始回暖。
奧維雲網數據顯示,2024年1-4月,掃地機器人零售額同比漲幅在29.8%,是各類家電中零售額增幅最高的産品。
掃地機器人行業曾經歷過一次高光賽道,如今,它要如何尋找自己的新方向?
一.掃地機器人,從“黑科技”到“新家電”
掃地機器人誕生至今34年,尚年輕,還有著廣闊的發展空間,和滲透率增長空間。
早在1996年“圓餅”一樣的三葉蟲掃地機器人誕生時,掃地機器人就已具備了基礎的清潔、自主移動雛形。但只有掃、吸兩種模式,電池續航不高,導航很“隨機”。
2010年,搭載鐳射雷達的SLAM(即時定位與地圖構建)技術開始出現,有效地解決了掃地機器人路線規劃不清晰的問題。但由於技術成本限制,掃地機器人一直未能真正走進大眾家庭。直到2016年左右,SLAM鐳射雷達成本大幅降低,供應鏈逐漸成熟,掃地機器人進入全局規劃的智慧化時代。
掃地機器人開始從科技弄潮兒的玩具,變成大眾化的家居産品。
産品性能提高後,掃地機器人行業快速發展並進入爆發期。根據奧維雲網數據,2016年,掃地機器人在中國市場銷量才174萬台,次年便提高到了422萬台,2018年-2020年更是進入高速發展期,年銷售量超過600萬台,分別達到613、628、654萬台的數字。
然而,2021年後,掃地機器人市場出現變化,銷量開始下滑,2021-2023年間的銷量分別為578、441、458萬台。
但掃地機器人長期依然被看好,行業廠商既有科沃斯這樣的傳統製造業企業,也有追覓科技、石頭科技、雲鯨一類新興科技公司,美的集團、格力電器等傳統家電巨頭也紛紛入局。
在巨大想像空間刺激下,行業玩家開始認真卷技術、卷産品。
掃地機器人本質上是懶人經濟,它誕生於人們(主要是年輕人)希望將自己從每天一次的掃地中解放出來的渴望。用戶最關心的,無疑是掃地機器人的清潔能力、自動化程度和智慧化程度。
清潔力上,掃地機器人的吸力在過去幾年的發展中,已從最初的約2000Pa做到了超10000pa,已能超額滿足清掃需求。如追覓科技最新發佈的X40 Pro Ultra甚至達到了13000Pa,完全能滿足大多數家庭在地板、地毯等多種清潔場景下的需求。
2020年,在關注到中國家庭地面多以瓷磚、木地板為主後,市場上的掃地機器人增加了拖地功能,出現掃拖一體産品,改變過去掃地後還需要人工拖地的體驗。
而導航能力的提高,也讓掃地機器人能更好了解家居環境,提高清掃面積的覆蓋率。採用鐳射導航後,掃地機器人行走軌跡圖也從“一團亂麻”到“條理分明”,路徑規劃更加高效合理,實現不漏掃、不重復掃。一些高端産品還會採用視覺導航技術,與感測器相結合,以達到更好的避障效果和導航效果。
能不動手就完成清潔,是用戶最大的期待。它考驗的掃地機器人的自主性。
一方面,掃地機器人增強了續航能力,實現了單次充電即可完成全部清潔任務,當掃地機器人檢測到電量不足,便會開啟自動回充模式,同時續掃時也會重新回到之前的中斷點,保證清掃任務的完整性和準確性。
隨著基站功能的豐富,行業也進化出自清潔功能,掃地機器人可以根據拖布的臟污程度自動返回基站進行抹布清洗。
如果清潔力是屋內環境的清潔,那自清潔則是掃地機器人自己的潔凈能力。洗拖把、洗掃把就已經是很繁瑣的事情,清理掃地機器人的麻煩程度,完全能讓“懶人”將其束之高閣。
在智慧化程度上,從家居地圖的建構和路徑規劃能力的提高,到通過AI識別提高避障能力,再到通過語音等方式直接指揮掃地機器人進行定點作業等能力,掃地機器人整體在技術和演算法上也有所提升。
如追覓X40系列掃地機器人的避障能力已可以識別140多種障礙物,還可以通過語音控制掃地機器人進行定時、定制清掃。
在技術發展之下,掃地機器人的産品性能和功能都不斷改善,實用性、易用性、智慧化程度大幅提高,改變了過去“偽智慧”、“不好用”的印象。
中國家電網的調研顯示,到2020年,用戶對掃地機器人的評價,也越來越高,棄用率也在4年時間從63.5%降低到23.9%。
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掃地機器人,早已從過去科技弄潮兒的黑科技,變成當代新家電。
