購物，給你“錢”；吃飯，給你“錢”；買車，還是給你“錢”……年初，紹興市民衣食住行遊購娛“一條龍”所需，都被政府發放的消費券“關照”到了。

　　消費券究竟有沒有撬動消費？數據或許可以反映一二：根據紹興市發改委統計，今年發放了總計5000萬元的普惠民生消費券，累計領券用戶達93.4萬人次，拉動消費2.37億元。

　　這證明，發放消費券在紹興是一種行之有效的經驗。作為短期內迅速刺激消費的政策工具，這張小小的券到底有多大能量？

　　“消費券，真香！”

　　至今年，紹興已是第四年發券了，這麼多輪活動下來，消費券依然受到大眾歡迎嗎？

　　答案是肯定的。不少市民在採訪中表示，最近的花費幾乎都是跟著消費券走的。

　　就連加油站都變成了市民用券頻次最多的消費場景之一。在搶到消費券後，李先生便駕車去了離家最近的加油站。細心的李先生在排隊時發現，不少人詢問工作人員如何使用消費券支付，有的甚至交流起了搶券心得。當天，李先生使用了一張80元面額的券，省下了近三分之一的油費。

　　“有時我們在消費前都會先看看，手機裏還有沒有券可用，再決定是否要到店。”李先生笑言，如果不搶幾張券，會有種“錯失一個億”的感覺。

　　在紹興市商務局黨委委員、副局長鄒豐眼裏，紹興人對消費券的“追捧”有多重原因，主要是戳中了當下消費的“開關”。鄒豐説，紹興是個“藏富於民”的城市，居民消費實力較高。去年，浙江11市城鎮居民每人平均可支配收入中，紹興排在前三位。前些年，經過紹興多部門調查發現，紹興人的消費意願比較強烈，也願意為自己喜歡的東西買單。

　　“相關部門經過大數據分析以及仔細核算，認為發放消費券對紹興來説是很有益處的。”鄒豐説。

　　這幾年，在長三角城市中，紹興發消費券的“闊綽”是出了名的：2022年初，紹興發放了5億元消費券，拉動消費14億元，實際發券金額和核銷率均居全國前列；2023年，紹興市三輪“普惠民生”撬動值達5.18，創歷年消費券活動之最。

　　關鍵在於，如何發放才能吸引以精打細算著稱的紹興市民？又如何才能讓每一張消費券的撬動效應達到最大？

　　“紹興消費券主要瞄準基礎生活型消費，擊中了人們的主流需求。”鄒豐表示，這類消費的彈性較低，更偏重剛需，在消費信心不足的情況下，消費券可以通過滿足居民基本需求，更容易實現更加普惠的生活補貼效應。

　　數據印證了這一觀點，根據紹興市發改委公佈的消費券核銷情況顯示：購物類佔57.6%，餐飲類佔11.6%，民生類佔11.9%。

　　相比減免的金錢額度，消費券所帶來的情緒價值，也成為了無數人日常生活中的一縷微光。有人忽然舍得去咖啡店買一杯30元的咖啡，而不用券的時候，這杯咖啡價值50元，是平常不敢輕易下手的；有人用券買了一大堆零食，感受了一陣“薅羊毛”的快感，放在平時，這得再多付一倍價錢。

　　紹興“普惠民生”消費券活動頁面（紹興市發改委供圖）

　　四兩撥千斤 發揮“乘數效應”是關鍵

　　真金白銀的支援，市民説“實惠”，企業説“實在”。

　　紹興千客隆超市有限公司一位負責人告訴記者，2月11日，也就是發券後的第一個週末，人流量明顯上升，較往年同期提升了14.5%，營業額增加35萬。2月24日，第二次發券後的週末，人流量較往年同期提升15.2%，營業額增加36.5萬。

　　可見，消費券的發放，對於零售行業的刺激效果“立竿見影”。

　　“這兩個月生意蠻好個，營業額也讓我滿意。”在城東經營水果店的姚師傅，感受到了消費券所帶來的客流量回潮現象。自發放消費券以來，他店裏的客流量和銷售額均有上漲，銷售額漲幅在10%左右。

