特雷通集團是一家跨國公司，由丹麥人李曦萌（SIMON LICHTENBERG）于1995年創辦。特雷通集團主要製造沙發，是丹麥和北歐的簡潔風格，“我們要更加快速開發中國市場，賣給中美兩大市場的比重，要從現在的美國佔70%，中國佔30%，改成起碼一半對一半。”李曦萌説。
北歐風情的沙發在中國製造
1995年，特雷通傢具公司成立，經營丹麥著名的高端家居品牌----北歐風情，逐漸發展了不少連鎖店，在中國設廠，就地生産，擴大成了集團，現在在中國多個地區開設工廠，擁有眾多子公司，主營沙發及居家傢具的設計、製造、分銷，其中，皮類、布類沙發是王牌産品。“在中國生産傢具、沙發的，基本上都是中國本土企業，只有我們一家是外企。”李曦萌很自豪。
有中國特色的丹麥企業
李曦萌認為，北歐傢具的簡潔風格，與中國人的生活方式很搭，可以在中國贏得很大市場。具體而言，特雷通有丹麥DNA、丹麥的設計風格，有很棒的設計師，有丹麥人、義大利人、美國人，各有所長。第二，相比進口傢具，特雷通的性價比很高。第三是企業文化獨特，李曦萌認為特雷通是一家中國特色的丹麥企業，“我是一個橋梁，我有丹麥的背景，我很了解中國。”
特雷通制定的戰略方向：開拓創新、靠譜運營、整體高效，每年的工作，都圍繞這三個方向。在研發方面，特雷通投了不少錢，有100多人的團隊，在中國市場，研發經費可以達到銷售額的10%。
李曦萌發揮了自己是中國通的優勢，深度剖析中國市場，採取對應措施。比如，特雷通與美克美家建立戰略合作，雙方有合資企業、合資品牌，“美克美家是一個高檔的傢具品牌，它的強項是做木製品，做美式傢具，現代風格的傢具不多，與我們形成互補。”
中國市場更具挑戰性
特雷通決定，重心應該放在中國市場，要加快開發中國市場。目前，在特雷通裏，美國市場佔比，與中國市場佔比，大約前者是70%，後者是30%。“起碼要一半對一半。”李曦萌説自己更看好中國市場。
在美國市場，沙發業在一年裏沒什麼大變化，設計團隊每年只需稍作改動。美國廠商選中一款産品，到開始銷售，普遍需要12個月。而中國的傢具業，一年裏發生天翻地覆的變化，流行跨界裂變，推陳出新的速度非常快，一款産品，恨不得在1個月裏就上市。這對優秀企業，很有挑戰性。
李曦萌設想，可以為中國沙發實現“智慧+”，健康傢具這個方向就很有意義，比如，可以有按摩功能，可以隨時測量體溫、心率，做成聰明的沙發。
傢具消費者仍然需要引導
對於中國的消費升級和上海發展現代消費業，李曦萌有自己的觀察。他剛涉足沙發産業時，對傢具有品質概念的中國消費者，幾乎沒有。現在已經出現了這麼一個群體，不只是追求高端，還考慮傢具的風格、傢具之間的搭配。“改革開放40年，給自己的商品房進行怎麼樣的佈置，很多人已經有很成熟的想法。”
李曦萌深感中國市場太大，除了上海、北京等發達城市，還有大量的五線六線地區。“我們傢具行業需要一些很有品位的公司，引導消費者，知道哪樣東西更好。”（企業供圖）
