在杭電學生活動中心招生就業服務中心一個長1米5寬80公分的桌子上，錯落有致放滿了筆電、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來像一個精緻女人的梳妝檯，可知這是一個叫做“木田手帳”品牌的工作臺？這個工作臺每月産生8萬的銷售額。

　　現在這個工作臺的主人，是杭電人文與法學院的大三學生劉思含。這個戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的“楚楚可憐”的小姑娘，很難讓人想到“她是一個有8名兼職員工的註冊公司法人”“她與著名文創公司合作設計新概念手帳”。

　　“窮”到被迫創業

　　手帳發源自日本，其實就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛做計劃，所以手帳在日本人生活中差不多是必需品。一些女性把個性生活方式融入手帳之中，賦予手帳以時尚感和高品質的精神內涵。

　　劉思含1998年生，重慶雲陽縣人，家境一般的她，卻有一個稍顯花錢的興趣——喜歡做手帳。“我從初中時就開始做手帳，從未間歇，高中時準備高考，別的人把什麼興趣都停了，可是我學習越緊張，做手帳的頻率越高。這也符合我的性格，我從來都是邊玩邊學習的。”劉思含邊説邊做了個鬼臉，卡哇伊的面容，很難讓人聯想到“不正經”這些形容詞。

　　玩到過頭還是以超過重慶市一本好幾十分的高考成績上了杭電，劉思含最大的欣慰卻是“終於可以有更多時間做手帳了”。可是煩惱也隨之而來，手帳的品類做的越來越多了，有旅遊手帳、飲食手帳、學習手帳、情感手帳，光每個月用來買筆電、膠帶、印章等材料的投入就“輕鬆過1000元”。並不富裕的家庭每個月給她的生活費不過2000元左右，“手帳是停不下的，可是沒錢吃飯怎麼辦？”

　　劉思含做了學校各種勤工助學的工作，教畫畫、教瑜伽、當行政樓辦公室秘書，可是每個月到手的勤工收入也不多。“飯要吃，手帳還是要做，只能開源了。”

　　劉思含從高中時就申請了微網志，主要發自己做的手帳圖片，當時只有幾十個粉絲。上了大學後，她的分享手帳的微網志很快加了V，到大二下學期時粉絲已經過萬。“我的粉絲忠誠度高，何不圍繞手帳創業，實現‘以手帳養手帳’？”聰明機靈而又執行力強的小姑娘，拉著本寢室幾個姐妹參加了學校創業大賽，因為“多年浸淫手帳，知道背後的商機”，她們從學校職業生涯規劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，並得到國家級大學生創新創業訓練計劃計劃平臺立項獲得1萬元資助和學校院各類獎勵。“各種獎金獎勵拿了不少，最大收穫還是，我發現原來私我的興趣也可以用來創業的。”劉思含對自己的創業打算很“自得”。

　　“玩著玩著就賺到錢了，還不少！” 95後創業就是“任性”！

　　因為缺錢而參加創業大賽，獎金獎勵不少，可劉思含最看重的還是“在大海裏游泳”。

　　“手帳是極端個性私我的東西，規模化生産的大公司，壟斷不了手帳業務。”“創業成員劉思含有長年玩手帳的經歷，而且她的年齡和中國玩手賬群體的主體人群相倣，她的第一手體驗就是我們的核心競爭力。”創業團隊的企劃書上寫道。

　　杭電管理學院錢昇教授，長年跟蹤研究大學生創業，看了劉思含團隊的創業計劃，很看好這個年輕的團隊，他還指出他們創業的關鍵“是網際網路＋”，“這是現在年輕人創業跟大公司競爭克服自身劣勢的關鍵”。

　　錢昇老師一語成讖。隨著越來越篤定創業，劉思含把重心放到了微網志上。標簽為“知名人文藝術博主”的@Puppy思含哇，從今年3月開始發力，每天更新4—5次，從文字圖片到精心製作的視頻，可謂“十八般武藝樣樣精通”，很快每個推送的平均點擊都在10萬以上。劉思含成了手帳界的小網紅。

　　四川農業大學的大三學生朱珂，是劉思含的忠誠粉絲。“Puppy思含哇，很可愛的，和我年齡相倣，她做的手帳品類豐富，吃喝玩樂都有，各種主題的手帳在微網志上分享，她總是那麼樂觀充實，笑容很有元氣，她的每一個微網志我都要看，我平常不太愛動，感覺就像她替我實現了很多自己想做卻沒做的事情。”朱珂告訴記者，身邊但凡玩手帳的同學，她都會把劉思含的微網志介紹給他們，“關注她的微網志，就像和知心密友説貼心話。”

