一隻川籍“獨角獸”的三個成長側面

　　一線播報

　　創業傳奇、失敗故事和主動擁抱變革

　　□本報記者 熊筱偉

　　在外人看來，楊陵江有一份堪稱完美的創業履歷：幾乎每一個行業變革的歷史節點，他和他的1919都踩準了方向、一路狂奔，直至今年10月獲網際網路大佬阿里巴巴投資，成功躋身“獨角獸”行列。

　　但在這位壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長口中，10餘年的創業故事並沒有看上去那麼輕鬆，“如果説我們成功抓住了5個關鍵節點，那是因為背後失敗了10個點，我們的成功由失敗教訓鋪墊而成。”

　　“居安思危，我一直怕企業被淘汰了”“不敢享受眼前可以享受的東西”“我們希望成為全球最大的酒飲銷售公司”……在楊陵江身上，能清晰地看到這個充滿機遇與變革的時代賦予創業者的焦慮與雄心。這引起了我們進一步探究他創業歷程的興趣。

　　11月16日，上海出差間隙，楊陵江通過電話和記者聊了近一個小時，如剝洋蔥般層層剖析自我，一個四川民企的創業故事漸次展開。

　　故事的第一層，是一個創業傳奇。在酒水中間商大行其道吃差價的年代，1919就開設門店做零售商；在網路還沒有普及的年代，用電話探索線上線下融合——消費者電話下單，門店就近送貨到府；在2012年以來的酒業調整期，抓住酒廠自顧不暇、無力主導流通環節的機會，迅速把線上線下模式拓展到全國，建成國內最大的酒水銷售網路……走出的每一步，都為下一步發展奠定了良好基礎。

　　阿里巴巴的投資，更像是水到渠成。“2015年、2016年連續兩年‘雙11’，我們都是天貓酒類銷售冠軍，讓阿里巴巴注意到了我們。去年我們簽了戰略合作協議，合作下來相互非常認可，今年就談了投資。”

　　故事的第二層，是一個個“失敗”。“最開始是做進口葡萄酒，不太會選品牌也沒經驗，在門店裝修上花很多錢，結果賣不動，投資人的錢很快賠光了；後來覺著中間商不好做，不如自己做上游，就貼牌生産黃酒，投了幾十萬元廣告，又賠了。”楊陵江説，做上游、中間商都沒有成，才開始做下游零售，開了第一家門店。

　　為啥失敗後能夠一次次走出來？為啥在關鍵時候就能不犯下大錯，一次次踩準變革的節點？

　　面對記者追問，楊陵江談了故事的第三個層次：除了比別人更多一些毅力和耐力外，一個重要原因是他和公司都保持著創業心態。創業心態和公司大小沒多少關係，不管是當時幾個人的初創團隊，還是如今超過5000名員工。“我們和傳統公司的最大區別，是他們守著生意不變，而我們不停在變。”

　　變什麼？楊陵江説始終確定的唯一方向是——迎合社會變革發展的趨勢。過去這更多是現實所迫，“我們入場時，市場和代理權都分配完了，我們是沒錢沒人沒銷售網路的‘三無公司’，只有劍走偏鋒。”而隨著企業發展，他越來越感到主動擁抱變革的必要，“過去快遞送貨要7天，現在最快只要10多分鐘。無視這些變化是危險的。”

　　楊陵江説，如今公司專注于如何讓效率更高，不管是送貨效率、門店開張效率還是資金使用效率，“應對未來變化，我們要確保比別人變得更快。”他頓了頓説，“溫水煮青蛙，保守是最大風險。”