梅洛（中）在第135屆廣交會現場。

受訪者供圖

第135屆廣交會二期園林展區吸引許多外國採購商。

陳楚紅攝

馬特烏斯（左）。受訪者供圖

一名外國採購商在第135屆廣交會新能源汽車展區詳細了解一款車型。新華社記者 劉大偉攝

近日，第135屆廣交會在廣東廣州市落幕。本屆廣交會線下出口成交247億美元，線上平臺出口成交30.3億美元，分別比上屆增長10.7%和33.1%。廣交會後，有的客商約好看廠探店，有的回國繼續洽談訂單……更多合作仍在繼續。許多參會外商對中國經濟發展前景充滿信心，希望以廣交會等重點展會為平臺，繼續擴大在華經營，擁抱中國機遇，為推動世界經濟復蘇、促進共同發展作出積極貢獻。

“中國是個充滿機遇的地方”

本報記者 陳海琪

“我與中國的故事始於2007年，當時我還在一家巴西家電企業工作，第一次去中國就是參加廣交會，為企業尋找合適的零部件供應商。”在巴西裏約熱內盧的一家咖啡館裏，記者見到了“老廣交”、巴西商人羅尼·梅洛，他的講述從17年前開始。

回憶起第一次參會的感受，梅洛表示，當時廣交會的規模和國際化程度就已令人驚嘆。在展會上，琳瑯滿目的商品和川流不息的人潮讓他深深感受到中國經濟的活力以及廣交會的全球影響力。“中國是個充滿機遇的地方，我希望抓住這些機遇。”來中國尋找發展機會的種子在梅洛心中悄然種下。從此，廣交會成了他每屆必到的展會。

如今的梅洛已經是浙江寧波市一家電器公司的美洲區業務總監，負責對接美洲市場客戶。4月中旬，梅洛又一次開啟了他的廣交會之旅。每天一大早，作為參展商代表的梅洛就來到展館，一邊整理展臺上的展品，一邊熱情地迎接來自世界各地的採購商。他有著出色的跨文化溝通能力，可以用流利的英語、葡萄牙語和西班牙語同客戶交流。每當有客戶對産品感興趣，梅洛都積極上前解答疑問，介紹産品特點，並耐心聽取客戶的需求和建議。“我在廣交會上結識了許多新朋友，除了探討商業合作的可能，我們還分享各自國家的文化和民俗風情，增進了理解和友誼。”梅洛説。

“在我看來，創新是本屆廣交會最大的亮點。”梅洛向記者分享了今年的參會感想。“無論是工業自動化産品還是智慧家居産品都給我留下了深刻印象。中國在人工智慧領域的技術創新為企業和家庭提供了更高效、更智慧的解決方案，促進了經濟發展和産業轉型升級，為全球經濟增長注入新動力。”在梅洛看來，廣交會為中國和世界其他國家的企業搭建了交流資訊、技術和經驗的橋梁，中國企業在廣交會上展示産品和服務，吸引來自世界各地的買家，拓展國際市場；同時，世界各國的企業也可以在廣交會上找到中國的優質供應商，開展合作，共同發展。

17年間，梅洛40多次到訪中國，見證了中國的發展歷程與對外開放步伐，也見證了廣交會的世界影響力越來越大。他認為，中國近期推出各項便利外籍人員來華措施，將進一步提升廣交會的國際化水準。“我觀察到，有越來越多的外國採購商和參展商來到廣州。對巴西而言，一個重大變化是巴中兩國已決定互為以商務、旅遊、探親為入境目的的對方國家公民頒發有效期最長10年、可多次入境的簽證。這為暢通人員往來創造有利條件，方便更多的巴西商人赴華參加廣交會。”梅洛説。

回到巴西的辦公室沒幾天，他就與展會上結識的巴西客戶開展了多輪會談，進一步溝通和確認訂單細節。“中國是巴西第一大貿易夥伴國，兩國擁有巨大的經濟合作潛力。我們希望將中國更多的物美價優、持久耐用、環保綠色的産品介紹到巴西，與巴西企業共用中國發展機遇。”他興奮地表示。

親身感受到中國對外開放的政策以及對科技創新的大力投入，讓梅洛對中國經濟的發展前景充滿信心。他表示，會推薦更多巴西朋友到中國參加商貿活動，“相信通過擴大與中國的合作，兩國企業將實現互利共贏，共同促進兩國經濟的繁榮發展。”

“希望繼續擴大在華業務”

本報記者 洪秋婷 李 剛

葡萄牙採購商迪亞戈·馬特烏斯自2016年起在廣州定居工作，目前，他是葡萄牙聯合進出口有限公司中國辦事處的總負責人。這家國際採購和貿易公司于2005年成立於葡萄牙裏斯本，為歐洲和南美洲的6000多家零售超市提供包括廚房用品在內的各類産品。

馬特烏斯剛剛結束了在廣交會的採購工作，這是他今年上半年最重要的工作之一。“在廣交會上，我們尋找新産品、了解新趨勢，可以説，廣交會是我們最重要的商業平臺之一。”馬特烏斯介紹，公司創始人早在1993年就曾參加廣交會，這一展會在採購高品質産品、發現新供應商和探索潛在商業合作等方面為公司提供了許多機會。“我們的辦公室就在廣州琶洲，距離會場只有幾步之遙。在這裡，我們採購商品，同時與供應商建立長期合作關係。”

互換名片、聽取銷售人員的産品介紹、洽談採購細節……馬特烏斯參會的主要工作是確定在産品品質、定價、産能和合規標準方面符合公司標準的潛在供應商。廣交會期間，每天結束展館內的工作後，他會回到辦公室和同事進行簡短會議，討論當天展會上的亮點，並聯繫供應商進一步討論目標産品的報價。“預定訂單的進展情況相當令人滿意。當然，展會的後續跟進也非常重要。”馬特烏斯説。

對馬特烏斯來説，廣交會不只帶來了一筆筆訂單。“從技術創新到環保解決方案，在廣交會上，企業可以把握新興市場趨勢、了解消費者偏好。廣交會上各行各業的産品創新既豐富了我們的認知，也提供了可借鑒的經驗，將幫助我們完善戰略採購和業務發展計劃，每次參會都是一次寶貴的學習經歷。”與此同時，作為世界領先的貿易平臺，廣交會鼓勵跨境貿易，發揮著連接世界各地企業的作用，在全球享有良好聲譽。“我經常向葡萄牙或是其他國家的同行推薦廣交會。”馬特烏斯説。

“中國經濟發展蘊藏著許多的機遇。中國是製造業大國和創新大國，同時也是許多國家最大的貿易夥伴國，吸引了來自世界各地的眾多投資、合作，為外國企業帶來了樂觀的商業前景。”馬特烏斯認為，中國擁有良好的營商環境、完善的基礎設施和高素質的勞動力，這些要素使其成為獲取原材料、零部件和成品的理想目的地。“中國在應對全球性挑戰和促進經濟可持續增長方面表現出了非凡的適應性、韌性和創造力。中國將科技創新和高品質發展作為重點，有助於推動中國經濟持續向好，也將促進全球經濟包容性增長。”馬特烏斯説。

10月，136屆廣交會將在廣州舉行，馬特烏斯和他的團隊很快即將投入參會準備工作。“中國經濟發展將為包括我們公司在內的外國企業帶來更廣闊的發展前景。我們希望繼續擴大在華業務，加大對人才開發、市場研究和戰略合作夥伴關係的資金投入。”馬特烏斯對未來充滿期待。