國家統計局數據顯示，2023年1至11月，全國房地産開發投資約10.40萬億元，較上年同期下降9.4%。作為和房地産開發息息相關的行業，這對門行業來説無疑是一個巨大的挑戰。

　　然而，在“中國木門之都”江山，當地的門企卻逆勢上揚，2023年規到府業企業數量達130家，相比2022年新增11家，新增數量創五年來新高。

　　産業鏈合力降成本

　　門業（全屋定制）是江山五大主導産業之一。據統計，目前，江山共有各類門業（全屋定制）及配套企業1000多家。2023年門業（全屋定制）規上營業收入達90多億元。

　　“江山是國內最大的木門製造基地，國內生産的每5扇木門中，就有1扇來自江山。”位於賀村鎮蓮花山工業園的浙江王牌門業有限公司董事長何利明是第一批在江山投資建廠做木門的。在江山，像王牌這樣做木門的企業有300多家，年産木門達2000多萬套。

　　産業高品質發展，離不開完善的産業鏈配套。在何利明看來，江山門業（全屋定制）最大的優勢，就是當地已形成集群效應，生産的門類産品能做到性價比最高，買木門就會想到去江山。

　　“以木質複合門為例，其生産涉及的板材、門套線、密封線甚至包裝木門的紙箱在江山當地都能找到相應的廠家。”何利明表示，從原木交易到廢料回收，江山門業都有一系列完善的産業鏈體系，原材料綜合利用率基本達100%，這能為企業降低不少成本。

　　不僅如此，在門企集聚的蓮華山工業園，江山創建了省級創新平臺——江山木門産業創新服務綜合體，為企業提供産品檢驗檢測、創意設計、技術研發等“一站式”服務。

　　“産業鏈越完整，抗風險能力就越強。”江山市招商投資促進中心主任鄭建峰説，他們圍繞大家居發展趨勢，聚焦長三角中高端木門製造基地的産業發展定位，開展産業鏈招商，通過強鏈、延鏈，完善産業全鏈條，引出新動能。

　　目前，江山門業（全屋定制）産業包括七大系列100多個品種，形成集交易、制材、加工、製造、綜合利用於一體，涵蓋傢具、廚具、板材、地板等全産業鏈産品的完備體系，並逐步向整木家居、全木定制方向發展。

　　一扇門跨向一套房

　　受房地産市場萎縮影響，木門市場的需求量和利潤空間發生了變化。據江山當地不少生産木門的企業反映，一扇木門單品的利潤已經從80元降至40元，甚至只有10多元。

　　一方面，木門利潤空間在加劇收縮；另一方面，隨著人們生活水準的提高，消費者追求更優質的家居環境和更簡便的家居解決方案。

　　江山迅速轉型升級，從生産“一扇門”跨向裝修“一套房”。

　　“單靠木門吃遍天下的時代過去了，全屋定制既能滿足存量市場下擴品類，又能提高客單值。”浙江雅迪樂家居有限公司最近正忙著展廳裝修和準備召開産品發佈會。該公司總經理鄭利雲介紹，2023年第四季度的産值達到近年來的最高峰，70%的業務量就來源於全屋定制。

　　而相較生産“一扇門”，全屋定制對技術創新、産品品質和産品美學等方面都提出了更高的要求。為此，江山與衢州學院合辦衢州學院江山木門學院、與浙江農林大學共建江山市門業全屋定制産業研究院，從根本上解決高素質人才供給不足、創新乏力等問題。同時，江山把智慧化改造作為傳統産業轉型升級、工業高品質發展的突破口，每年統籌1億元用於補助智慧製造專項。

　　“人工成本降了一半，效率提高了一倍。”在雅迪樂免漆智慧化製造車間，開料、封邊、排孔等機位旁，難覓工人的身影。從一塊木板到一個櫃，全流程在自動化生産線上完成。鄭利雲除了是公司總經理，也是一名産品研發工程師。“智慧化改造為門企向整屋定制轉型夯實了基礎。”他解釋，在生産時，要保證上百個組件與設計圖紙的誤差都在1毫米之內，傢具才能嚴絲合縫。這要求流水線能夠批量生産不同規格的組件産品，還要為上百個組件逐一打上二維碼，在組裝時一眼就知道它的組裝位置。

　　目前，江山300多家木門企業中，已經有200多家轉向全屋定制，産品從單一木門，延伸到門、墻、櫃一體化的門業（全屋定制）産業。

　　強品牌建渠道促銷售

　　從“一扇門”跨向“一套房”，開啟兩條腿走路的門業（全屋定制）産業，如何進一步打開市場？

　　“出口訂單佔産量40%以上。”浙江菁棠門業有限公司是2023年剛上規的一家門業（全屋定制）企業，公司董事長王敏算了一筆賬，得益於參加展會開拓海外市場，2023年的産值比上年增加了60%。

　　為打響江山區域品牌，2023年，江山舉辦首屆中國（江山）門業·全屋定制博覽會暨長三角全屋定制活動周，吸引了全國各地700多名客商來覓商機。

　　引進來，也要走出去。江山出臺政策，對參展企業給予展位費補助，鼓勵門業（全屋定制）企業參加展會，加快走出去的步伐。而布展方法也成了行業之間頻繁討論的話題。“我們會選個‘好鄰居’，把展位布在大品牌的隔壁，向他們學習的同時，與國內大品牌同臺競技。”王敏分享了自己參展的行銷策略。

　　除了線下參展拓市場，江山門業（全屋定制）也在嘗試線上打開銷路。在浙江雅帝樂門業有限公司生産車間，銷售員走進車間當起主播。該公司品牌運作管理部經理夏磊説，公司做車間直播，更多是要提升企業品牌形象，向千里之外的客戶和有意願合作的加盟商直觀、真實展示工廠環境、生産車間、生産流程等，建立信任，同時為公司分佈在全國各地的線下專賣店引流。

　　線上線下強品牌拓市場的同時，不少企業開始搶佔偏遠地區的市場。“我們現在把貨賣到了四川、廣西甚至是雲南。”浙江門師傅家居有限公司董事長周曉勇掐著手指，數起公司發現的新市場機遇。

來源： 浙江日報    | 撰稿：梅玲玲 市委報道組 蔣君 毛志成    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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