面對今年雙11在流量佈局、節奏把控、産品規劃、內容玩法上的一系列變化，定位於阿里巴巴大數據行銷中臺的阿裏媽媽，整合全域資源，重磅推出2017年度“雙11allin”品牌聯合行銷活動，目前招商已正式啟動。

　　由於新零售所帶來的新行銷變革，以貨品為中心的行銷逐漸轉向圍繞消費者運營，借助大數據、通過全渠道多場景來獲得品效協同;另一方面，消費升級與人群升級愈發明顯，對消費者而言，能激發強烈情感、引起共鳴的內容行銷，更具有品牌説服力，內容化和娛樂化行銷已成為今年雙11品牌佈局的關鍵。

　　從2015年到2017年，雙11allin聯合行銷已然成為品牌行銷的明星活動，今年更是重磅加碼，緊扣主會場機制和規則，匹配主搜演算法為品牌蓄水打標，提前鎖定流量，助力品牌全力領跑雙11。

　　搶時間，為品牌贏取先發優勢

　　今年雙11allin以“玩大牌 享無界”為主題，整個活動將於10月10日上線，比主會場提前9天，助力品牌衝刺主會場入圍榜單，贏取雙11“開門紅”。據介紹，順應整體趨勢，阿裏媽媽策劃的分會場希望通過創新“玩”法，搭建全球品牌與消費者溝通的橋梁，讓消費者無界搶購，無界享利，而“無界”對品牌做行銷也有深意，新零售下的雙11行銷就要玩破界，阿裏媽媽正是從全場景整合，全渠道融合，全鏈路賦能角度提供品牌行銷解決方案。

　　搶用戶，讓消費者“心動”到“行動”

　　據悉，整體行銷活動將圍繞消費者運營，基於Uni Identity的消費者行為鏈路，貫穿AIPL全週期，分設三個階段。第一階段以“拉新”為傳播目標，阿裏媽媽基於全域的迴圈捕撈及媒介投放機制，保障品牌集中觸達年度最具消費力人群，並首次引入優酷高價值會員的深度打透，通過“魔性拔草”、“彈幕紅包”等互動刺激消費者分享，擴大品牌輻射範圍，為品牌提前加粉，積累優質用戶。

　　第二階段以“勁搶尖貨”為行動綱領，隨著雙11的臨近，該階段將在前期大數據洞察基礎上，千人千面的反覆滲透，實現消費者再觸達，特別是allin分會場“神秘包裹”等創意實時製造全民吸睛，不斷強化目標消費者對品牌的認知，巧借優惠券等消費者核心利益點，為品牌引流提效;第三階段以“享購全球”為核心主張，雙11當天以及11月12日，引入“貓晚直播”獨家亮點資源，讓消費者“邊看邊買”，加速消費者認知和興趣後的購買轉化。整體活動基於對淘係場景下的人群特徵進行設計，綜合運用品牌雷達、時效品專、掃一掃、push、抽獎器等多種行銷工具，阿裏媽媽希望幫助品牌實現“搶人”。

　　為了高效“搶用戶”，此次活動幾乎覆蓋了所有行銷場景，實現了全網全時段全面觸達。優酷熱劇熱綜全面引入，鎖定高峰時段，為品牌製造強勢曝光的娛樂場景;包括資訊流廣告在內的多種資訊場景;OTT獨霸家庭客廳場景;線下打通影院及菜鳥驛站社區物流等，佔據頭部流量入口，更多創新霸屏資源，讓品牌以不同方式不同維度充分展示，實現更個性化的行銷。

　　智取流量，阿裏媽媽有高招

　　硝煙瀰漫的雙11行銷，阿裏媽媽深知品牌要搶的不僅是“人”，還有“流量”。從淺淘到深淘用戶，阿裏媽媽策劃多種方式引導品牌與目標TA強互動，形成“搜索”、 “領券”、 “關注”等多種人群標簽，以此為品牌賽馬加權。

　　這是一個“潛客”、“意向”、“忠誠”無線迴圈的過程，通過付費流量多渠道激活免費流量，帶動“有好貨”、“猜你喜歡”、“直播”等淘內豐富資源的流量傾斜。更難得的是，雙11allin讓合作品牌快速便捷的共用千萬流量，而對單一品牌來説，流量的可控性和確定性提高了，最重要的是，投放變得更經濟和有效。

　　大數據提效，立足品牌長遠價值，驅動品效協同

　　大數據在此次活動過程中將再度發揮“智慧”。正如阿裏媽媽一直強調的“即時價值”和“長效價值”，通過大數據全程全鏈路追蹤及沉澱，分層運營，為品牌打造消費者一致體驗的同時，促進其品效協同，並有效指導再行銷。而這些，都是雙11allin的加分項。

　　從2015到2017，雙11allin聯合行銷已連續服務眾多品牌，影響超過70%以上網上消費者，總互動次數超4.8億次，新增店舖關注UV佔品牌總新增量的60%以上，見證了合作品牌的“名利雙收”。也正因如此，雙11allin參與的品牌逐年增多，目前，品牌主報名火熱，頭部總冠僅一席，中間梯度的“海景房”僅只十席，其他熱銷招商不超過一百席。

　　今年，阿裏媽媽將攜手更多品牌共創共贏，玩一場“無界”的狂歡!

來源： 中國網    | 作者：    | 責編：張雲松    審核：張淵

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