每年春節，小夥伴們都會參加一個十億元的大項目——紅包大戰。跟往年的集五福搶紅包活動相比，今年的進度條大大加快，小年夜還沒過完，很多人就攢齊五福坐等發紅包了。撒幾億紅包，完成納新和市場教育，在單個獲客成本50元以上的時代，萬眾矚目的央視春晚可謂最佳的獲客渠道。

　　“好”字最難得，敬業福最缺

　　一夜集齊五福，收益可能不到2元

　　“又有‘金豬’了，大家加把勁趕緊去抽卡。”辦公室的小周，昨天上午還在為錯失百度的“金豬”而懊悔，昨天下午“金豬”又突然長大了。百度今年“集好運分1億”活動，最初只有前888名集齊者能額外得888元的金豬。下午2點多，規則突然變成了“前8888名都可得金豬”，前1萬名獲愛奇藝年卡，前10萬名獲愛奇藝季卡。這一改變，又讓大家拼命轉發，獲得抽卡機會。截至昨天16:30，已經有5858人集齊了10張卡片，同時獲得了金豬。估計到除夕，至少有2000萬人集齊10張卡，每人收成可能只有5元左右。

　　在十張“集好運卡”中，很多市民最缺的還是“好”和“運”稀有卡，很多人都是這兩張卡只有其一。

　　獲得今年央視春晚的紅包互動權後，百度從1月28日開始啟動了“集好運卡”紅包和場場百萬的“團圓紅包”，開啟今年的紅包收集之旅。“集好運”活動主要通過抽卡的形式完成，團圓紅包的玩法則是從1月28日至2月4日，使用百度App邀請好友組隊，即可解鎖紅包分錢。除夕夜，百度還將撒四輪共計9億現金紅包。

　　支付寶延續集五福的活動，從規則設置上，新增“花花卡”以及“沾福氣卡”，意在補位社交短板，導流線下支付和花唄。遙想當年到了除夕夜，無數人翹首以盼的敬業福還沒出現，今年已經有1.14億人集齊了支付寶的五福，其中活動開始不到24小時，已經有超過30萬人集齊五福。按照這樣的速度，等2月4日開獎時，估計有超過3億人集齊五福，平均每人中獎1.67元。

　　抖音也狂撒5億，宣佈啟動“美好音符年”活動。銀聯雲閃付推出最高2019元的現金紅包；新浪微網志也推出“錦鯉紅包”。不過，已經退出“燒錢大戰”兩年的微信支付，今年依然很是淡定，只是發定制紅包外皮。

　　為什麼集齊五福或十張卡參與抽獎的門檻越來越低？答案或許就是“人”。在移動網際網路時代，獲客成本越來越高，部分公司的獲客成本要50~100元。但通過發紅包的裂變分享，拿到一個活生生“人”的成本，可能不到10元，這樣的廉價優質新客戶，是任何網際網路公司都追捧的優質資産。春晚都是每年的流量擔當，砸鉅款獲取紅包互動權，這或許是最具性價比的獲客方式。

　　對百度春晚紅包先封殺後解封

　　微信謹防對手彎道超車

　　繼支付寶、抖音紅包分享連結無法直接打開後，百度的紅包活動也一度被微信封殺。“我早上還可以直接打開領卡，現在打不開了。”網友“欣芬的愁”説，1月29日10點多，他分享的百度春節集卡平分紅包活動連結，在微信已經無法打開。微信稱百度活動頁面裏有誘導邀請分享給好友的相關內容，微信對其中4個違規活動頁面進行了正常處理，不涉及域名，違規頁面整改完後可以申訴解封。面對微信封殺，百度採取措施，使用了類似淘寶和支付寶一樣的“度密碼”文字方式，讓用戶可以在微信複製文字到手機百度APP中正常打開活動頁面。

　　昨天上午，百度春晚紅包連結又可以在朋友圈分享、也可與微信好友分享。

　　值得注意的是，要想集齊百度的10張卡，需要做任務增加抽卡次數，例如去看好看視頻、打開全民小視頻、看百度小説、打開貼吧APP等，相當於變相給百度的小程式應用導流。今年的百度紅包，也暗藏著百度發力小程式和網際網路金融的野心。

　　豬年春晚的紅包大戰中，度小滿金融擔當了C位角色，它是10億紅包的唯一提現通道。這也意味著，繼2014年和2015年的微信紅包、2016年和2018年支付寶和淘寶紅包後，又一家網際網路金融玩家登場了。

　　2014年，移動支付雛形顯現，微信也上線了新年紅包功能，微信支付開始崛起，之後借助打車大戰，微信支付真正地迎來了爆發，綁卡用戶大量增長。2015年春晚，微信上線“搖一搖”搶紅包，綁卡用戶達到2億。

　　2016年，支付寶在春節推出具有社交屬性的“集五福”活動，也獲得了驚人的流量。2018年，支付寶更是借助新零售，實現了線上線下的導流。

　　度小滿金融能不能利用春晚的大流量，狠練內功，實現綁卡用戶到活躍用戶的質變，改變支付市場格局，還要看它接下來的表現。

　　新聞+

　　從家電當家到BAT競賽

　　春晚贊助商折射經濟大變遷

　　春晚一直是觀察當年熱門行業的一個窗口。從最早的手錶、自行車、縫紉機，到近幾年的BAT，春晚的冠名商也衍射出中國經濟脈搏的跳動。

　　1984年春晚，零點報時的冠名商是鐘錶品牌康巴斯。到了1985年，換成了另外一家鐘錶品牌：海鷗。家電和酒業公司幾乎佔據了上世紀90年代的央視春晚，1996年的山東孔府家酒，1997~1998年的沱牌曲酒，此外，海爾、美的、國窖、五糧液、郎酒、洋河夢之藍也相繼出現。

　　21世紀初，有幾年曾短暫出現了藥企身影，例如2001年太極集團的曲美減肥藥、2002年哈藥六廠護彤感冒藥。但此後，家電重新奪回了“零點報時權”。從2003年到2018年，美的幾乎壟斷了央視春晚的“零點報時”。

　　2015年，移動網際網路異軍突起，在當年的春晚開始前十分鐘的廣告“黃金時段”裏，唯品會、滴滴專車、快的打車、趕集網、微店等網際網路公司輪番上陣。此前，這一位置一直是蒙牛、伊利、雪花啤酒這類快消品牌的天下。2015年，微信就和央視春晚進行了合作，並推出“搖一搖紅包”的互動方式。2016央視春晚，支付寶用2.69億元從騰訊手中奪回春晚合作權。2018年，淘寶更是花費3億元，成為當年的標王。

　　春節一直是網際網路産品的爆發期，微信紅包、抖音都是在春節期間崛起的。2018年春節期間，抖音的日活躍用戶數從不到4000萬上升到了接近7000萬。微信發佈的《2017微信春節數據報告》顯示，2017年的除夕至初五，微信紅包收發總量達到460億個，同比去年增長43.3%。在2018年春節期間，有7.68億人選擇使用了微信來發放紅包，人數同比增長15%。今年的春晚又會誕生什麼現象級的應用，值得期待。

來源： 錢江晚報    | 作者：張雲山    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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