廣西壯牛農天懂在水牛業專題論壇上作為乳企代表發言。

近日第六屆中國奶業大會舉行，廣西率代表團參加，記者隨團採訪

廣西乳企擁抱“網際網路+” 開發高附加值産品提升盈利

5月31日上午，第六屆中國奶業大會暨2015年中國奶業展覽會在福州隆重開幕，會期兩天。廣西水牛研究所、廣西奶業協會及廣西奶企代表組成的廣西代表團一行30多人前往參加，廣西壯牛水牛乳業有限責任公司（以下簡稱壯牛）作為廣西唯一奶企參展商進入主流奶企展區參展。記者受邀隨團赴福州採訪報道。

“網際網路+奶”是奶業發展的大趨勢

記者從大會上了解到，受經濟總體放緩的影響，及電商銷售渠道異軍突起對傳統方式的衝擊，奶企面臨嚴峻考驗。奶業未來如何走下去，是整個行業共同的問題。

如何讓“網際網路+奶”落地並産生效益，為飽受市場下行壓力和消費者質疑雙重壓力的國産奶打通關節，備受大會關注。據了解，過去的一年，中國乳品市場價格震蕩較大，10個主産省區生鮮乳價格在2014年2月達到歷史高位之後卻出現逆轉，持續下跌，乳企效益下滑嚴重。“賣奶難”讓整體受挫的奶業雪上加霜，而我國奶業發展區域佈局不合理，80%以上的奶類産量在北方，50%以上的消費在南方，導致“北奶南運”，加重企業賣奶難。而網際網路正好可以對這一難題進行一些彌補。“網際網路+奶”的主題探討，分析了國內一家乳品企業利用電商渠道推出每罐(900克裝)130元的嬰幼兒奶粉，在“天貓雙十一”活動中，當日銷量排名第一的成功觸網銷售經驗。同時列舉了幾家奶企率先線上進行整合宣傳促銷的線上銷售案例，為眾多奶企提供借鑒。

大會傳遞出的新市場銷售資訊，對奶企是一個大觸動。其實早在網際網路+概念提出之前，廣西本土的奶企就已經嘗試用網際網路思維進行推廣銷售。本報財經新聞也曾對廣西壯牛用網際網路經營奶業，把線下客戶搬到線上的經驗進行過報道。最近一兩年，廣西壯牛借助微信、微網志、網站等工具，把網際網路平臺變成客戶接待前臺，客戶在消費前可通過公司網際網路平臺了解産品特性，進行産品諮詢，與線上工作人員進行互動，線上下單，獲得更加優越的産品體驗和消費體驗。經過一兩年的積累和推廣，廣西壯牛線下的9萬多訂單客戶已經基本被引流進入線上平臺。

誰擁有終端客戶，誰掌握用戶消費習慣，誰就掌握未來市場。“網際網路+”是未來一個大趨勢，記者了解到，像壯牛一樣，廣西本土一些奶企也已經開始佈局線上市場，因為他們明白，市場在變，消費者消費習慣在變，企業沒有理由不變。