在中國上海，包括日本在內的各國知名服裝企業間的競爭正在激化。在中國經濟持續高速增長的今天，中國正在從“世界工廠”變身為“巨大市場”。在城市，人們的消費水準不斷提高，品牌商品越來越暢銷。在此情況下，日本企業紛紛開始從根本上重新審視對華戰略。

    上海服裝界的變化極為迅速，商家必鬚根據市場每時每刻的動向做出最快的反應。因此，上海服裝業界的動向對於其他行業來説具有很大的參考價值。最近，上海的服裝業界中發生了兩件大事。

    “UNIQLO”和“貝納通”的登陸

    9月30日，日本休閒服裝連鎖店“UNIQLO”在上海市中心的兩家店舖同時開業。迄今以來，該公司一直將中國定位為“生産基地”，這次的舉動可謂是其對華戰略的一個大轉變，標誌著該公司開始面向中國銷售商品，中國成為了它的“市場”。目前，“UNIQLO”在日本國內銷售低迷，正希望通過開拓中國市場擴大銷售渠道。

    另一件事就是義大利著名服裝企業“貝納通”于10月16日在上海的大型專賣店開業，這是該公司在華的第一家，也是其在亞洲最大的直銷店。如今，貝納通公司正面向全球主要城市實施開設大型直銷店的經營戰略，此次上海專賣店的開業正是該戰略的一個組成部分。

    通過這兩件事，我們可以發現一個共通之處。隨著中國，尤其是上海的消費能力不斷提高，全球企業對中國充滿期望，以上兩家企業無不將上海作為其進入中國的立足點，並希望以此達到稱霸巨大的中國市場的目標。

    今年，中國國內生産總值（GDP）可望保持住7%以上的增長率，上海實現兩位數的增長率也幾成定局。上海城市充滿活力，高樓大廈拔地而起，大型商場中商品豐富，每天顧客盈門。上海的消費水準也呈上升趨勢，轎車和手機等商品極為暢銷。今年，上海市的消費總額有望突破去年制定的2010億元的目標。

    如今，上海的商場中商品的豐富程度並不遜色于日本。而且，世界一流品牌的服裝專賣店隨處可見。筆者感到，在上海真是“沒有買不到的名牌”。

    當然，真正的名牌服裝價格在上海並不便宜，與東京一樣昂貴，一般市民是不敢問津的。但是，筆者採訪日資商場“梅龍鎮伊勢丹”一層的“BABALY”專賣店裏的女營業員時，她説“來買的人很多”。

    上海一般人的月薪只有1500元左右，但這只是一個平均數字，上海的有錢人並不少。由於“中國有錢人交的個人所得稅很低，許多有錢人比日本人有錢”。在上海生活時，日本人往往會産生這種疑問：“為什麼中國人這麼有錢？”日本人收入雖高，但要為昂貴的房租、水電費、交通費和餐費等發愁。所以有觀點認為，中國人從這些方面省下的錢自然可以投入消費之中。不能斷言這種觀點一定錯誤。的確，乘著經濟高速增長的東風，人們的生活逐漸富裕起來，消費需求正在轉向名牌商品。

    品牌決勝的中國市場

    “稍貴一點也能賣出去”——“UNIQLO”在日本國內靠價格和品質取勝，但在上海的兩家店舖中的商品定價卻與東京幾乎一樣。“UNIQLO”表示，在上海要通過“品質和店員的服務”取勝。從上海市民的消費動向來看，這一戰略不能説沒有道理。

    但是，開店一個月後，筆者來到了位於四川北路的“UNIQLO”店裏。只見兩層的店面中的顧客總數不到20人，反倒是店員更引人注目，實際購物的顧客更少。在日本，“UNIQLO”推出的1900日元（約合120元人民幣）的羊毛衫曾給日本的服裝業界帶來了一陣不小的衝擊，並憑藉此吸引了大量顧客，使企業獲得了很大發展。但是，對於上海的“UNIQLO”，儘管宣傳十分搶眼，但總令人感覺缺乏真正能吸引大量顧客的品牌號召力或是一些其他東西。

    當然，對於“UNIQLO”搶灘上海，現在下結論還為時尚早。但是，上海是全球服裝企業的“激戰區域”。只要逛一下南京路、淮海路等繁華商業街和大商場就可以發現，全球有名的服裝企業幾乎都以某種形式登陸了上海灘。各大企業都認為現在是一個難得的良機，力爭擴大在上海市場的份額。其中，日本服裝企業中進入上海較早的樫山、伊都錦、WORLD等企業已經以上海為起點，開始致力於在中國各地構築和擴大銷售網路。對所有的服裝企業來説，中國市場正在成為“最終世界戰爭”的場所。

    中國網2002年11月26日