“大家好,雖然已經播了2000多場,但今天來淘寶是第一次,我是拉飛哥。”
4月24日,“酒水一哥”拉飛哥在淘寶直播開啟了首秀,淘寶酒水直播再添一員“猛將”。開播僅2小時55分GMV突破1個億,最終定格在1.17億,單場新增粉絲突破13萬,成交人數突破10萬,創下了酒水達人淘寶首秀紀錄。值得一提的是,當晚直播中除了酒水以外,還有35個商品銷售突破了1000單,其中一款辣條賣出了25000單。
淘寶天貓食品生鮮行業從2023年618啟動“酒水直播戰役”,在即將滿一年之際,拉飛哥也正式加入淘寶。
一年時間,淘寶引入了包括阿卓酒館、酒仙亮哥、李國慶、魏駿傑、李亞鵬等主播,帶動酒水行業迎來全面爆發。數據顯示,2023年天貓雙11,酒水行業直播成交破18億,成交同比增長628%,帶動國産白酒增長超過250%。酒水直播的爆發也顯著提升淘寶男性用戶活躍度,天貓雙11期間,酒水直播間男性用戶佔比從最初的20%一路攀升至65%。
這一次拉飛哥首秀破紀錄的表現,也説明淘寶已經坐穩了酒水直播第一平臺。業內人士分析,淘寶天貓酒水行業持續性爆發,關鍵在供應鏈效率。平臺通過原産地溯源等方式,在全球持續建立生態網路,結合旗艦店和商家、主播生態,持續提升供應鏈韌性,為酒水消費者帶來更多好貨好價。
拉飛哥表示,加入淘寶只是時間問題,淘寶作為全國最大的電商平臺之一,依舊掌握了競爭的話語權,無論是對他本人擴大IP影響力,還是對背後的酒仙網來説,都是必須要走的一步。“我們看到了淘寶天貓在扶持直播,特別是在扶持垂類主播生態上的投入,對我們這些有一定積累的主播來説釋放出了非常明確的信號,這是一個擴大生意規模的好機會。”
淘寶天貓食品生鮮行業酒水直播負責人告訴記者,從去年開始,行業不斷引入其他平臺的頭部主播,成功案例也吸引了更多主播的加入,“大家能夠看到這些新主播在淘寶的快速成長,酒水行業對直播的重視,數據是不會騙人的,淘寶酒水行業已經形成了以直播為抓手的高速發展態勢。”
而拉飛哥指的“擴大生意規模”不僅僅是指酒水行業,背後的酒仙網已經提前在淘寶進行了嘗試。酒仙亮哥的賬號從今年年貨節開始,向食品生鮮全品類主播做轉型,參與到行業組織的“賣空超市”系列直播。在剛過去的春茶季,亮哥到龍井山溯源杭州龍井;上個週末,亮哥又現身嘉興五芳齋粽子工廠為馬上要到的端午節做起了探廠溯源。“粽子現在單場能賣個2000多單,而同樣是酒仙矩陣中的另一位主播小美,除了直播賣酒以外,牛奶、酸奶這些一場也能賣到1000多單,淘寶豐富的供給補充了酒仙的品類供給短板。在行業幫助下,我們能夠接觸到更多優質供應鏈,少走了很多彎路。”酒仙網直播運營負責人季敏敏説。
因此,拉飛哥的賬號從一開始的定位就是食品生鮮行業綜合類主播,在首秀之後,也會常態化運營下去,未來可能也不局限于食品生鮮行業,立足整個淘係供給,還會嘗試更多跨品類的合作拓展。“如果説李佳琦是所有女生的首選,那麼拉飛哥未來可以成為淘係男人的首選。”
(責任編輯:申楊)