近年來，市集幾乎成為寧波商業空間的“標配”。面對數量繁多的市集業態，消費者還感興趣嗎？在非標商業和融合跨界成為商業“大勢”的當下，市集該如何多元創新挽救“審美疲勞”？

　　一到週末，時髦的人都向市集涌去

　　4月中旬的一個週末，寧波咖啡節幾乎刷爆朋友圈、小紅書等社交平臺，成為眾多咖啡愛好者的必打卡項目，並三兩結伴而去。

　　這樣的熱潮並不少見。近年來，寧波的年輕人似乎多了一個共同愛好——“趕大集”。

　　而對於寧波眾多商業項目來説，市集已成為“標配”和常態，既為內部商戶帶來客流，也靈活更新外部品牌保持新鮮感。

　　實際上，經歷幾輪“野蠻生長”和不斷迭代，寧波市場並不缺乏優質市集。僅今年上半年，寧波就已有多場“爆款”市集産品。

　　以寧波咖啡節為例，短短3天時間，吸引客流12萬人次，咖啡産品、咖啡機設備及周邊的銷售額達到1500萬元，吸引了省內外200多家咖啡品牌參與，其中不乏來自北上廣深的“頂流”咖啡品牌。

　　4月上旬，寧波萬象匯舉辦的遛GAI麵包市集也吸引了眾多年輕人排隊打卡，3天吸引客流超過15萬人次，銷售突破70萬元。同時，麵包市集快速集聚的人氣也大幅帶動商業項目整體客流，寧波萬象匯整體客流同比提升60%，優質市集引入增量顯著。

　　3月上旬，鄞州印象城進行的“趕海”中古市集，銷售額超338萬元，回收二奢産品超過100萬元，售出市集門票逾4000張。值得一提的是，這已經是鄞州印象城第二次舉辦“趕海”中古市集，現場客流同比去年活動時增長12%，來自國內多個城市的50余個優質中古品牌帶來了3100個産品，參展貨值超億元。

　　當下市集井噴，漸顯“審美疲勞”態勢

　　然而，當市集“遍地”，人們對於市集也越來越“挑剔”，並非所有市集都能收穫上述這些案例的蓬勃人氣。

　　作為兼具開放性和流動性的商業形態，市集的最大優勢是參與門檻較低，涉及交易形式更加多元、受眾也更為廣泛、帶來的體驗性與互動性也更強，契合了當下的消費期待。

　　但在市集常態化和標配化之下，我們也應當看到，除了少數品牌化經營的頭部市集之外，大部分市集缺少差異化，甚至供應商也較為集中，以至於不少市集産品“千人一面”，漸顯“審美疲勞”態勢。

　　“現在寧波有不少市集，似乎僅為了市集而市集。一方面市集定位模糊，集聚的攤主品類單一、內容缺乏吸引力、産品價格虛高；另一方面都是簡單的複製，融合性差，也未考慮與商業空間之間的協調性。”寧波集盒廣場總經理王功博這樣的看法，不少商業從業者也有相似的感受。

　　實際上，在市集興起四五年之後，人們對這一業態的新鮮感有所下降，也勢必會産生審美疲勞。面臨著同質化的困境以及多元創新的挑戰，成為大部分市集的普遍問題。

　　當市集遍地，什麼樣的市集在吸引人們“買單”？

　　“內卷”中，那些被熱捧的市集，有哪些共性？

　　“如今市集遍地，也考驗著主辦方如何做出差異化。當下主題類型的市集越來越受青睞，比如咖啡、二手等垂直領域的市集，由於定位精準、特色鮮明、可逛性強，因此吸引到的客群也會更加精準、忠實度更高，甚至不乏跨城打卡的年輕客群。”王功博表示。

　　“我們去年8月打造的寧波首個漢堡節，也是一個很成功的垂直領域市集。來自全國6個城市的30余個漢堡品牌集聚，3日引流9萬餘人次。不僅吸引了大量寧波本地年輕人打卡，還有很多其他城市的消費者跨城而來，現場氛圍非常好。”

　　創立於2020年的“趕海”中古市集是國內較有影響力的中古市集品牌，已經在鄞州印象城連續兩年舉辦市集。其聚焦中古奢侈品交易，為客群提供鑒定、售賣、養護諮詢、現場回收等服務。每場活動囊括近萬件大牌中古包袋以及小眾配飾。

　　通過收取門票，“趕海”中古市集從一開始就對消費者設定了一定門檻。“趕海”創始人楊小奧表示，“當消費者願意買票進場時，代表他們理解‘趕海’在做什麼內容，願意了解市集裏進駐的品牌。”

　　優質市集通常因為很強的內容屬性，使參與活動的消費者能接收到很明確的社群屬性和潛在價值觀，“是一個和我有相近的興趣愛好的人一起玩共同感興趣的事情”。市集伴隨著內容的豐富産生了極強的社交與身份屬性。

　　此外，在市場需求的刺激下，也涌現了不少專業市集品牌，比如伍德吃托克、大娃怪市等。它們在常規市集基礎上延伸出了獨特的行銷打法，包括聯合商業打造市集快閃店、結合市集主題策劃相關的社群活動、孵化主題性的市集子品牌等，多維度拓展市集的商業價值。

　　今年跨年夜及元旦期間，在寧波來福士廣場舉辦的大娃怪市就吸引了眾多消費者。僅跨年夜當日就吸引客流8萬人次，活動期日均客流達到4.5萬人次。

　　那麼市集如何避免“千集一面”，走出差異化路線？

　　“我認為市集內容非常重要，應該與商業運營項目主體之間建立緊密聯繫。除了場外品牌之外，增加場內同業態品牌，從招商、推廣、運營角度完成整個市集項目，其實就像是運營一個小型綜合體，各個環節缺一不可。”朱瑩瑩認為。

　　王功博則認為，從商業運營者的角度，在選擇合作的市集産品時，會優先選擇有“強IP”輸出、有“話題感”、定位細分精準的市集。同時，市集的獨立運營能力也是決定最終呈現效果的重要因素。 

來源： 中國寧波網    | 撰稿：史娓超    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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