冬至日，團圓日。今天，置身海外搶單招商的杭州、金華商務團踏上了歸途。

　　至此，自浙江省級商務部門帶隊出國，啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”以來，包括嘉興日本團、寧波中東團、湖州加拿大團、溫州阿聯酋團等在內的全省首批商務團均已歸來。

　　“地三年沒耕了，總要出去先翻翻土，生意也是一樣。哪怕不一定有立竿見影的收穫，種子播下了，心裏就踏實了。”一位企業家這樣説。

　　從全球各地征戰歸來的商務團收穫了什麼？下一輪出海何時出發，要去哪？

　　回來了，收成如何

　　面對闊別三年的市場，企業最迫切的就是與客戶見面互動，為當下和未來的合作創造更多可能。

　　為了這次阿聯酋之行，浙江創飲科技有限公司總經理劉小剛做了縝密的計劃，更有穩紮穩打的耐心。金華阿聯酋團今日返程，他選擇留在阿聯酋繼續拜訪客戶。

　　創飲科技原本主要市場在北美，疫情影響下，北美市場的需求驟減，公司把開拓新市場提上日程。此次恰好跟隨金華赴境外拓市場團組，既參展，也走訪客戶。

　　在中國（阿聯酋）貿易博覽會開展首日，杭州企業團就收穫了2.5億美元意向訂單。最終，126家企業帶著4.5億美元訂單滿載而歸。浙江企業正用不到一個月的時間，收復這三年的“失地”。

　　這場展會上，劉小剛發現，客戶不僅有本地人，還有很多來自科威特、巴基斯坦、印度。這些客商特徵明顯——他們來到展位，開門見山就會問價，“價比三家”。這與劉小剛之前接觸的北美客商風格完全不同，也體現了這一市場的特點：“客戶更在意性價比，只要價格到位、貨源充足、品類齊全，這個市場就有很大的機會。”劉小剛説。他計劃，回國後將相應調整産能，適應客戶散單小單化的需求。

　　對劉小剛來説，此行看到了新市場的機遇。而對中東“常客”們來説，則是重逢後重構市場判斷的旅程。

　　在沙特吉達參加第八屆沙特中國品牌商品智造展的颶鵬防護用品（寧波）有限公司總經理董建偉告訴記者，颶鵬已經耕耘中東市場十多年，其出口占據企業外貿份額三成多，僅次於美國市場。近兩年，美國通貨膨脹導致貨物積壓，企業的市場份額也回落近20%，而中東地區特別是沙特訂單需求的高速增長，讓企業銷售保持了5%至10%的年增長率。

　　這也是董建偉此行出國一月，在沙特就佔一半時間的重要原因：沙特是中國在中東地區最大的貿易夥伴和全球主要原油供應國，12月接連舉辦了首屆中國—阿拉伯國家峰會、中國—海灣阿拉伯國家合作委員會峰會。

　　“這些信號對企業開拓市場、緊密合作意義重大。”董建偉説，近年來，中東各國都在大力發展經濟，這次出行，他親眼看到了城市更新的進程，“很多工程正在開發，有點像上世紀九十年代的浦東。”他説，這些基建工程背後都是企業的機會，這讓他對未來充滿信心。

　　董建偉拜訪了不少大客戶。比如全球最大的石油生産公司沙特阿美，它周邊有很多配套工廠，颶鵬生産的具有防火、耐酸鹼功能的特種工作服、安全帽等新産品頗受歡迎；在沙特首都利雅得，他見到了當地第三大建築公司的總裁，敲定了因疫情而耽擱了三年多的“大單”。

　　“和客戶吃個飯、喝個咖啡，聽聽他們的需求和‘抱怨’，這種面對面的情感交流、業務交流比郵件來得更真切。”董建偉認為，“沉”到當地，加深對合作夥伴的了解，對於建立信任、開拓破冰非常重要。

　　抱著考察市場的目的，劉小剛和團隊一結束展會任務，就奔向當地打造的“迪拜義烏”——迪拜龍城。進入這個大型的中國商品商場，著實讓人覺得穿越回了義烏，商品、攤位，風格都與義烏如出一轍，只不過攤位上的銷售人員都是中東面孔。