二.卷最後“10%”的産品力
近年來,掃地機器人産品的性能雖達到了新基準,但競爭極其激烈。公司不得不卷細節、卷創意,走上“細工出慢活”的道路,增強對用戶心智、需求的理解,在細微處做文章。
2019年-2021年,國內掃地機器人迎來第一波創新期。
雲鯨的J1推出帶自動洗抹布功能,J2則增加了上下水模組,去除了注水、換水的步驟,讓用戶的雙手真正實現解放,整個清掃流程無需用戶參與,掃地機器人能獨立完成作業。
儘管自動上下水對用戶的家庭環境要求較高,需要專業人員到府輔助安裝,也需要用戶提前預留合適的上下水位。但這一次升級,讓掃地機器人的形態和功能也更加完善。
2022年,行業在免維護性上發力,全能基站成為主流,基站功能的整合度和豐富度不斷提高。
如追覓科技、石頭科技、科沃斯等國內領先的掃地機廠商都推出了配備自動上下水功能的産品,實現在基站內完成清潔。
此外,基站還整合了自動集塵、自動回洗拖布/更換拖布、自動熱風烘乾、自動上下水、自動添加清潔液等眾多功能,大幅提升掃地機器人的自主性。同時語音控制功能的升級,更是讓用戶説説話的功夫便能下達指令,如制定掃地機器人對客廳進行定點清潔。
2023年,掃地機器人開始攻艱邊角清潔問題。這意味著,掃地機器人開始走向對極致清潔的探索。
邊角清潔一直是老大難的問題,哪怕人力用掃把打掃完,也得用抹布挨邊擦一遍,換成掃地機器人尤甚。
為解決類似問題,掃地機器人企業也是各顯神通。雲鯨的J3嘗試通過“沿邊扭屁股”的方式解決邊角清潔;科沃斯時隔上一款産品2年後,推出方形的X2,改變以往圓形機身,希望解決該問題。
追覓科技則是推出了全球首創的“倣生機械臂”,在識別到墻邊、桌腿、床邊等邊角地帶時,掃地機器人會通過倣生機械臂將拖布外擴,模倣人手的清潔習慣,“伸手”將邊角的污漬擦凈。它能做到毫米級貼邊,真正解決了清潔死角問題。
此後,該方案被用在了追覓X20系列、X30系列等多款産品。在追覓科技最新發佈的X40 Pro Ultra上,“倣生機械臂”再次升級,增加邊刷外擴、邊刷抬升、邊刷0纏毛三項核心功能,徹底解決邊角清潔問題。
據追覓科技最新公開數據顯示,從去年推出倣生機械臂技術以來,搭載這一技術的機械臂系列産品,全球銷量已經超過了100萬台。可以看出,用戶對邊角清潔的關注度非常高,機械臂類方案,也得到了用戶和市場的認可。無獨有偶,石頭科技也選擇了“倣生機械臂”方案。
到2024年,掃地機器人將對極致清潔的探索卷到新高度——解決低矮空間清掃問題。
過去,掃地機器人著重解決的是空曠區域的清潔問題,但始終有床底、沙發底、茶几底部等日常難以清掃的低矮空間尚未覆蓋,這種空間約佔家庭地面的10%。一般情況下,傢具底部與地面之間通常有9-10cm高度的縫隙,但掃地機器人的機身普遍在11cm左右,難以對傢具底部進行清潔。
針對這些空間,目前市面上的解決方案是將鐳射雷達嵌入機身,這會帶來視野受限的問題,無法實現360度的無死角快速建圖,相當於為了10%的空間,影響了剩下90%空間的建圖效率。
而剛剛面世的追覓X40 Pro Ultra,則啃下了這塊硬骨頭,推出了一個極難實現的技術方案——自升降全景鐳射雷達。
“不應該為了10%的低矮空間,犧牲90%開闊場景的導航避障能力,我們認為最合理的方案應該是既滿足90%開闊場景導航能力不退化,也能保證10%低矮場景不漏掃。”追覓科技掃地機器人研發工程師表示。
據了解,追覓科技自研的自升降全景鐳射雷達,在識別到床底、沙發底等低矮空間後,鐳射雷達會自動下降,並將機身降低到8.8cm的超薄空間,可以自由在低矮空間中穿行,打掃這些積灰區。這意味著,長期困擾掃地機器人100%清潔覆蓋率的“最後一公里”,終於被解決。
掃地機器人品類經過多年發展,如今已有了較為穩定的産品功能。更進一步的技術創新、産品創新,是讓産品從70分到80分,再到100分。過去兩三年,掃地機器人從推出基站上下水解決免維護,到推出倣生機械臂解決邊角清潔,再到自升降全景鐳射雷達,不管是看似細微的改變,還是成為通用方案的關鍵技術變革,都是為了用戶的一句,“用起來真不錯”。
三.路在何方?
