重慶團斬獲“東盟行”首批訂單

拿下首批訂單！1月10日，中國（重慶）—馬來西亞企業經貿對接會在馬來西亞吉隆坡舉行，重慶企業在現場集中簽署一批合作協議，總金額超過1600萬美元，涉及通機、五金、汽摩、門禁系統等多個領域。

現場集中簽約的重慶企業包括重慶明友鋼具製造有限公司、重慶匯帆科技有限公司、重慶艾德旺斯商貿有限公司、重慶渝貿通科技服務有限公司等9家企業，均為“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行重慶團的企業。馬來西亞方面則有12家企業參與簽約。

兆泰貿易（重慶）有限公司是本次集中簽約的企業之一，其董事長鄭弋俊表示，此前他們在東盟的主要市場是越南，此次報名參加東盟行，就是希望拓展馬來西亞和泰國市場，本次簽約為公司後續打開馬來西亞市場奠定了基礎。

馬來西亞中國總商會會長謝中正表示，非常歡迎重慶團來到馬來西亞。目前，馬來西亞是重慶在東盟的第二大貿易夥伴，隨著RCEP生效實施，雙方的經貿往來日漸緊密，希望未來雙方可以進一步加深交流。

重慶市商務委副主任許新成介紹，本次對接會，旨在搭建一個重慶企業與馬來西亞企業線下交流的平臺，同時也讓馬來西亞企業更加了解重慶經濟發展情況，增進雙方往來。這場活動後，重慶團將結束在馬來西亞的行程，于11日啟程前往泰國，期待在泰國能夠有所收穫。

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若無東盟行則無簽約單

——重慶團集中簽約訂單背後的故事

1月10日，“百團千企”國際市場拓展計劃的重要活動——中國（重慶）—馬來西亞企業經貿對接會在馬來西亞吉隆坡舉行。對接會上，多家企業簽約，為馬來西亞之行畫上了圓滿的句號。

這些簽約項目背後有什麼故事？重慶日報記者就此進行了採訪。

對接會前一天才確定簽約

“胡老師，集中簽約暫時不算我哈，具體的還沒確定。”剛抵達馬來西亞時，重慶團負責統籌的工作人員胡曉著手收集企業簽約情況，重慶峰米科技公共事務總監帥令發了這麼一段話給她。

峰米科技此前有在馬來西亞佈局，但多以電商方式銷售，沒有線下代理。去年下半年，帥令結識了馬來西亞企業“iWorldplus Enterprise”的總經理陳穩昌，雙方開始就代理問題商談合作。

這一談就是半年多，但因為遲遲無法面對面溝通，導致雙方洽談進度有些慢，合作也一直沒有定下來。

東盟行成為雙方關係深化的催化劑。“我報名後，馬上跟對方聯繫，説我要到馬來西亞。”帥令説，對方得知後很高興，希望能夠當面聊聊。

1月7日下午，重慶團的飛機落地吉隆坡機場後，帥令馬上與陳穩昌聯繫。湊巧的是，對方企業位於馬六甲市，而重慶團行程中正好有馬六甲。

1月8日中午，帥令與陳穩昌見面，兩個半年多從未見面的“網友”，終於見到了“真人”。

“當天見面時間並不長，不到1小時，但讓雙方關係向前邁出了一大步。”帥令説，通過這次見面，陳穩昌對峰米的産品有了更直觀的了解，也對峰米的技術、規模等有了更清晰的認知，合作念頭進一步增強。

1月9日，帥令再次向陳穩昌提出合作簽約意向，雙方就此事一直聊到了晚上10點多。最終，陳穩昌確定了合作意向，並決定於第二天去吉隆坡，參加對接會的同時，與帥令簽署合作協議。

“陳總成為我們在馬來西亞的首個代理商。”帥令説，這一次合作，為峰米科技佈局馬來西亞打下了堅實的基礎。

對接會“續”上斷了3年的合作

對接會上，重慶艾德旺斯商貿有限公司總經理鄭力和KINWAN MACHINERY SDN BHD經理KONWANLI，3年來首次線下見面。

“我們其實是老朋友了，但是疫情後，我們就沒見過面，也沒有再合作過。”鄭力説，2020年以前，KONWANLI還不時購買艾德旺斯農機等機械産品，但疫情後合作就停止了。原因很多：一是疫情對馬來西亞的經濟造成了衝擊，農機等機械産品訂單整體有所下降；二是缺乏面對面溝通，交流起來不是很順暢。“3年來，我與KONWANLI一直保持了線上聯繫，但很多問題沒法線上上説清楚。”

“百團千企”國際市場拓展計劃開始謀劃後，鄭力立刻報名，並把此事告訴了對方，希望能夠再次洽談合作。對方聽聞鄭力要到馬來西亞，自然接受了這一建議。

抵達馬來西亞後，鄭力與KONWANLI迅速見面。對方更清晰地了解到，鄭力的産品已更新換代了幾次，效率比以前更高，綜合成本卻更低，也更符合目前馬來西亞市場的需要。

隨後的故事便是水到渠成。雙方決定“續”上斷了3年的合作，在當天的對接會上簽署了合作協議。

“如果沒有這次東盟行，我們不會有這次簽約。”鄭力説。

借線下見面之機敲定訂單

重慶明友鋼具製造有限公司是本次對接會的贏家，它與當地企業“Satech Hardware Bhd”簽署的五金用具採購協議金額，在本次簽約中名列前茅。

“其實我們和客戶3年只聯繫了一次。”該公司經理吳佳偉談到這次合作時，靦腆地笑了一下。

重慶明友鋼具製造有限公司主要生産手工鋸等五金産品，一直與Satech Hardware Bhd有聯繫。疫情之前，對方每年會採購其産品1-2次，但疫情後，雙方幾乎沒啥交流，更別提合作了。

東盟行確定要到馬來西亞後，明友鋼具的負責人立刻想到了Satech Hardware Bhd，隨即與對方聯繫。東盟行的具體行程確定後，明友鋼具又向對方發了一封邀請函，希望它們能參加10日下午的對接會，對方欣然接受。

“我們馬上嗅到了商機。”吳佳偉説，公司借機聊了更多合作情況，並順水推舟地提及了合作的事。讓人意外的是，對方説，如果重慶團可以來馬來西亞，雙方可以考慮合作。

明友鋼具馬上表示肯定會去，並立刻著手準備工作。等到重慶團出行計劃完全確定，明友鋼具馬上把行程告知對方。對方看到有政府帶隊，立刻打消了顧慮，決定在對接會現場進行採購簽約。

“對方通過這次行程，確定了後續可以有更多線下交流的機會，所以願意合作。”吳佳偉説，公司將借助這次簽約，進一步加深與對方的合作。同時，也希望政府層面可以提供更多走出去的機會，幫助企業在疫情之後更好地拓展市場。（本報馬來西亞電  首席記者  楊駿））