　　@Puppy思含哇粉絲量很快達到3萬，經過分析，基本都是玩手帳的。有了人氣，商機也來了。今年四月，杭州一家時裝品牌公司找到了劉思含，“請圈內有名的手賬女魔頭，為我們的顧客講講如何做手帳”，開出的報酬是“3天講3小時，給3000元”。“這是我們創業團隊的第一桶金啊。太興奮了。”回答為何一家著名時裝品牌找到一個在校大學生做時尚培訓，古木夕陽公關部門負責人説，“微網志精準粉絲量不會欺騙我們，劉思含對手帳的理解，超出大多專業人士。”

　　隨著手帳微網志粉絲量達到4萬，在手帳圈影響力越來越大，找到府來投入廣告的相關業務公司越來越多，現在每個月的廣告業務量已經達到了4萬。劉思含在今年暑假對已有創業團隊進行了整合，註冊了公司，通過微網志招聘，吸收了5名來自四川、江蘇等大學的大學生兼職員工，有做視頻後期的、有做手帳設計的，有做創意策劃的，大家平常在網上開會聯絡，因為營收穩定，每個員工月工資都在2000元以上，“比勤工助學賺的多”。

　　杭電人文與法學院大三學生劉欣宇，是劉思含團隊的“老員工”，這個山東女孩以前連手帳聽都沒聽説過，她帶著好玩的心態加入團隊，“開始時想，那麼多的手帳大公司，我們的草臺班子能賺錢嗎？”可是現在，看著劉思含在自己位於杭電學生活動中心那個小工作臺上，聽著音樂，在筆電上畫畫涂涂，一會剪一會粘，時不時還對著面前的攝像頭賣個萌，最後把做好的手帳拍照發到微網志上，不到半個小時，點擊就過了幾萬，還有求做廣告求合作的留言，“現在還不可思議，玩著玩著就賺到錢了，我們的核心競爭力在哪？”劉欣宇對記者“吐槽”。

　　95後的産品體驗就是商機

　　“每一代人創業，都有每一代人適合的區域。現在很多領域都飽和了，大學生創業，要學會揚長避短。網際網路是95後創業賴以揚長避短的工具。劉思含團隊抓住了微網志等自媒體行銷的機遇，有著95後創業的典型特點。”杭電招就處指導大學生創業的葉琛琰老師點評説。

　　“每一代人創業，都有自己的機遇。劉思含團隊切入手帳業，這是個大公司很難形成壟斷的領域。就拿手帳産品來説，一些人喜歡，另外一些人就會不喜歡。手帳大公司很難近距離了解現在的消費主體，比如95後，産品也會滯銷，而且大公司自身規模化、複製化的特點，確實導致對新人類口味認知的滯後，”錢昇教授分析道，劉思含他們通過微網志，其實在起著測試手帳産品的作用，他們對年輕人口味的即時敏感度，就是他們的商機。不要忘了，這個創業團隊自己就是95後，他們就是消費者主體啊，這就是他們的優勢。總之，95後來了，新消費大軍來了，95後創業有的是機會。

　　果不其然，通過劉思含團隊的行銷微網志，杭州一家著名文創品牌公司的張總，找到了劉思含。“手帳這兩年在年輕人中很流行，代表著一種新的時尚生活方式。一款手帳産品的流行時間是很短的，95後最有發言權。劉思含團隊都是95後，他們站在手帳設計的最前沿，我最看重的還是這些95後代表的産品體驗。”目前，這家品牌公司已經與劉思含合夥創建了木田手帳品牌。劉思含設計的手帳，即將上市，而隨著多種盈利手段的開發，劉思含團隊的月入已達8萬元。不要忘了，這個團隊從創立到現在只有半年。

　　“當初決定以手帳為題材創業時，我是糾結的，真正的興趣是一輩子的事，把愛好做成生意，萬一失敗了，這個愛好就會失去了。多遺憾啊。好在，我們現在把私我的愛好，做成了很多人共同的愛好。每天想著那些在微網志上等待我更新手帳圖片的小姐姐們，多了一些責任感。”劉思含説。

　　其實，做手帳也是在記錄生活，給被手機把時間切割得七零八落的當代人的生活以秩序感、儀式感。“當然，做手帳，最大的收穫還是，學會了規劃時間，把時間安排的充實圓滿。”作為一個8人公司的CEO，在校大學生劉思含的學習一點也沒拉下，現在大三的她，已經拿了二次二等獎學金，剛剛過去的大二下學期還拿了學院一等獎學金,“越是做手帳，越是懂得規劃時間，越是珍惜寶貴的時間。”這個95後創業者有一個學霸的心態。

來源： 錢江晚報    | 作者：鄭琳 葉璟 程振偉    | 責編：張雲松    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：13157110107