令人雀躍的技術變革下,國內掃地機器人滲透率不高的市場現實依然存在,還有著較大的發展空間。
根據Statista,中國掃地機器人滲透率約6%,相對較低。海外發達國家的滲透率則普遍在10%以上,日本、南韓、法國皆在10%左右,美國則達到15.2%,西班牙最高已達25.3%。
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圖片來自:財通證券研究報告
闖進掃地機器人行業的入局者越來越多,已有上百家掃地機器人廠商。市場空間相對飽和,行業競爭異常激烈。2023年,一些掃地機器人廠商開始將核心産品進行降價促銷,以換得銷量的提升,同時穩住自身的市場份額。
據奧維雲網(AVC)數據顯示, 2023年掃地機器人的國內銷量為458萬台,較2022年的441萬台甚至還有所增加。但這種“以價換量”策略的負面效果直接體現在利潤上,一些廠商的利潤出現了大幅下降。
奧維雲網預測,2024年3000元以下的競爭仍會異常激烈。當價格戰行不通,從産品上降低成本變得重要起來。
在機器人賽道,上游市場中材料和核心零部件佔整體生産成本的60%以上。隨著行業産業鏈成熟,掃地機器人産品存在降價空間。
高端化也是一個發展方向,高端5000+産品也會是頭部品牌競爭的焦點。
“用戶始終願意為能夠真正解決需求的好産品、好體驗買單。”追覓科技中國區執行總裁郭人傑在接受採訪時表示,用戶為高端化産品買單,可以讓公司更健康地運營發展,也有更充足的資源可以投入到技術、産品研發中。
奧維雲網數據顯示,2023年,雖然國內掃地機器人行業增長放緩,非自清潔産品銷量下滑約40%,但2022和2023年自清潔掃地機産品銷量增速分別為75%和20%,佔行業總量的67%和81%。
相比之下,堅持高端化的追覓科技,2023年掃地機器人在全球銷量超過240萬台,同比增長300%。
高端化産品力的提高,也有助於開拓海外市場。出海,是2024年掃地機器人行業的一大主戰場。
開源證券認為,海外掃地機器人市場規模約為中國市場的2.5倍;海外市場掃地機器人在産品力等層面,整體上落後中國市場3到5年。
國內公司的競爭力從市場佔有率上可以得到體現。根據中怡康GfK數據,追覓科技、石頭科技等公司在歐洲、北美、亞太、東南亞等多個熱點市場躋身品類排名前五,並且競爭優勢越來越大。
例如追覓科技,過去半年,在德國、義大利、新加坡等地區,掃地機器人市佔率都已經成為行業第一,其他地區也進入TOP 3地位。石頭科技也在美國等地區成為頭部品牌。
憑藉強大的基站功能,2022年底,中國生産掃地機器人已佔據海外市場近50%的份額。
在産品力不斷提高下,以國內市場和海外市場兩條腿同時走路,擴大産品滲透率,是國內企業得以繼續在掃地機器人行業紮根成長,贏得未來決勝局入場券的重要發展機會。
(責任編輯:張紫祎)