你用微網志微信來聊天，他們用來創業

南寧年輕創業者掘金“微行銷”

對許多人來説，微信、微網志是一個社交平臺，和朋友通信、分享照片；然而，在南寧，卻有一群成長中的“草根”個人或團隊，將微信和微網志平臺視作創業新天地，掘出了第一桶“金”。

“做最平凡的自己，做不平凡的事情”……大二學生李夢雲手中，收藏有這麼幾張微信買酸嘢的購物小票，每張小票上都寫有一句充滿正能量的“箴言”。這是近段時間在南寧市“火”起來的微信酸嘢賣家“我是黃小芒”的傑作。

“小票箴言是我們要打造的用戶體驗之一。”“黃小芒”其實是4個大學剛畢業不久的男生。負責市場行銷的雷鴻璋解釋：如今時代已經是新媒體的時代，用戶體驗是留住用戶的關鍵。雖然只是網上賣個酸嘢，也得賣得“有范兒”。

今年4月，雷佳鑫、楊小偉、古歡隆和雷鴻璋決定以微網志、微信等新媒體手段創業，創立了“@我是黃小芒”品牌，幹起網上賣酸嘢的行當。

“很多人覺得酸嘢行業低微，從事這行業的也基本都是上了年紀的婦女甚至婆婆，加上城管力度加大，製作酸嘢的傳統手藝已慢慢淹沒在所謂的社會潮流中。但是，南韓泡菜成功申請到了‘非物質文化遺産’，這讓我們深思。我們想通過網際網路思維和新的生産力方式來改造和傳承我們的傳統。”雷佳鑫介紹。

為了打好傳統手藝牌，4個小夥子專門找到了南寧酸嘢傳人當陽婆婆製作酸嘢的配方，每天奔波在蔬菜、水果批發市場選購新鮮材料學習製作酸嘢。

4個小夥子運用到了新媒體時代的大數據分析：首先，玩微網志微信的都是年輕人，而轉發分享慾望最強烈的是16-28歲的女性，且80%的女性喜歡甜的，所以，他們出品的酸嘢味道偏甜；其次，新媒體行銷隔著手機電腦螢幕會顯得很冰冷，就必須要在提供服務的時候“有溫度”，所以，他們不打硬廣告，反而為客戶提供正能量的特色服務，比如“小票箴言”，比如微信、微網志裏發的都是些有“網路文藝范兒”的話題和互動。

“我們想把‘@黃小芒’打造成一個充滿朝氣的人，我們注重的是正能量和夢想。”雷佳鑫説。

正因為這種略帶時尚感的調調，“@我是黃小芒”剛上線，就火得十分迅速。創業僅僅兩個月，如今4個小夥子有了每月3-4萬元的收入。

與“@我是黃小芒”一樣，通過微網志迅速在邕城傳遍美名的還有甜品店“楊小賢”。一年前，“楊小賢”還是默默無聞的小小甜品店，一年後，同一名號的分店已經遍佈南寧大街小巷。

“在産品品質好的基礎上，我們店是通過微網志迅速建立起知名度的，我們每天用心做一些正能量的微網志，還與粉絲互動，現在正在考慮開微信行銷。”該店工作人員陳小姐説。

在邁向夢想的路上，夏日的陽光灑在“黃小芒”“楊小賢”們的臉上，格外明亮耀眼。

■短評

調查顯示，我國高校畢業生創業率不到1%，其中創業成功不到10%，大大低於歐美等國。不少人感嘆，提倡大學生創業看來有些不切實際。但通過“黃小芒”“楊小賢”等，讓我們看到了大學生創業的另一番風景。

年輕人創業要面臨資金、經驗、環境等多方阻力，因此，很多人只是有想法而難以付諸行動。但“微行銷”卻給年輕創業者提供了一片事業發展的“藍海”——在這裡，少了強大的傳統競爭對手，卻多了依靠網際網路思維得到的渠道、行銷等方面的優勢。以此為“跳板”，“黃小芒”們邁出了成功的第一步。

在城市的各個角落，試水微行銷並取得一定成績的年輕人正呈上漲趨勢，“我們已經迅速走進了新媒體的微行銷時代。”

但誠如廣西大學商學院梁修慶教授所説，微行銷創業門檻更低，但要獲得成功，還要考慮市場定位、客戶調研、商業經驗等的準備，而這往往是部分年輕人創業起步時所忽略的。

無論如何，“黃小芒”們給了我們啟發：年輕人創業途中，找準你的優勢與特長，就能開創出別樣的事業風景。