中新網9月13日電 在剛剛結束的8月份,從各大上市經銷商集團發佈的半年報數據來看,業績普遍都有較高增長。比如,廣匯汽車上半年營收同比增長30.78%,凈利同比增長57.7%;中升集團上半年營收同比增長20.7%,凈利同比增長53%。
車市慘澹,經銷商為何還能笑傲市場?有業內人士分析,這主要源於經銷商集團的精細化管理、中間業務的發展、網路佈局的優化等。不過,在國內新車市場連續7年登頂全球、汽車保有量超過2億輛的背景下,經銷商盈利的改善是曇花一現,還是真正的春天到來?
為何盈利改善?
因宏觀經濟環境和車市雙雙進入“新常態”,從2016年開始,經銷商集團紛紛走上快速轉型之路,有些已初顯效果。比如,堅持“內生增長+外延擴張”的廣匯汽車,在2017年繼續延續並購整合的發展戰略,重拾超豪華、豪華及中高端品牌經營網點,並加強綜合服務,強化盈利水準。這些措施在優化新車業務的同時,還使得廣匯的售後服務、二手車、融資租賃等業務得到快速增長。
得益於轉型而利潤大增的還有龐大集團,雖然乘用車收入維持低速增長,但其金融、保險、精品等增值服務均有大幅提高,創新業務的新能源汽車、平行進口汽車銷量超過去年。為適應新形勢,龐大集團還加速佈局出行市場,並加大整合公司資源、盤活資産的力度。
綜合來看,當前我國汽車市場已進入買方市場,汽車銷售進入微利時代。因此,經銷商挖掘自身內部動力、向管理要效益對企業越來越重要,精細化管理和提升管理水準已成為其提升盈利水準的重要手段之一。同時,大經銷商集團的整合效果更加凸顯,行業集中度加強趨勢還將繼續。
為增厚利潤,經銷商普遍加強了對二手車、金融、精品等業務的佈局。在新車銷售方面,優化自身銷售網路,為適應國內消費升級的趨勢,加強對高端、豪華車的品牌管理和銷售服務,也是經銷商上半年盈利改善的重要原因之一。
那麼,這種盈利改善的趨勢是否能延續?
市場競爭形勢仍嚴峻
目前車市增幅下滑的趨勢已非常明顯,業內普遍預計2017年汽車産銷量增幅僅為5%左右。數據顯示,今年前7個月的汽車産銷量同比增幅僅為4.7%和4.1%,其中,乘用車産銷量增速僅為3%和2%,市場走勢嚴重低迷。乘聯會秘書長崔東樹表示,這不僅是2016年購置稅透支因素的影響,包括股市、樓市低迷等其他經濟環境,對車市的影響也比較大。
可以想像得到,汽車經銷商當前提高銷量的困難程度高於以往。盈眾汽車集團運營支援中心總經理嚴勁松明確表示,2017年以來,汽車消費市場保持“微增”勢頭,國家汽車産業政策的推動也催生出各種汽車新業態、經營新模式,面對這種環境,市場競爭依然嚴峻。
從消費者層面來看,中國汽車行銷經理人協會發佈的數據顯示,8月份消費者層面指數為44.63分,比榮枯分水線低5.37分,説明消費者購買力依舊不容樂觀。
不過,車市低迷中有好轉跡象。8月份經銷商庫存預警指數降至47.1%,這是今年來首次位於榮枯線之下。而且,汽車廠商對市場的信心指數為52.67分,意味著依然看好市場未來走勢。
嚴勁松認為,當前市場環境下,以4S店為主體的汽車經銷商集團依然要保持信心,未來可主要發力3方面:強化內部運營能力提升發展,注重品牌及區域結構的佈局;不斷推動外部業務的開拓創新,尋找差異化衍生業務盈利渠道;結合網際網路+模式運作客戶資産管理,打通客戶選車、購車、售後等全價值鏈管理通道。
如何破解行業困局
北汽鵬龍集團同樣認為,經銷商集團要在人力、財務、運營管理等維度上統籌調度,才可以不斷實現經營管理的重大改善,帶來盈利能力的快速提升。
無論怎樣的變革決定,其目的都是要順應市場變化,創造更大的企業價值。經銷商顯然都希望快速擺脫對新車銷售的單一依賴,但縱觀業內經營現狀,在未來很長一段時間內,銷售收入仍將是其營收的重頭戲。同時,賣車也是經銷商展開高利潤的後市場業務的基礎,否則,“皮之不存毛將焉附”。
面對線索短缺、轉化率低、客戶流失的行業痛點,加強線上網路佈局成行業共識,但顯而易見的是,入住汽車垂直網際網路平臺顯然比自建線上網路效果更好。據廈門某別克經銷商DCC部的數據顯示,其在使用汽車之家經銷商服務平臺推出的銷售寶産品後,由於數據內容的豐富和精準,可以更好洞察消費者需求、提升溝通效率,使得線索邀約到店率增長30%。
通過科技創新帶來網上看車體驗的優化升級,也使經銷商受益頗多。奇瑞山東一家4S店表示,“汽車之家的4S店全景展廳可提高客戶粘性、增加線索量,我們僅通過開展AR紅包活動,一週內獲得的線索量比平日多3倍。”
沒有一種商業模式可以長存,沒有一種競爭力可以永恒。正如北汽鵬龍集團所認為,長遠來看,經銷商集團精細化管理的重要指標,主要涉及服務品質的不斷提升和集團效應的充分發揮,要積極組織參與各種行銷、促銷活動,尤其是線上的行銷活動以及銷售線索的精準化、線索內容的豐富性,比以往更為重要。“在2017年上半年,依託于汽車之家強大的線上宣傳渠道及大量的優質銷售線索,給北汽鵬龍集團的業績增長提供了很好的促進作用。”
(責任編輯:羅伯特)