上週末北京的家電市場硝煙四起，以善於打價格戰出名的北京大中、國美、蘇寧三大家電巨頭一改以往相互叫陣的競爭方式，分別在空調、彩電、手機三大領域各自為戰，但這並沒有影響他們猛打降價牌的力度。記者在對三家銷售商的採訪中看到，此次三家銷售商的降價力度的確超過以往，而且涉及品牌、型號更多，基本涵蓋了各自領域的主流産品。

    三大戰役引發價格重心急降

    上週六記者在大中電器的一家門店看到，在降價銷售的商品中，海爾、LG、海信、新科、奧克斯、澳柯瑪、現代、科龍等主流品牌全都涵蓋其中，而且相當一部分産品改變了以往返券的做法而是直接返現金減價。一款原價為2698元的格蘭仕變頻空調竟然一下返現金高達800元，原價為2086元的三星空調返現金也達500元，降價幅度近25%。此外，以往不多見的400多元、500多元的空調産品也露面了。

    與之相隔不遠的國美電器則正在打一場彩電價格戰。在這場名為“彩電夏日風暴”的活動中，數十款國産品牌的主流彩電的價格普遍下降了20%至30%，最大降幅達到了50%，而且參與降價的不乏背投、液晶、電漿等高端産品。在這裡記者看到，普通29英寸純平彩電的最低價已經跌破1600元，29英寸逐行掃描彩電價格也擊穿了2400元，這在此前只是普通純平彩電的價格。即使目前屬高端産品的背投、電漿、液晶等産品的價格也大幅縮水，43英寸背投彩電價格的最低價已在6000元以下，15英寸液晶彩電也不足3000元，40英寸電漿彩電還不到26000元。從去年開始大舉進軍手機銷售的蘇寧則在十大品牌的手機價格上大做文章，而且也是拿市場最熱銷的彩屏手機開刀，4096色彩屏首次跌破1000元大關。蘇寧把包括東信760C、迪比特2051、康佳C688等多款機型都定價在了999元。此外像摩托羅拉、諾基亞、阿爾卡特等市場主流的洋品牌機型最高降幅也達到了30%。

    業內人士指出，如果説以往幾大家電商在同一産品價格上互相較勁還是一種單純通過自身讓利程度來爭奪市場份額的表現，那麼此次三大家電巨頭各守一攤的大打價格戰顯然已開始從自身優勢入手希望獨霸一方市場。而且值得注意的是，以往家電商的降價都出現在週末雙休日，過後立刻恢復原價，即使在黃金周長假時也不會超過7天，帶有明顯的促銷色彩。而此次家電商不約而同地打破慣例，延長降價時間。

    大中的空調降價從上週六起一直持續到月底，而且公司人士還表示這只是先期降價品牌的銷售期，隨後可能還會有其他品牌繼續降價。儘管國美沒有明確彩電降價期限，但從其陣勢來看，也不會少於十幾天。而蘇寧的手機降價則從上週六一直要到7月17日，而且是在全國範圍同時展開。業內人士分析，此次三大家電商分守的三大領域空調、彩電、手機分屬目前家電銷售的三大領域，此次全面降價無疑將導致整個家電業的價格重心下移，甚至已經有人預測，這次基本要持續半個月以上的整體大降價有可能帶動其他品類産品加入降價行列。

    商家為何訴苦“庫存壓力”

    此次幾大巨頭猛打降價牌還有一個顯著特點就是都不避諱庫存帶來的沉重壓力，而且以此當做降價的主要原因公布於眾。國美電器表示此次彩電降價的首要原因就是前期非典使得本來應在5月份形成的彩電銷售高峰被錯過，而以彩電銷售起家的國美按照往年慣例早就開始籌集彩電貨源，沒想到撲了空，現在進入“後非典”時期急需奪回損失，啟動前期消費者被抑制的購買力。蘇寧在降價前夕也對目前手機市場進行了深入分析，用“高位蓄水、亟待泄洪”來描述當前手機市場的現狀。據統計，進入二季度以來國內手機銷售較去年同期減少了40%，而另有數據顯示，今年前四個月國內手機産量已達到去年全年水準，這一跌一漲使得國內手機也出現了前所未有的高庫存現象。據稱，到目前為止，國內手機行業非正常庫存已高達1200萬到1500萬部，按照每台均價1000元計算，資金佔壓已達到150億元。更重要的是，手機的時尚性極強、産品生命週期很短，如此大的庫存將隨著時間的流逝不斷縮水。與彩電和手機的銷售不暢相比，空調業今年所面臨的狀況更不樂觀，去年創下歷史紀錄的龐大庫存加上今年史無前例的産能，表明廠家已經把寶完全押在了今年的市場銷售上，但儘管商家和廠家早早就啟動了今年的市場銷售，一場突發事件還是使本該進入旺季的空調銷售步入低谷。大中有關人士公開表示，大中在這場全行業的空調積壓中也未能倖免，甚至對資金週轉已經造成了一定壓力。

