8月4日晚上19:00,吳曉波開啟了在淘寶直播間第二場帶貨。淘寶數據分析機構“螢火蟲”數據顯示,超800萬人圍觀了這場直播,本次帶貨29款商品銷售額近百萬。
來源:淘寶直播頁面
來源:“螢火蟲”數據
“螢火蟲”數據顯示,吳曉波本場帶貨累計超864萬人圍觀,直播時長超4小時,共上架商品29個,銷售額99.6萬元,直播獲讚超1649.61萬。
來源:“螢火蟲”數據
吳曉波本次直播帶貨收穫近百萬銷售額,但是“螢火蟲”數據顯示,在本次帶貨的29款商品中有19款商品銷售額均為0。
據北京青年報報道,6月29日晚,吳曉波首次在淘寶直播帶貨“新國貨首發”。本次帶貨的商品類別涵蓋零食、家居、日用品和快消等,種類超過24件。數據顯示,整場直播時長超5小時,吸引了800萬人次觀看。有第三方平臺數據顯示,吳曉波直播現場商品的銷量均不高,比如果酒100瓶,被子20條,鴨鎖骨47份,來伊份零食40份,上述總計兩萬多元銷售額。
來源:新抖數據
而值得注意的是,據新抖數據顯示,吳曉波在抖音平臺直播帶貨銷售額更是慘澹。4月23日晚,吳曉波在抖音帶貨累計觀看人數僅有1.45萬人,上架3款商品,預估銷售額僅有2658.6元。
此外,媒體紛紛報道吳曉波“直播60萬坑位費只賣出15罐奶粉”事件,一時間吳曉波被推上了直播帶貨的風口浪尖。據北京青年報報道,7月9日晚,吳曉波發佈聲明稱,“60萬坑位費只售出15罐奶粉”的報道失實,還強烈要求對方刪除相關文章,停止發佈虛假資訊,同時保留追究相關主體法律責任的權利。
來源:吳曉波頻道
7月10日,吳曉波通過微網志“吳曉波頻道”發文《吳曉波:十五罐》,回應自己直播翻車,他説是“自信害死了我”,自己在選品邏輯上缺乏經驗,其次在現場表現也沒有“把東西講明白”。
來源:吳曉波頻道
7月17日,吳曉波再次發文稱沒有翻過車的2020年不值得度過。
吳曉波指出,半個月前自己做了一場直播帶貨,活動中有些商品的確賣得不好,特別是一個國産奶粉,只賣了15罐。結果網上引起了一番冷嘲熱諷。自己犯的最大錯誤是輕視了開始一個新嘗試的難度。自己研究了網紅直播節目,親自參與了所有選品,在戰術上非常重視,但在戰略上我偷懶了。
吳曉波強調,自己不後悔做直播。直播産業的興起,是2020年中國商業經濟中最重要的一場實驗。如果自己僅僅作為旁觀者,根本無法了解這個行業的水到底有多深,它處在怎樣的階段,以及未來會産生怎樣的迭變和新的創新模式。踩過坑,翻過車,自己對這個行業的認知就會更加深入一點。
高流量不代表高轉化
2020年直播帶貨徹底火了,雖然直播講的是人氣,但大流量不代表高轉化。
據媒體報道,小瀋陽直播賣白酒,下單20多單,退貨16單;葉一茜直播賣茶具,線上觀看人數近90萬,只賣出不到2000元。
中國證券報報道指出,明星要對産品的基礎賣點、應用場景必須熟悉,以此來帶動消費者體驗與認知;其次,明星帶的貨要與人設、貨品、人群相匹配,圍繞其粉絲畫像與購買力選擇貨品;更重要的是,在運營時需要前置,並優化貨品篩選,在前期也要做好宣傳和話術優化,直播結束後還要進行復盤總結等。
證券時報也指出,直播帶貨能夠創造流量,拉近了用戶與電商、品牌商家之間的距離,能夠全方位展示産品。對於上市公司來説,持續關注直播,向數字化運營轉型是順應形勢,但也應該看到,無論這個模式有多麼“星光”,直播電商也不可能解決一切銷售問題。
未來直播帶貨更加規範化
今年7月1日,中國廣告協會制定的《網路直播行銷活動行為規範》正式實施,重點規範直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規範》指出,網路直播行銷主體不得利用刷單、炒信等流量造假方式虛構或篡改交易數據和用戶評價。不得進行虛假或者引人誤解的商業宣傳,欺騙、誤導消費者。
8月3日,國家網信辦、全國“掃黃打非”辦等8部門聯合召開工作部署會,通報網路直播行業專項整治和規範管理工作進展,將全面清理各類違法違規內容,凈化“網課”直播生態;著力推動研究制定主播賬號分級分類管理規範,提升直播平臺文化品位,引導用戶理性打賞,規範主播帶貨行為,促進網路直播行業高品質發展。
(責任編輯:張倩蓉)