　　店裏的流水記錄了這種改變：在去年年底經歷了一陣較低水準後，到今年第一次消費券發放，數據迅速被拉高。

　　“核銷20元，實際拉動了50元的客單。”姚師傅説，發券後，店裏的生意發生了一些微妙的變化，連價格稍貴的進口水果銷量都增加了不少。

　　根據專業機構的研究，每投放1元的消費券，大約可産生2至3倍的直接消費乘數，推動經濟良性迴圈。另一項研究則表明，消費券對消費的額外拉動作用在10%-40%之間，即相比于沒有發放消費券的情形，發放100元消費券後，能夠多帶來10元-40元的消費。

　　從紹興的消費表現來看，消費券的發放對短期消費的杠桿撬動作用非常明顯。紹興集中發放的5000萬元消費券，核銷4678.2萬元，拉動消費2.37億元。換個角度説，政府每發放1元消費券，平均就有5.06元流向商家。

　　紹興市發改委服務業發展處處長孟澤銘告訴記者，這次的消費券投放按1:2的撬動比進行發放，也就是滿100元的商品或服務可用面值50元的消費券衝抵一半款項，但實際使用過程中，撬動的效果更大，促進消費的作用十分明顯。孟澤銘解釋説，今年這兩波消費券投放時，正好集中在春節、元宵節等假期前後，多種因素疊加，有力促進了消費。

　　消費券提振消費的巨大推力也得到了印證。記者從紹興市商務局獲悉，在消費券投放最為密集的春節期間，紹興35家重點商貿業樣本企業累計銷售額47033.3萬元，比2023年同期增長6.12%。

　　今年春節期間，紹興消費券帶動文旅市場高開高走強勁復蘇。（紹興市發改委供圖）

　　刺激消費 並非發“券”了事

　　在採訪中，不少商家表示，消費券為他們今年的生意開了個好頭，做生意更有底氣了。

　　某種意義上，創造希望也是消費券所具備的更重要的價值之一。作為經濟三駕馬車之一的消費，顯然將背負起更重要的希望。今年的《政府工作報告》中提到，要促進消費穩定增長，從增加收入、優化供給、減少限制性措施等方面綜合施策，激發消費潛能。

　　近年來，我國對實體經濟的支援力度很強。此次的消費券，也主要側重於實體經濟，尤其是與民生福祉相關的餐飲、零售、服務、個體工商等行業，顯示了紹興對發展實體經濟增加中小微實體企業收入的決心。

　　結合實際消費需求習慣，紹興適度調整了品類、券面、杠桿設置，精準界定補助行業和推送人群，有效提升消費券轉化效率。比如，如分類推出美粧、服飾、日用消費券，小吃、聚餐消費券，景區門票、酒店住宿消費券等，支援實體餐飲、購物、文旅消費；如發放5元、10元小額無門檻、低門檻消費券，支援個體工商戶經營發展。

　　不過，消費券優惠力度再大、帶動作用再強，總會有結束髮放的一天。到那時，市民會不會出現“後遺症”——沒搶到券，就沒動力去消費？

　　紹興文理學院商學院教授李生校表示，提振消費更須重視治本之策，要在積極擴大就業、增加居民收入等方面多措並舉，讓消費者更願消費、更敢消費，從而更好地發揮消費對經濟迴圈的牽引帶動作用。

　　鄒豐認為，要想真正提振消費，還需做出更多的努力。比如促消費，提升外來遊客和本地居民的消費信心。同時，政府還要創造更好的消費場景，包括消費設施、商業、劇場。他還提到，要聚焦主體培育，強化品牌能級提升，加快本地品牌培育，支援引進商貿知名品牌，促進商貿業提檔升級。

　　比如近年來，紹興深化“越惠悅生活”品牌打造，啟動春夏秋冬四季系列促消費主題活動，促消費新格局；又比如，越城區設置了酒吧、美食、茶飲、文創、露營、後備箱集市等代表性項目，集中宣推紹興古城夜間消費新業態。

　　除了涉及居民日常所需的快消品外，紹興還開始傾向汽車、家電等耐用品消費刺激。近期，紹興開展類“樂享新車”消費券活動，依據不同售價梯度發放大額消費券，支援大宗商品消費。甚至，為助力購房者安居，紹興各地還出臺了購房消費券實施細則。

　　可以預見的是，消費券會在今後成為人們更加熟悉的存在。

來源： 潮新聞    | 撰稿：金漢青    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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