廣交會：廣東製造上“雲” 粵企創新謀突圍

“消費者通過手機APP，就可以隨時加熱放置在毛巾架上的浴巾，既衛生安全，使用起來也舒適。”在廣交會直播間裏，中山市萊博頓衛浴有限公司（下稱“萊博頓衛浴”）生産的一款智慧加熱毛巾架獲得不少客商點讚。該公司外貿部經理唐勇波説，疫情之下人們更注重健康，智慧加熱毛巾架的研發正是為了解決這個“痛點”。

在本屆廣交會上，廣東製造紛紛上“雲”，向全球客商展示粵企的創新實力。多款全球首發、廣交會首發産品亮相，引來不少客商問詢。

來自廣東省商務廳的數據顯示，本屆廣交會，廣東共有4268家企業參展，展位數13039個，佔全國的21.7％。從參展企業性質來看，民營企業3617家，展位數10292個，較上屆增加49個；外資企業555家，展位數1605個；國有企業96家，展位數1142個。從品牌企業及展位數來看，品牌企業數488家，展位數3163個。

記者梳理多年的參展情況可以看出，廣東的參展企業結構進一步向民營生産企業傾斜，更多有自主出口品牌、較高技術含量、符合低碳環保標準生産企業參展，推動“廣東製造和廣東創造”走向世界。

新品首秀▶▷廣東製造展實力

“這款白色車型是我們公司最熱銷的車型，國內售價接近3萬元。”6月16日，在位於江門市蓬江區的廣東大冶摩托車技術有限公司（下稱“大冶摩托”）線下體驗店內，手機、錄音嘜、穩定器等直播設備一應俱全。來自中非共和國的王奇面對廣交會直播鏡頭侃侃而談，熟練地向客戶介紹一款最新上市的摩托車産品。

本屆廣交會上，江門有240家企業參展。大冶摩托是廣交會的“鐵粉”，已連續多年通過這個平臺開拓海外市場。得知本屆廣交會以網上直播的形式開展，該公司早早就做好了準備。

“針對海外市場，今年我們主要力推兩個系列的摩托車，分別為125cc排量和155cc排量，大約有10款産品。”大冶摩托外貿部工作人員陳飛妍介紹，這兩個系列的摩托車均採用業內領先的技術，擁有動力強、散熱快、功能豐富等優點，吸引了不少客商的注意。

抓住廣交會上“雲”的契機，粵企紛紛拿出自己的看家本領，多款全球首發、廣交會首發産品逐一亮相，展現廣東製造硬實力。

“浴室裏的鏡子能防霧，在廣東的回南天裏，洗完澡照鏡子依舊清晰。”唐勇波邊展示一款LED浴室鏡櫃邊介紹，“早上你起床洗臉刷牙時，鏡子會實時顯示時間、溫度。你還可以根據自己的喜好調節鏡子邊緣的燈光。打開鏡子，背後還能做儲物櫃……”

LED浴室鏡櫃、升降合葉淋浴房……截至16日15時40分，在廣交會官網上，萊博頓衛浴已完成4場直播，上傳26個衛浴設備産品。事實上，包括萊博頓在內，本屆廣交會中山市共有133家企業參展，在這個打破時空限制的網上貿易平臺，展示中山製造的實力。

逆勢增長▶▷産品直擊消費“痛點”

“放在以前，很難想像我們專做淋浴房的企業，在逐步開發浴室裏的其他智慧産品。這是我們順應智慧家居、創新突圍的企業發展方向。”唐勇波告訴記者，萊博頓衛浴自2003年起參加廣交會，從與其他企業聯營參展，到申請企業獨立展位，再發展到如今的品牌展位，至今已有17年。僅去年一年，該企業出口淋浴房達80萬件，利用B2B模式將産品遠銷歐美、大洋洲等國家和地區。

受疫情影響，不少企業海外訂單受限，但萊博頓衛浴今年1—5月份的出口量與去年基本持平。唐勇波認為，這與企業的創新意識分不開。除了已上架的LED浴室鏡櫃，針對疫情，目前公司正在研發的智慧加熱毛巾架，為消費者提供更為健康衛生的淋浴環境。

記者採訪多家參展廣交會的粵企發現，不少企業在疫情下實現了逆勢增長，靠的是多年的研發創新積累，對消費者習慣的洞察，還有全産業鏈支撐。

在複雜嚴峻的國際貿易形勢下，與大多數企業先是被“催單”後被“退單”的情況不同，格蘭仕不僅保持著訂單零延誤的紀錄，在全球不同國家和地區實現了不同程度的增長，甚至出現多年未見的外貿訂單擠佔內銷産能的情況。比如，北美市場1—4月銷售金額同比增長約20%，冰箱、微波爐等品類保持高增長勢頭，其中，自主品牌冰箱在北美前五名零售渠道保持100%以上的增長，訂單一直排到了三季度。

在格蘭仕集團副董事長梁惠強看來，在全球疫情的背景下，格蘭仕自主品牌能夠在海外逆勢飄紅，與格蘭仕的産品優勢、全産業鏈配套、快速反應皆有很大關係。“我們掌握完整的核心産業鏈，可以更快實現全産業鏈復工復産，更快響應全球市場快速變化的需求。”

技術賦能▶▷“雲展廳”實現零距離服務

在“雲”上廣交會上，不僅能看到粵企的研發實力，更能看到他們不斷創新的行銷方式。比如，不少企業今年剛接觸火熱的直播經濟，對於萊博頓衛浴來説卻並不陌生。“公司的內銷部門早有接觸。今年廣交會的VR展廳，還是我們市場部的同事做的，受到廣交會主辦方點讚。”唐勇波説。

為期10天的廣交會，萊博頓衛浴每天安排一個直播主題，一天做3場直播。首次嘗試直播出鏡的唐勇波，經過學習和摸索，已逐漸熟悉直播操作和流程。“不管是新的産品還是新的直播行銷方式，我們會持續參展，推陳出新，只有打破固有的傳統模式，才能實現更好的發展。”他説。

為提升客戶線上體驗，讓産品展示更具動感，粵企紛紛借助新技術，打造令人身臨其境的“雲展廳”。

格蘭仕就借助VR、3D技術打造沉浸式雲展廳。Galanz“雲展廳”圍繞“科技、人、生活”主題，展現格蘭仕有溫度、有科技的全屋智慧家居生態圈，除了3D産品陳列和生活場景展示，展廳還融入晶片、機械手臂等“彩蛋”元素。

“在歐美等比較成熟的發達國家市場，客戶關注的産品可能並不局限於今天能夠看到的産品。他們可能更關注的是未來産品線的規劃以及商業模式的配套，這時我們就可以加入一些用實物不能表現出的技術。”梁惠強表示，VR的應用不止是把線下的實物轉化成虛擬，也讓科技企業有更多的方式把前沿技術成果展現給客戶。

作為一家國家高新技術企業，大冶摩托每年投入大量資金研發新産品，讓傳統産品不再“傳統”。在本屆廣交會上，公司通過VR技術，讓客商零距離“觸摸”新産品。值得一提的是，這幾款産品都具備無鑰匙啟動、胎壓監測、USB充電等功能，而以往這些技術一般只應用於汽車之上。

強大的創新實力，讓大冶摩托對接下來的發展前景充滿信心。據統計，今年1—5月，該公司摩托車出口銷量同比增長約20%，增速在全國眾多摩托車製造企業中名列前茅。“希望借助廣交會這個平臺，讓更多海外客商了解‘江門製造’‘廣東製造’的創新實力。”陳飛妍説。（記者 昌道勵 廖冰瑩 董有逸 通訊員 唐勇義）