【地産中國網•獨家盤點】房地産已非過去那般玩玩就能賺錢的行業了，在政策市、融資緊、地價高等多重風險下，這個行業有點像走“平衡木”的味道，稍不留神就可能栽了。而對於曾經栽過一次的孫宏斌（融創中國董事長）而言，這種體會就更加深厚。

經歷起起伏伏、看慣風起雲湧的孫宏斌，已從一個“趕超萬科”的“極端者”轉變成不談超越、改談平衡的智者，變得保守一點、妥協一點、聚焦一點、安全一點……在這種轉變中，其回歸之作“融創中國”也于近兩年迅速提升、名聲大震。

孫宏斌也由此堪稱“2012最具自我突破力的傳奇人物”。

保守一點

2012年，融創中國提前完成年度銷售目標最終達356億元，再次實現大幅增長，行業排名也提升至第12位；不僅如此，在聯合綠城、保利、九龍倉等大牌房企後，年度投資頗豐，招商證券便預計融創中國2013年可售貨值達700-750億元，花旗報告更稱這一數據可達900億元。“這完全可支援其2013年500億元的銷售業績。”花旗銀行指出。

不過，孫宏斌給到的2013年銷售目標卻相對保守——450億元。對於這樣的銷售數據，孫宏斌在宴席上才表露真言，資本市場對目標會有期待，如果定太高，完不成的話就會令資本市場失望；若定低些，到時完成好、也可調高，超額完成給予到資本市場和外界信心就很不同了。

正如此前他給融創中國2012年定的目標一樣，一開始也僅220多億，之後再上調。熟悉孫宏斌的業內人士觀察道，其實老孫心裏會有一個較高的期望值，但給到外界的數據會比較謹慎。這也正是其歸來的最大轉變之一，而非曾經豪言“趕超萬科”的那位年輕人。

妥協一點

孫宏斌與宋衛平（綠城集團董事長）一樣有理想，但“死過一回”的孫宏斌卻比宋衛平務實。“宋總（宋衛平）是完美主義，我不是，完美對於我而言是個手段，每一個産品都有一個度。”孫如是説。

“我們是死過一次的人，不光要規模和品質，還要成本，也就是説要達到平衡。”孫宏斌吸取之前教訓説道。

綠城在産品品質方面有著極致的追求，即使到小縣城也依然如此。而孫宏斌則持不同態度，比如在上海的項目就應該做最好的，但小地方不應該做這麼好，小地方不一定有這樣的消費能力。

“宋總也提出來學融創，我覺得學融創什麼呢，就是妥協一點是吧。”孫宏斌接受地産中國網採訪時如是説。