今年以來，工行宜春分行突出代理保險業務對中收的貢獻度，牢牢把握行銷契機，搶抓客戶，挖掘資源，搶佔份額，全方位拓寬中間業務收入渠道，取得了實效。截至5月末，該行代理壽險銷量9236萬元，其中期交6657萬元、躉交2579萬元，網均銷量189萬元，應計中收1116萬元，網均中收29.37萬元，均列全省第二；銷量和中收分別完年計劃的66%和80%，均佔全省份額16%，取得了明顯成效。
一、領導重視，高位推動。該行始終將代理保險業務作為基礎類中收創收最重要的來源之一著力推動，對該項業務進行專題佈置，開年即召開了“保險旺季推動暨重點産品培訓會”，做到方案早制定、工作早部署、目標早下達、措施早推進，要求全員上下加強配合協作，資源共用、優勢互補，形成合力，促進保險代理業務快速健康發展。
二、借助培訓，提升技能。將保險培訓作為一項基礎性、常態化工作來抓，採取話術通關、師徒結對等新方法，舉辦“颶風行動”、“十日風暴”、“亮劍行動”等保險專項競賽系列活動明確目標，點燃激情，全員參戰，全力以赴，實時通報進度，實地督導幫扶，以賽代訓、以賽促學，切實提高實戰能力，三場活動均實現了銷量破千萬的驕人業績，員工保險出單率由不足20%上升至42%。
三、瞄準目標，銷量提升。針對網點負責人在陣地行銷中的突出作用，強調領導以身作則，帶頭行銷，通過自己的親身體驗，帶動家族圈、朋友圈和同學圈等，廣泛行銷推介，使全體員工詳細了解各項保險産品，充分抓住産品亮點向客戶進行行銷。同時開展廳堂微沙龍，進一步挖掘存量客戶潛力。全面梳理到期清單，利用電話、微信等形式主動聯繫，邀約到店、深度交談、及時跟進，提高銷售促成率。
四、完善機制，激勵行銷。為了調動廣大員工代理保險業務積極性，分行對各支行、網點代理保險任務進行分解，以網點為基點，任務分解到人、目標分解到日，明確業績分配原則，誰行銷誰受益，全方位調動員工行銷的積極性；同時，分行行領導、專業部門負責人親自編制話術、點讚鼓勵每一位出單員工，並重點關注出單較少的網點和個人，現場幫扶。全行上下齊抓共管，推動保險業務快速發展。（供稿：工行宜春分行劉蘊）
