繼3月下旬調研四川市場後,3月31日至4月1日,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光又考察了湖南市場,深入了解市場復工復産、“兩管控一加快”落實以及經銷商經營情況。五糧液股份公司副總經理朱忠玉和安吉物流集團董事長徐勝明全程陪同。
有業內人士認為,李曙光及五糧液高層近期率先走訪調研一線市場,既體現了五糧液從上至下對市場的重視,更體現出廠家對經銷商的極大關懷,應市而出的“新政”有利於推動五糧液市場的全面恢復!
據悉,在湖南考察期間,李曙光召開了經銷商座談會,並實地考察五糧液專賣店和長沙五糧液智慧分倉運營情況。
▲湖南行銷戰區市場行銷座談會
經銷商座談會上,湖南陽光、湖南糖酒、郴州日升、常德金橋糖酒、湖南金橋、常德金祥龍、株洲南方、瀏陽園盛、衡陽糖酒、湖南達潤等酒商代表發表了意見。
李曙光指出,當前湖南市場恢復很快,五糧液經銷商和核心終端復工率均達到99%;1-3月終端市場動銷近七成;一些專賣店(旗艦店)營業額已恢復到去年同期的70%,經銷商信心十足,公司特別感謝大家在疫情期間的堅守與付出。
李曙光強調,面對當前的新形勢,廠家要進一步加強精細化管理和從嚴治理市場的執行力,提升服務水準,加快費用核報,落實好減負減壓和穩增長的各項政策舉措,堅定不移執行“兩管控一加快”, 嚴格管控發貨、嚴格管控出貨,加快推進公關團購工作。
▲李曙光實地考察五糧液專賣店
實際上,自疫情發生後,五糧液已經採取了一系列行之有效的措施去幫助經銷商解決實際問題。
早在2月中旬,五糧液就對各戰區下發“關於精準施策、不搞一刀切,切實做好近期市場重點工作的通知”,並在該通知中要求各行銷戰區要重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。
有五糧液經銷商表示,隨著全國餐飲消費的陸續恢復,酒類消費正逐漸呈“回暖”趨勢。此時李曙光頻頻親赴一線調研,並根據市場實際情況,作出明確的指示,給予了經銷商巨大的必勝信心。據該經銷商透露,目前全國各地五糧液銷售情況已經逐漸向好發展,動銷、批價、團購價較前段時間都有不同幅度的回升。
對此,有行業觀察人士分析指出:在消費需求逐漸恢復之後,加上五糧液及時規劃好有效的作戰線路,五糧液將率先在疫後迎來一波“陽春”。
▲李曙光實地檢查長沙分倉運營情況
此外,據記者獲悉,此次湖南考察期間,李曙光一行到望城普洛斯物流園區實地檢查了在3月20日投入運營的長沙分倉運作情況,要求進一步根據市場需求,強化資源配置。
據悉,長沙分倉是疫情發生後,五糧液及時替代武漢分倉而建,覆蓋江西和湖南市場。自投入運營以來,長沙分倉已累計發運上百單,及時滿足了區域市場的補貨需求。
對於迅速建設長沙分倉的舉措,不少業內人士給予了高度評價,認為目前五糧液面對市場的變化已經擁有了非常靈活的應變能力,這種能力已經滲透到管理、行銷的各個層級。由此可見,五糧液在數字化的賦能下正煥發出新的力量。
(責任編輯:趙金博)