    業內人士分析，其實商家和廠家所面臨的庫存壓力並不新鮮，但以往它們更願意用“讓利消費者”的名義來實施降價促銷。此次商家之所以頻頻向消費者訴苦“庫存重壓”，表明今年家電業的客觀形勢的確嚴重，而另一重要原因則是此前國內一些地區出現的劣質家電以次充好通過低價促銷的事件曝光後，使許多消費者對於降價幅度較大的家電存有一種不信任感。商家希望能通過把降價的真正原因表達出來以打消消費者的這種顧慮。大中電器甚至在廣告中特意把公司內部關於空調緊急降價的通知刊登出來，坦陳今年以來空調銷售進度緩慢、庫存過大的市場現狀。

    廠家成為降價堅強後盾

    業內人士認為，這將是繼2000年國産彩電大規模集體“跳水”之後，國産彩電的又一次大規模的價格雪崩。

    其實，無論商家如何上演降價大戲，背後依然離不開廠家的支撐。儘管以往廠傢俬下對商家的過度價格戰頗有微詞，認為是導致家電行業利潤日漸低微的“禍首”，但共同面對的庫存壓力使得廠家和商家目前空前團結，各自讓出一部分利潤以期儘早啟動市場奪回損失。實際上，目前廠家對於庫存的壓力比商家更著急，尤其像空調這類資金密集型行業，往往本年度的庫存積壓佔壓資金無法回籠就會嚴重影響下一年度的正常運轉，因此企業本身也有強烈的降價願望。

    國美啟動此次“彩電夏日風暴”，得到了包括TCL、康佳、海信、長虹、創維等一線品牌彩電廠商的鼎力支援。北京國美總經理黃秀虹表示，這次行動是“廠商聯手，低價出擊，激活市場”。為了準備這次活動，國美電器總部採購部與多家國産彩電的一線巨頭密謀了很長時間，就活動規模、市場潛力、主推型號等方面進行了深入的探討。

    在促銷活動後僅一天，外資彩電品牌迅速做出強烈反應，據北京國美廣告宣傳部經理郭桐昆透露：東芝新品29英寸純平彩電的市場零售價已從2888元狂降至1988元，降幅高達32%；LG43英寸背投彩電從6999元降至5799,降幅達18%。另外，松下電器在其高端産品上亦表現出緊跟的態勢。

    一向善於打價格戰的格蘭仕集團有關人士告訴記者，為了保證今年空調的“零庫存”，就是白送也要把空調送出去！格蘭仕北京行銷中心副經理汪浩告訴記者，他們已先於銷售商制定了降價計劃，十幾款主力機型平均降價400元，最高降近30%，其正1匹、正1.5匹的産品價格已基本上與市場上同等價位的小1匹機相當。他表示，隨著空調價格不斷下降的大趨勢，把産品積壓到來年再賣所遭受的貶值損失可能比現在降價清倉還要大！而對於彩電行業，降價也是生産企業尤其是國內廠家的迫切要求。近來一些國産彩電企業海外出口受阻，眾廠家急切希望“堤外損失堤內補”，通過擴大國內市場份額來彌補損失，這成為彩電價格下降的重要動力。

    3C逼迫小品牌降價清倉

    在空調、彩電等主流家電降價促銷的同時，還有一些家電産品雖也加入到這場降價熱潮中，但它們的壓力更加緊迫，因為這些産品在今年8月1日後就將從市場上徹底消失。由於從今年8月1日開始，國家對包括家電在內的數十種産品實行強制認證制度，屆時未通過認證的産品將不得在市場上銷售，因此相關廠家急需在此前脫手庫存，統統採取了降價銷售的手段。

    對此，業內人士告訴消費者，對於因未通過3C認證而降價銷售的産品應該區別對待，不能都認為是撿了便宜。他介紹説，這其中通常有兩種情況，一是正規廠家對於已不再生産的老型號産品沒有再申請認證，但尚有少量庫存，需要在8月1日前出手。比如一些商家銷售的早已不是市場主流的VCD機，顯然已經不再是市場主流，目前北京市場上這些産品的價格已經在400元至500元左右，降價幅度接近30%，基本已在成本線附近。其實這類産品多數是正規廠家生産的，而且符合目前的國家品質標準，因此消費者在知情的情況下可以考慮購買。

    但還有一類産品則屬於一些實力不足、無法過3C認證關的小企業産品，其中不乏品質不過關的産品。因此消費者面對這類降價促銷産品時還應多加留心。業內人士建議，消費者在選購這類商品時還應到成規模的正規商場購買，不要被個別街頭小店中的産品優惠所欺騙。

    《北京青年報》2003年6月17日