2021年以來，工行宜春萬載支行圍繞“加快客戶發展、提高經營效益”工作重心，緊盯市場搶抓源頭,加快客戶拓展，緊緊圍繞周邊市場制定發展規劃，把獲客作為經營發展的首要任務。該行經過數月持續行銷，成功挖轉江西海辰人力資源有限公司代發工資業務，並於11月啟動開卡行動，將於12月實現首次代發，預計代發人數1000人，年代發金額五千萬元。
一、公私聯動，主動出擊。該行主動尋找行銷契機，及時調整工作思路，緊跟客戶動向，實行公私聯動的工作團隊方式，對客戶類指標進項逐項梳理從而帶動多項業務指標提升與發展。在前期做好代發工資方案後，根據客戶關鍵人的不同，由團隊負責人帶領成員與企業負責人約定時間到府拜訪對接，對需上級行支援的業務及時聯繫上級行有關部門負責人共同到府洽談，突破層層阻礙，一舉拿下江西海辰人力資源有限公司代發工資業務。
二、強化服務，全面行銷。既拓戶更增質。為拓展行銷成果，該支行對該代發工資單位，落實專人到府服務，做好代發工資對接工作，及時幫助解決項目進行中出現的一些問題，確保客戶能夠真正享受代發工資的便捷。同時通過對代工資客戶精準行銷活動，提升客戶重點産品的配置，提升代發客群産品覆蓋率，最大限度地做好代發工資的留存工作。
三、推動落實，提升效能。該行抓實代發工資業務的成功落地，不僅增強了銀企互聯，實現公司資金的承接，同時有力提升工商銀行在當地的品牌影響力。該行將以此次行銷活動為契機，總結經驗、乘勢而上，充分調動全員積極性，全面提升各項經營業績。
