中國汽車市場2020年受疫情影響，銷量下滑10%。但是上海索菲瑪汽車濾清器有限公司（以下簡稱“上海索菲瑪”）的業績卻能逆勢增長25%。這家1996年成立的具有義大利血脈的公司，一直深耕中國市場，搭準脈搏、把定方向，保持創新能力，給投資上海的外國企業提供了範例。
以前瞻性眼光佈局中國市場
先來講講一下什麼是汽車濾清器？汽車發動機是很精密的機件，進入汽缸的空氣，即使有極小的雜質，也會損傷發動機，因此要用濾清器，細密地過濾空氣。濾清器是汽車發動機的守護神，它的品質、工作狀態，關係著發動機的壽命長短，而且影響發動機的功率。
“我們的濾清器不只是過濾掉空氣裏雜質，還能提高發動機動力。”上海索菲瑪內部人士透露，濾清器裏使用特殊紙張/纖維等核心介質，將空氣裏的雜質捕獲住。“我們是過濾領域的全球領導者之一，我們擁有許多專注于過濾應用的技術和人才。”
上海索菲瑪是1996年由義大利UFI集團投資1000萬美元在上海設立的全資子公司。當時，中國沒有太多的汽車品牌，私家車還沒興起，商用車市場也不夠活躍，各地以省道、國道為主，少有高速公路，全中國的交通稱不上便利，從上海到北京的火車需要行駛30個小時。
但是義大利UFI集團的時任董事長喬基奧·基隆迪先生，有前瞻性眼光、有敏銳直覺和商業頭腦，花了不少時間研究中國市場，最後在上海青浦區留步，上海索菲瑪成為第一家在青浦區工業園區落址的外企，成為第一家在中國投資濾清器工廠的義大利企業，累計投資了11條最先進的生産線，將先進的空氣濾清器技術帶入中國。
在中國的成功之道是保持創新
上海索菲瑪從上海青浦區5000平方米的工廠開始，到今天多年經營得到了豐厚回報。中國已經成為世界第一大的汽車市場，而上海索菲瑪也茁壯成長。目前，上海索菲瑪在中國擁有6個工業基地，在華員工數佔集團全球的50%，為客戶提供的濾清器産品有70%産于中國。公司在全球有3個研發中心，其中一個在上海。
上海索菲瑪在中國主要服務長城汽車、吉利沃爾沃、長安、比亞迪、一汽紅旗、一汽大眾、上海通用、瀋陽金盃、三菱、南京依維柯等知名汽車廠商以及濰柴動力、上菲紅、中國重汽等卡車發動機製造商。
上海索菲瑪在中國市場上經營2個濾清器品牌：UFI和索菲瑪，基本上採用3種商業模式，一是OEM，根據客戶需求，使用UFI或者索菲瑪的技術，生産濾清器；二是OES，原裝配件供應商，在整機廠的經銷商站點更換、維護濾清器；三是獨立經營UFI和索菲瑪2個濾清器品牌。
“義大利手工製品在全球享有勝譽，我們公司傳承了義大利匠心精神，並集結強大的技術創新與紮實的專業功底，三者相輔相成，為客戶提供手工定制般的産品與服務。”UFI濾清器集團亞太區首席運營官——西蒙尼•泰澤説，“中國汽車市場的發展速度太快了，歐洲誕生一個新車型需要經歷3年，而在中國只需要1年，因此，上海索菲瑪練就了快速響應的本領。”
“我們在中國的成功之道是保持創新。”西蒙尼•泰澤透露，儘管中國汽車市場2020年受疫情影響，銷量下滑10%，但是上海索菲瑪的業績卻能逆勢增長25%，“我們拓展商用車市場，發展重載車客戶；我們響應中國的産業導向，在新能源汽車和新的EV/燃料電池技術上，積極研發、取得成績。”上海索菲瑪正在積極開發全新電動汽車熱管理系統，使車輛保持在電池運作的最佳效率範圍內，並擴大對燃料電池車輛過濾器和薄膜的創新推動，以支援新技術。此外，上海索菲瑪計劃將其空氣過濾技術從汽車抗病毒空調濾清器和其他高效空氣濾清器擴展到空調過濾器和空氣凈化器的生産。公司制定的2021年業績目標是，將比2020年增長10%。
“本地到本地”紮根上海、共利共贏
西蒙尼•泰澤，是上海索菲瑪的老員工。他1979年出生於義大利，自2008年以來，在中國擔任業務和財務控制方面不同的管理職務，隨後轉入經營，積累在供應鏈、工廠製造和流程工業化方面的專業知識和經驗，2015年被任命為UFI集團亞太區運營總監，管理著佔集團65%以上總生産力的6家中國和南韓工廠，2020年初被任命為UFI濾清器集團亞太區首席運營官。
西蒙尼•泰澤介紹，公司在今年春節向2/3的員工頒發20年員工忠誠獎，“當今社會，10年在同一家公司是很難相信的，那麼20年工作于一家公司更是罕見。”
UFI在中國的口號是"本地到本地"，包括，供應鏈本地化，允許90%以上的産品採購自中國本地，使中國成為UFI的主要生産中心，這在疫情期間大受其利，公司的供應鏈、運輸都沒有被中斷。
UFI還給予中國員工成長空間和良好的職業規劃，比如，上海索菲瑪制定了員工發展計劃，每年評估員工的職業生涯，做出相應調整。有員工在入職時開玩笑説，我們是義大利企業，會不會派我去義大利培訓啊？這些員工沒想到，這其實是公司的常規安排。
西蒙尼•泰澤的太太也是上海索菲瑪的老員工，負責一個業務部門。夫妻倆早已習慣了上海生活，休息時間逛商店、逛街，與上海市民用普通話和上海話聊幾句。
西蒙尼•泰澤表示，無論是UFI對中國對上海的投資，還是他和太太在上海的生活，都是上海良好營商環境的印證，“上海的投資政策好，商業機會多；上海的文化經濟環境好，外國人、外來文化在上海能夠融入。還有，青浦的發展很快，誰舍得離開呢？”
上海索菲瑪已經擴展到上海以外的城市，西蒙尼•泰澤指出，“但我們的心臟和主要運營樞紐仍然放在上海。”
