工行江西吉安吉州支行為加快信貸發展步伐，將發展個人按揭貸款作為業務發力點，積極行銷新樓盤，持續關注存量樓盤，多措並舉促進個人按揭貸款發展。
一、提高認識，調整思想定位。為促進個人住房按揭貸款業務快速發展，該行調整思想定位，進一步提高個人住房貸款行銷工作的責任感和緊迫感，牢固樹立“搶市場、爭份額”的經營理念。
二、積極走訪，調整行銷定位。該行主要負責人帶領信貸客戶經理對新開盤房企及存量樓盤房企逐一進行走訪，了解樓盤開發資訊，洽談合作意向，調整行銷定位，圍繞發展按揭業務這個核心，實行目標市場差異化行銷戰略。
三、精準行銷，調整目標定位。該行積極開展目標客戶精準行銷，做好按揭項目精準對接，全力強化聯動行銷，針對信譽好的房地産客戶加大行銷力度，切實做好個人按揭資源的儲備和積累，挖掘存量，提高份額，拓寬和穩定按揭資源。
四、防範風險，調整履職意識。該行在加大個人住房按揭貸款業務行銷的同時，嚴格按照制度規定開展業務，在業務受理調查環節嚴格落實上級行管理規定，強化各業務環節的工作履職，加強貸前、貸後監測，從源頭上切實防範業務風險。（供稿：工行江西吉安吉州支行）
