《2023中國健身行業數據報告》近日發佈，記者發現，2023年對健身行業來説是加速洗牌的一年，商業健身俱樂部積極尋求轉型之路。

　　而2024年初的一波健身熱潮，釋放了開局利好的信號，各家健身企業“摩拳擦掌”，以期在激烈的市場競爭中佔據一席之地。

　　在前所未有的境遇面前，寧波健身行業現下如何？熱鬧散去，又留住了多少“熱愛”？

　　“信任”成行業硬通貨

　　對於依舊堅守“陣地”的健身企業或從業者來説，近幾年大型連鎖健身企業的“爆雷”，還有閉店、跑路等一連串的負面消息，讓整個行業陷入了“信用危機”。因此，重建信任關係便成為衝破行業“困局”的關鍵一步。

　　“‘可靠’是健身房經營的一個重要前提。”作為一家有著15年品牌歷史的寧波本土健身企業，在經歷了一輪又一輪“倒閉潮”與行業停滯危機後，威迪斯依舊保持著“大而全”的運營模式以及15家門店的經營紀錄，使其在傳統商業健身房領域更具代表性。

　　在採訪中，威迪斯健身有限公司董事長王朝波認為，品牌與資歷對於獲取顧客信任依舊有一定的説服力，“一個老牌健身品牌的固有優勢，包括有一個相對成熟、穩定的管理團隊以及經過本地市場考驗的管理模式等。”

　　這一觀點在對威迪斯線下門店的隨機採訪中得到了進一步的驗證。走訪中，威迪斯游泳健身中心（新世界旗艦店）會員吳先生告訴記者，他選擇威迪斯的一個原因是離家近，另一個原因則是“本地人熟知的老品牌”。而這一門店的私教中心主管馮教練也給出了類似的理由，“來這裡任教也是因為曾是威迪斯的老會員。”

　　對比老牌的自帶優勢，一些年輕品牌的“徵信”方式，則是提供更自由與靈活的選擇，通過降低健身愛好者的投入風險以期與之建立更加“友善”的信任關係。

　　“沒有線下銷售團隊、私教推銷，選擇月付或按次結算等，我們更傾向於一種有‘邊界感’的服務方式。”當下，在寧波已有19家門店的樂刻健身房，是寧波市區範圍內唯一一個自助式健身房連鎖品牌。樂刻健身寧波區域負責人袁延成介紹，樂刻健身房的大部分服務可以通過線上APP自主選擇，“價格相對透明，選擇更為自由，能夠提升用戶的滿意度和信任度。”

　　事實上，隨著商業健身俱樂部積極尋求轉型之路，相比以往動輒三五年的會員卡辦理年限，更多健身俱樂部開始嘗試月付模式，售價也降為百元至千元不等。

　　“這種改變本質上是實現‘短期交付’的概念應用，一方面這是商家自降成本式的引流策略，另一方面則是為了重建與消費者之間的信任關係。”寧波市健身健美協會副秘書長陳磊認為，無論是這幾年興起的量販式健身房，還是日漸流行的以個人IP打造的健身工作室，都是在追求一種深度捆綁的用戶關係。

　　從垂直到精細 多賽道並進

　　隨著健身行為的多元化，從業者們試圖向更精細化的方向發展，來適應市場變化。

　　“對於主打‘大而全’運營模式的傳統健身房來説，精細化管理一方面體現在場館的區域劃分、功能細分上，另一方面則體現在深度挖掘用戶需求，提供更加精準的服務。”威迪斯游泳健身中心（新世界旗艦店）店長薛艷告訴記者，場館通常會在不同時間段設置巡場教練，除了起到安全保障的作用外，也是了解客戶需求的一個“切口”。

　　樂刻健身供圖。

　　“對於樂刻品牌來説，我們會做出更多品類：不僅有樂刻健身這個面向大眾的綜合性小型健身房，也有像專注包月私教的品牌FEELINGME，體能訓練館品牌FitTribe，瑜伽品牌YOGAPOD小瑜莢等。”袁延成説，“雖然目前這些子品牌尚未落戶寧波，但用小品牌戰略的方式去覆蓋不同需求的用戶，一定是新的發展趨勢。”

