在日前結束的全國金融工作會議上，“服務實體經濟”成為關鍵詞。而近年來，在證券行業，券商的經營思路也開始發生變化，在追求經營業績的同時，“服務實體經濟、履行社會責任”的理念逐漸融入到證券公司工作的方方面面。為進一步推動證券業服務實體經濟、履行社會責任，本報將從今日起推出系列訪談，展現業內的所作所為、所思所想。

　　截至昨日收盤，浙商證券總市值為536.67億元，在所有上市券商中排名第14位。

　　作為一家總部位於杭州的證券公司，浙商證券在10年左右的時間裏，完成了從區域性小券商到躋身行業中上游的轉變。在浙商證券總裁吳承根看來，公司的快速發展離不開“誠實做人、踏實做事”的浙商精神，也與公司一直把做好中小企業投融資服務作為業務重心密切相關。

　　為中小企業做好服務

　　在浙商證券上市之時，實際控制人曾給公司確定了發展目標，即借上市東風，未來躋身一流券商行列。在掌管公司10餘年的吳承根看來，這個目標並不意味著公司要在資産規模上比肩龍頭公司，而是在具體業務上迎頭趕上，走出一條符合自身的特色發展之路。

　　“公司的發展定位是不求最大，但求最好。”吳承根告訴作者，在行業內進行比較和結合自身情況後，公司確定了未來兩大重點業務，其一是重點發展財富管理、資産管理業務，以適應國內居民日益增長的理財需求，其二是發力投資銀行、投研業務，為廣大中小企業提供優秀的投融資業務。

　　作為土生土長的浙係公司，吳承根認為，在浙江這樣一個大量財富積聚的經濟大省，公司不僅有先發優勢，也有著廣泛的客戶基礎，為重點發展財富管理、資産管理業務提供了得天獨厚的條件。與此同時，杭州市提出打造“國內領先、世界一流的新金融創新中心和財富管理中心”的發展方向也為公司提供了巨大機遇。

　　商業規律無數次證明，在眾多行業後進入者中，只有創造出真正滿足客戶需求的競爭者才能得以生存，甚至實現超越。對於競爭日漸激烈的券商行業，吳承根表示，公司將立足於主動管理，進一步加強專業化團隊建設，圍繞客戶目標，把財富管理、資産管理做得更有特色。

　　“所謂特色，主要是指有特色的投資理念、有特色的投研體系和專業化的團隊。”吳承根告訴作者，以公司資管業務為例，投研團隊堅持挖掘成長股投資機會，該業務收入已在短短數年內躋身行業前列。

　　同時，為了服務浙江省內外大量的中小民營企業，公司投資銀行業務的發展定位即是為中小企業服務。資料顯示，自2012年至今，浙商證券累計推薦中小企業在新三板掛牌130家，在區域性股權市場掛牌超過700家。“一方面我們將嚴把品質標準，嚴選優質中小企業，另一方面也希望通過我們能讓更多的中小企業獲得資本市場服務。”吳承根表示。

　　內生性增長實現全國佈局

　　浙江地形複雜，自古有“七山一水二分田”之説。為了生計，從兩千多年前開始，成群結伴的浙江商人便披荊斬棘，靠人力走出一條條經商古道。這些千年古道或崎嶇蜿蜒，或陡峭逶迤，卻成為了吳越大地的生命線，見證了無數浙商由此走向全國。

　　從深耕浙江省內走向全國佈局，也正是浙商證券近年來的發展之道。談及公司近年來的發展歷史，吳承根不無自豪地表示，公司經紀業務近五年複合增長率位列行業前三，並且是業內內生性增長較好的券商之一。

　　吳承根告訴作者，與上一輪行業洗牌中部分券商通過並購做大做強不同，浙商證券是通過一家一家設立營業部，一個一個發展客戶才取得現在的成績。資料顯示，截至2016年底，浙商證券設立分支機構共107家，其中分公司17家、證券營業部90家。

　　如果將上述分支機構在地圖上的位置一一標注不難發現，除了“大本營”浙江省以外，浙商證券在全國佈局的路徑也相當明晰。據吳承根介紹，公司在地區佈局上遵循“深耕浙江、服務全國”的思路。其中，在省內公司基本做到所有地市縣全覆蓋，在省外則將沿著海岸線、長江流域進行縱橫佈局，業務落地多個重點省會城市。

　　公司的全國性佈局也已初見成效。根據浙商證券最新披露的業績快報，公司今年上半年實現營業收入逾20億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤5.27億元，同比增長1.54%。相比之下，按目前已披露的月度經營數據計算，多數上市券商上半年業績同比均有不同程度下滑。

　　合規風控下尋求創新發展

　　在證監會依法、從嚴、全面監管的背景下，如何在合規、風控的基礎上既能做好傳統業務，又能發展創新業務，成為多家證券公司管理層需要思考的問題。

　　吳承根向作者表示，公司上半年分別召開了合規大會和風控大會，主要研究如何讓創新業務在合規風控的基礎上做得更好，以及如何把前幾年公司創新發展中行之有效的業務進一步擴大規模。

　　在他看來，上一輪證券行業的改革發展創新不僅在很大程度上發揮了支援實體經濟的作用，也讓眾多證券公司在傳統業務基礎上有了快速發展。諸如股票質押業務、融資融券業務等的快速崛起，不僅讓各家券商實際受益，也提升了行業整體發展景氣度。

　　“我們把今年定義為公司合規風控年，就是想要公司發展更加穩健，風控體系更加靠譜。在此基礎上，再探討如何在新形式下把創新發展和服務實體經濟做到更好。”吳承根表示，創新的能力決定了未來公司服務的競爭力，因此未來浙商證券將繼續穩步推進創新發展。

　　談及網際網路對證券行業的影響時，吳承根頗為感慨地表示，雖然證券行業是較早接觸網際網路的行業，但二者此前多年並未有效融合，直到網際網路券商出現並改變了行業生態。他表示，浙商證券目前還是堅持線上線下兩條腿走路。“一方面我們繼續發展實體門店，加強和客戶一對一線下溝通。另一方面公司將通過各種途徑把業務網際網路化，來服務廣大不同客戶。”

　　此外，吳承根向作者透露，公司也在考慮如何利用人工智慧等先進技術進行業務佈局和拓展，以跟上時代潮流。同時，在順利登陸A股後，如果有合適機會，公司也會考慮通過並購手段，以期實現外延式擴張。

　　（參與調研作者：徐壽松 李劍鋒 嚴政）

來源： 中國證券網    | 作者：徐壽松 李劍鋒 嚴政    | 責編：胡金    審核：張淵

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