義烏有句民諺：客人是條龍，不來要受窮。

　　尤其在當下，全球貿易出現諸多新變化，而直面挑戰，積極走出去、拓市場、穩訂單，已成為義烏外貿企業的共識與常態。龍年春節，萬家團圓時，義烏35家企業67人就加入了全國組團“出海搶單”的大潮中，前往美國拉斯維加斯參加2024年國際時裝及布料展（MAGIC SHOW），並與40多個國家和地區的參展商同臺比拼，達成意向成交超4000萬元。

　　其實，出境參展，對義烏外貿企業來説是聯絡客戶、展示産品、獲取訂單以及推廣品牌的重要渠道。據統計，今年以來，義烏共有99家企業的172人參加21個境外展會，義烏外貿企業步履不停，收穫頗豐。

　　出海搶單 遠超預期

　　“這次去美國參展，共接待了一百多位的客戶，其中有5位客戶合作意向性比較強，當場就給了樣衣和資料，目前正在持續洽談當中。”記者聯繫到義烏市廣袤進出口有限公司總經理呂志飛時，正是他赴美參展回來後休假的最後一天。如今，工廠已經全面復工復産，滿滿的訂單排到了6月份，主要出口到歐美市場。

　　義烏市廣袤進出口有限公司是一家專業生産襯衣的工貿一體外向型企業，已經連續十多年參加美國拉斯維加斯國際時裝及布料展覽會。呂志飛告訴記者，為了今年的展會，他們提前2個月就著手準備，精挑細選共帶去了270件樣衣，都是最新設計的新款襯衣，獲得了不錯的反響。

　　除了收穫訂單，出境參展也是挖掘潛在用戶、及時掌握市場需求的大好機會。今年年初，呂志飛還分別參加了墨西哥國際服裝及紡織布料展覽會和法國國際布料展覽會，這個月，將有5位客戶來到工廠實地考察。“通過出境參展，我們能夠更高效地了解到市場需要什麼，知道同行在做什麼。”呂志飛坦言，這次參加墨西哥國際服裝及紡織布料展覽會給了他很大啟發。“這是我們第一次前往墨西哥參展，帶去的樣品基本上都是成衣，但沒想到讓很多墨西哥客戶更感興趣的是我們的布料。等到今年7月我們再次前往墨西哥參展時，就會考慮帶更多的布料去，而不是成衣了。”如他所言，只有真正到當地，才更了解客戶的需求，更明白市場的反饋。

　　開拓市場 品牌出海

　　剛復工幾天，義烏市新空氣工藝品有限公司車間內的工人為了趕制訂單已是忙得連軸轉。就在1月份，總經理付煒煒參加了今年的第一個境外展會——北美邁阿密美容展Cosmoprof North America Miami。展會上共接待了五六十批客戶，經過一段時間的洽談，已經順利在確認樣品當中。

　　這幾天，付煒煒正在為即將到來的義大利博洛尼亞美容展做最後的準備工作。為了這次展會，她提前4個月就開始規劃，3月中旬，她將啟程前往義大利，參加這一全球規模最大、歷史悠久的美容品牌第一展。此次參展，付煒煒帶了足足有四五百套款式、材料各異的美甲系列産品。她説，在歐洲，環保理念尤為盛行，此次帶去的樣品是專為歐洲市場準備的，以可降解材料和再生材料為主。據介紹，可降解材料經國際公認的檢測機構認證，6個月後可降解98.5%。此外，在美甲款式的選擇上也更加貼合歐洲人的審美，以簡約、經典風格為主，比如近期較為流行的“老錢風”。

　　“客戶最看重的就是我們産品的環保健康特性以及設計風格。我們堅持自主設計，每個月都在持續推出新款，堅持把最好的産品呈現給客戶。”談及這次的義大利之行，付煒煒難掩期待：“除了結識客戶、獲取訂單，我們還希望借這次參展的機會招到品牌代理商。”近年來，出境參展的企業逐年增多，國外市場的競爭也是日趨激烈。光靠推介産品是不夠的，如何推動自有品牌出海，提高品牌影響力將是提高外貿企業核心競爭力的關鍵要素。

　　1月德國法蘭克福全品類消費品展、北美邁阿密美容展，2月日本東京國際禮品博覽會……記者來到義烏市恒發展覽服務有限公司，總經理賈莉萍細數著今年組織參加過的境外展會。作為一支具有20多年境外組展經驗的專業服務團隊，在賈莉萍看來，今年出境參展的企業普遍更為理性，擁有更加明確的目標，“走出去”只是第一步，開拓市場、搶訂單、品牌出海將是更緊迫的任務。今年下半年，義烏外貿企業將陸續前往泰國、阿聯酋（迪拜）、俄羅斯等國家參展。

　　今年，《政府工作報告》明確指出，要開展“千團萬企拓市場增訂單”行動，招引採購商100萬人次以上，組織企業走出去1500家次以上。要聚焦新興市場，深入推進市場品牌出海行動。同時，義烏2024年開放型經濟發展扶持政策也指出，支援企業開拓國際市場、參加境外展會，並給予一定的獎勵補助。比如，對企業和市場商戶（含個體工商戶）參加列入義烏市2024年境外展會支援目錄的成熟型展會，按展位費給予60%補助，對企業和市場商戶（含個體工商戶）參加列入義烏市2024年境外展會支援目錄的培育型展會，按展位費給予50%補助等。

　　市商務局有關負責人表示，今年將貫徹全省千團萬企拓市場工作部署，力爭組織超25個團、超1500家企業參加各類境外展會，全力推動外貿“開門紅”“全年紅”，努力交出更加精彩的新答卷。

　　採訪札記：

　　3月5日，在義烏國際商貿城各區塊，操著英語、俄語、阿拉伯語和中國南北口音的詢價聲此起彼伏，整個市場顯得分外火熱。客流不僅僅是資訊流、貿易流，更是流動的財富商機。

　　面對競爭日趨激烈的國際市場，義烏外貿人如何提高自身的核心競爭力，在眾多競爭者中突出重圍？記者在採訪中找到了一些“參考答案”。開拓市場，一些嗅覺敏銳的義烏外貿人已經聞風出動，著眼于新興市場國家，根據客戶需求不斷研發新産品，持續擴展朋友圈，推動企業走得更遠更廣。新的一年，義烏外貿人已經整裝待發，將繼續搶抓機遇，拼出外貿發展“加速度”。

來源： 義烏商報    | 撰稿：辛文    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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