　　熱鬧的採購人群裏，劉小剛碰到一個中國女孩，正給供職的迪拜公司採購辦公用品。他還去看了兩家水杯攤位，觀察購買、詢價的人流情況。“看下來，生意不錯。”劉小剛説，當地産品以塑膠製品杯為主，不銹鋼杯則大多是熟悉的中國品牌。中東客戶需要什麼，劉小剛心裏有底了。

　　再出發，路在何方

　　第一撥商務團陸續回來了，下一撥，又開始了無縫銜接。

　　12月24日，金華前往泰國的外貿團將再次啟程。金華市商務局有關負責人介紹，接下來會針對重點境外展會，採用“企業團+政府團”的模式繼續組團出海，明年一季度，預計將有30個團出去搶訂單、拓市場、擴開放。

　　作為我國6座“外貿萬億之城”之一的寧波，則提出在2022年11月至2023年4月開展為期半年的“百團千企萬人拓市場促招引”專項攻堅行動，計劃吸引超100個團組、超1000家企業、超1萬名外貿人赴境外拓市場，爭取實現100億美元外貿新訂單。

　　寧波多家展覽公司紛紛動了起來。以寧波歐德國際商務諮詢服務有限公司為例，到明年4月，該公司已規劃了39個出境團組。

　　“寧波外貿企業比較信任線下面對面交流，參展積極性很高，目前已有近700家企業報名。”該公司總經理李凱介紹，39個團組涉及日用消費品、五金、汽配、小家電、電子等寧波優勢産業。

　　德國法蘭克福、科隆，美國拉斯維加斯，義大利米蘭，日本東京……一線展會所在地一直是企業理想的目的地，但李凱也從這次報名中看到了新變化：英國和俄羅斯展會的報名熱度空前。

　　“其中有地緣政治因素影響，比如英國，脫歐後在構建更為獨立的商貿體系，而俄羅斯受到俄烏戰爭影響，也更需要中國市場。企業希望在這種供應鏈重構的趨勢中找到新的發展機會。”李凱説。

　　企業穩訂單、政府招商，商務團組出海的“招商味兒”正越來越濃。

　　金華市商務局副局長邵應華接到記者電話時，剛剛走下從迪拜返程的航班。“迪拜之行，讓我們徹底感受到阿聯酋企業‘不差錢’。”邵應華笑著説。

　　玩笑背後更重要的是，此行讓金華商務人員對中東的戰略定位有了新的認識——未來，中東地區勢必成為浙江與國際商貿往來的重要“橋頭堡”。

　　“我們的外貿可以通過迪拜覆蓋中東和非洲市場，同時，迪拜又是全世界資本的集聚地，我們可以從這裡吸引到外資，甚至獲得技術方面的支援。”邵應華説。

　　註冊在中東地區的資本，更少受國際局勢的影響，而浙江擁有高效完整的製造業供應鏈，正好可以彌補當地生産製造能力不足的短板。

　　在迪拜期間，代表團一行走訪了已經在金華市金東區投資新能源汽車項目的紐頓汽車公司，邵應華向紐頓高管展示了金華工廠每天的變化、浙江快速高效的數字化審批等營商環境優勢。

　　“對方有足夠的資金實力，希望發展新能源，但苦於沒有浙江這樣完備的新能源汽車供應鏈。我們的供應鏈，加上他們的資本和技術，能夠做到強強聯合。”邵應華介紹，對方表達出了投資更多此類項目的興趣。

　　接下來，一批批招商團將更加有規劃地出訪。

　　湖州市投促中心忙著規劃明年1月與省商務廳一行共同出訪德國、匈牙利的行程。該中心綜合處副處長范利華介紹，長興縣也將專門派人隨團，拜訪長興中德産業園的合作夥伴和潛在合作對象。

　　寧波市商務局相關負責人介紹，寧波正計劃赴俄羅斯及上合組織成員國，推進中俄特別貿易區工作，擴大寧波對俄貿易往來。“我們還將加快推進油氣貿易，赴中東等地開展油氣貿易對接，承接更多油氣進口、轉口業務。對接RCEP經貿新規則，與澳大利亞、印尼等國的大型資源出口商，日本、南韓等國的大型貿易採購商加強對接。”該負責人説。

來源：浙江新聞客戶端    | 撰稿：拜喆喆 祝梅 共用聯盟·金華 羅奕    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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