章丘鐵鍋在海外賣爆之後，最近在國內又火了!自《舌尖上的中國3》開播僅四天時間，章丘鐵鍋在天貓上的銷量已經同比增長近6千倍，愛買章丘鐵鍋的消費者除了山東外，就是江蘇和北京人，接下來依次為廣東、浙江、上海、湖北、河北、四川和河南。

　　鐵鍋的售罄熱賣，還導致商家不得不在天貓旗艦店發出聲明，希望消費者在尊重傳統技藝本身的同時，做到理性購買。

　　而在章丘鐵鍋6千倍增長的背後，正是天貓新零售助力的一大批中國匠人品牌的崛起。在消費升級的大背景下，天貓從2017年4月還專門推出了中國匠人項目，致力於為消費者挖掘中國手工藝好貨，讓一批傳承中國手工藝技術的匠人以及手藝得以傳播流芳。

　　數據顯示，2017年天貓啟動的“中國匠人”項目共扶持了281個國內品牌，其中中國特色手工藝品牌張小泉、臻三環、那瀾多好、暢陶成交分別增長同比提升50%、292% 、110% 和151%。

　　章丘鐵鍋訂單排到了兩年後：消費者願意等

　　事實上，章丘鐵鍋早就火了。2017年，伴隨著天貓出海項目，章丘鐵鍋遠銷到美國、俄羅斯、埃及、迦納、澳大利亞等20多個國家和地區。銷量前三大國家和地區是分別是美國、馬來西亞、新加坡。

　　“在海外華人圈受到了更多人的青睞。”據説，有的鐵鍋産品甚至供不應求，需要排隊好幾個月才能買上。

　　而供不應求的這一幕又在國內出現了。在《舌尖上的中國3》第一集《器》節目中，再現了章丘鐵鍋的傳奇工藝。

　　“舌尖3我媽看得熱淚盈眶，賣一個鍋給我吧。” 章丘鐵鍋臻三環負責人劉紫木説，很多人買鍋都是送父母的，有一位顧客為了求一口鍋，這樣跟天貓客服説。其實還沒等到《舌尖3》播完，章丘鐵鍋就已經售罄了，“我們有五六十個匠人在做，每天能打100來個鍋。現在訂單都已經排到兩年後了，但有的消費者還是願意等。”

　　章丘鐵鍋在濟南有一個寬厚裏天貓線下體驗店，自央視播出後，剛裝修完就“被迫”提前開業，“來參觀體驗的顧客人滿為患，最晚的一天，晚上11點才走了最後一個客人。”

　　張小泉：“和消費者的距離變得零距離” 海外市場供不應求

　　除了山東的章丘鐵鍋，還有中華老字號張小泉。

　　用張小泉實業發展有限公司總經理夏乾良的話來説，天貓讓張小泉和消費者的距離變得零距離。“從四年前入駐天貓60多萬的銷售，到2017年1.5億元質的飛躍，也超過了我們原本的預期。”

　　早在2016年，張小泉的一把菜刀在著名美劇《漢尼拔(Hannibal)》第四季中出先了一個特寫，隨後夏乾良的電話就被打爆了。巨大的海外華人市場，無疑是張小泉的商機，隨著2018年1月天貓宣佈“天字號”計劃升級，張小泉也成為天貓“天字號”計劃的成員。這一計劃將通過天貓出海幫助超過1000家老字號和國貨大牌進入全球市場，打造傳遞現代中國“全球表達”的“新中國名片”。

　　如今，張小泉在全球20多個國家都有銷售。其中，品牌售價近400元人民幣的套刀，在澳大利亞每年可以賣掉數萬套;而張小泉的剪刀，在美國市場也大行其道，一直處於供不應求的狀態。

　　出海對於國貨品牌來説，是其搭建品牌以及銷售的又一個新通路。通過“天貓出海”項目，為國內優質商家提供交易、物流、支付、翻譯等所有解決方案，品牌不需要單獨組建團隊，也無需重新開店，通過天貓旗艦店就能同步賣到全球200多個國家地區。2017年雙11通過天貓出海的國貨品牌在海外已達到了全中國第15大省份的經濟規模。

　　如今，由天貓主導的新零售已成為中國經濟發展的新動能。據天貓電器美家事業組總裁印井透露，2018年天貓將持續推進新零售，聯合品牌成立新品創新中心及IOT小組孵化新品類，讓國貨更加智慧化、個性化、定制化。同時天貓將線上上推出“中國匠人”計劃，同時結合蘇寧、大潤發等線下場景，助力國貨全面崛起，讓“上天貓，買國貨”成為全球消費者的第一選擇。

來源： 中國網    | 作者：    | 責編：胡清林    審核：張淵

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