中國家電廠家海爾集團生産的冰箱打入了日本市場。據説，每台售價僅比日本國産冰箱便宜5000日元，令消費者感到失望。然而，這個零售價是合情合理的。這是因為，在秋葉原家電商店銷售“海爾”冰箱，經過了三洋電機公司下屬的銷售公司。

    比方家電産品的定價為100，那麼生産成本充其量佔30%。因此，假如以日本一半的生産成本從中國進口家電産品，那麼只能降低15%的生産成本，零售價相應便宜15%。在日本市場銷售，成本幾乎出在産品之外，即流通方面的利潤。即使是在中國生産的冰箱，經銷商和家電商店要分利潤，也不會便宜。只要利用日本現有的流通渠道，就不可能降價一半。

    但是，有的中國進口産品價格只是日本市場價格的一半，比如“尤尼庫洛”休閒服。為什麼“尤尼庫洛”休閒服能以半價銷售呢？這是因為，“尤尼庫洛”沒有利用日本國內現有的流通渠道，而是直銷在中國生産的休閒服。100日元商店“大創”從中國和越南等國大量購進商品，然後在自己的商店直銷，所有商品一律售價100日元。筆者把這种經營模式稱為“向中國轉移”。

    換言之，要想以便宜價格銷售在中國生産的商品，只是把生産基地轉移到中國是不夠的。關鍵是不經過日本國內的流通渠道進行直銷，或者以國際郵遞方式銷售，或者在港口倉庫出售。

    如上所述，即使進口的中國産品便宜，但加上日本經銷商的利潤，零售價也只能便宜15%。就是説，日本面臨的不是生産成本的問題。只要不跨越流通這道門檻，在中國生産的商品就不會便宜。

    從日本一般的價格結構上看，流通和銷售成本佔了整個産品成本的一半。假如小型便利店進貨的批發價是零售價的51%，那麼標價1000日元的商品進價只能是510日元。這樣，便利店總公司和加盟店各分得25%的利潤。如果廠家或批發商不以低於300日元的價格生産、進貨，就絕對賺不了錢。

    現在，日本和中國經貿關係密切，中國正在變成日本的國內市場。現在，聰明的日本企業可以隨心所欲地利用中國。日本企業想找個地方低成本生産産品，答案幾乎都是中國。

    要利用中國取得成功，就必須充分地利用中國。為此，有必要知道哪個地區有什麼長處，讓哪個地區生産合適。世界零售商巨頭沃爾瑪公司和塔吉特公司非常了解中國什麼地方的企業有什麼長處。否則，一個企業就無法在世界上生存下去。（日本《追求》半月刊文章作者 經營學家大前研一）

    ——參考消息