　　“宏觀來看，除了連鎖品牌，現下更多精巧、靈活的健身工作室應多元化需求而生。這些工作室‘小且專’，更注重某一專業領域的指導與服務，比如體能培養、體態管理、運動康復等。在控製成本的前提下，減少了廣撒網的‘無用功’，準確抓住用戶‘胃口’。”陳磊認為，健身工作室的興起，正是市場細分化的一個縮影。

　　位於高新區的遇健健身工作室已有兩家門店，主理人胡琦也是較早“切換”到健身工作室模式的健身教練。

　　“工作室模式更偏向於教學和服務，且有自己的專項。”胡琦介紹，“遇健健身工作室針對的主要是辦公室一族，或是缺乏運動的人群，我們的理念拋開減脂、增肌，會更注重關節健康，從體態改善出發，幫助會員建立正確的運動習慣。”

　　在鄞州區南部商務區的中心，CrossFit燃綜合體能訓練館裏聚集了不少正在做專項訓練的“小運動員”，還有不少橄欖球、足球等運動愛好者。

　　“CrossFit燃綜合體能訓練館針對的是一些有運動基礎，希望往高階方向提升的運動愛好者。”相關負責人告訴記者，訓練館主攻專項訓練，包括體能爆發力，一般健身房很難練到的柔韌性、心肺耐力等；更有不少專項運動員通過體能訓練來提高競技成績。

　　在資深從業者看來，無論是連鎖健身房還是精細化的健身工作室，都在努力適應更加細分的市場需求。有人“卷”在精細化，有人“卷”在差異化，但共性在於，每一家健身房都在用自己的方式詮釋著“專業”的含義。

　　痛點依舊在 問題與現狀

　　記者發現，從開年到現在，“健身”一直是熱議的話題，從不少健身企業給出的數據可以看到，越來越多“生面孔”加入健身行列，但總體來説，健身行業的痛點依舊在。

　　基於對寧波健身市場十幾年的觀察，寧波市健身健美協會相關負責人總結道，現下商業健身房的危機來自內部、外部兩個方面。

　　“內部危機是健身行業一直以來的‘通病’。從以往的經驗來看，大部分健身從業者重服務、輕運營，一味擴大投入，導致現金流最終斷裂，以致倒閉、跑路現象頻發。究其原因，大部分健身房採用‘預付卡’結算方式，所以對自己的現有資金産生了錯誤判斷。”陳磊認為，隨著預付式消費領域資金監管的不斷完善，健身行業的從業者應儘早做好自我監管。

　　“簡單來説就是，賺一筆、花一筆，健身企業不要拿‘預付卡’當‘信用卡’，否則透支的不僅是資金，更是顧客的信任。”陳磊説。

　　寧波市健身健美協會副秘書長柴恩全認為，外部危機依舊不可忽視，且是常態化存在、不斷變化的。

　　“不可否認，健身行業越來越卷。一邊是像‘百姓健身房’這樣的民生工程不斷完善，另一邊是自劉畊宏開始便越發火熱的居家健身模式，‘兩邊甚至多邊威脅’讓健身行業只能在有限的空間中挖掘更多可能性。”柴恩全説。

　　儘管如此，柴恩全依舊認為健身行業的發展是值得期待的，“無論是傳統健身房的自我優化，還是如雨後春筍般興起的小型工作室，都可以看出健身行業積極擁抱改變，不斷自我調整的靈活性。正是這種靈活性，使得健身行業在面對挑戰時，總會找到適應的方法。”

　　“畢竟，人們不會放棄的是，擁有一種更好的健康生活方式。”柴恩全説。

來源： 中國寧波網    | 撰稿：張芯蕊 見習記者 龔旭琪 實習生 賴志淵    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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