中國網科技10月11日訊 蘇寧易購聯合天貓11日在北京宣佈啟動5G生態戰略合作,雙方聯合三大運營商和各大手機品牌廠商,成立5G生態聯盟。預計在4G到5G換新過程中,今年雙十一會是重要行銷節點。
成立的5G生態聯盟,一方面針對5G手機智慧硬體廠商,提供一系列賦能支援,包括貓寧聯合大單採購等,進一步優化零售效率;另一方面針對5G換新消費者,通過線上線下的融合,提升5G換新體驗,降低5G換新成本,打造出中國最大的線上線下5G換新平臺。
聯手佈局5G 手機存量時代提升零售效率
在此次戰略合作發佈會上,蘇寧易購集團副總裁顧偉表示,目前國內智慧手機市場,已經步入存量時代,而隨著5G的來臨,帶來新一輪的換機潮,用戶對於5G手機的關注度越發提升,隨著更多5G手機新品上市,以及運營商5G網路信號覆蓋的拓展完善,消費者的換機需求再次被喚起。
“存量時代的智慧手機市場,品牌廠商進一步集中,銷售渠道的集中度也在提升,品牌價值和服務價值突顯,而對用戶來説,換新週期在拉長,除了産品驅動力外,渠道商的以舊換新和分期付款等也是刺激用戶換新的一大因素。”
顧偉透露,前一段時間Vivo發佈的一款5G産品,門店以舊換新比例達到52%。iPhone 11線上以舊換新比例已經超過了27%。可以預判的是,這個數字在未來一段時間內,還會快速的提升。
基於存量時代的手機行業背景,此次蘇寧易購和天貓聯手佈局5G市場,首先要做的,就是提升零售效率。在渠道覆蓋方面,通過蘇寧易購與天貓聯手,全面提升5G手機銷售渠道的廣度、深度和健康度,優化産品庫存和前後端聯動,同時面向消費者,提供更加優質的體驗和內容。
蘇寧天貓成為5G産品首發主陣地 線上線下全覆蓋
蘇寧易購自身擁有線上線下雙線渠道優勢,尤其是線下上萬家門店,包括蘇寧易購店、蘇寧極物店、蘇寧零售雲門店等多個業態,覆蓋從一二線核心城市到四六級縣鎮市場的全國各地。
其中蘇寧極物門店,主要覆蓋一二線核心城市,據悉在今年9月初開業的重慶來福士蘇寧極物旗艦店,就已經全面覆蓋5G信號,上新5G産品。
而蘇寧零售雲門店,則是蘇寧佈局下沉市場的有力抓手,通過社群行銷,更多地發掘縣鎮市場的消費需求,為整個手機市場帶來更多增量。
除了線上下遍佈全國的渠道優勢外,蘇寧易購和天貓也佔據了線上流量入口,天貓蘇寧易購旗艦店已成為天貓消費電子第一大店,蘇寧天貓雙方擁有超過10億的龐大用戶群體,擁有最新、最快、最全的5G産品庫,以及豐富多樣的行銷陣地。
天貓手機電器業務總經理鉉清表示,天貓作為中國領先的線上消費平臺,蘇寧作為線下強大的零售商,雙方的進一步合作,將打造完整的5G生態鏈,成為線上線下5G産品首發的主陣地。
在貓寧5G生態合作戰略發佈會上,中國聯通終端與渠道支撐中心兼聯通華盛公司副總經理陳豐偉做了主題演講,談及5G時代,對於終端産品帶來的改變和機遇,陳豐偉表示“5G並不是簡單的更新換代,而是面向萬物互聯,5G手機和智慧硬體很重要,但基於終端産品的5G泛智慧和應用場景更加廣闊”。
三星電子中國研究院院長張代君上臺介紹了三星在5G手機産品以及5G技術等方面的佈局和成績,並表示希望通過與蘇寧易購和天貓的強強聯合,為未來中國的5G市場帶來更大的貢獻。
(責任編輯:胡愛善)