“精選好房，一鍵即購”“線上不打烊，足不出戶享百萬優惠”“足不出戶選遍全景好房”復工第二天，小磊安靜許久的朋友圈裏，開始出現推房資訊。

面對新冠肺炎疫情下無接觸的需求，房企和仲介機構加速試水線上賣房，甚至有房企行銷總監表示要“集體學習李佳琦”。電商時代曾風行一時的線上賣房，在沉寂幾年後似有捲土重來之勢。只是這一次，能“回春”麼？

線上售房小程式來了

“東城區新景家園，2室1廳，810萬元。”2月11日下午，小磊加過好友的經紀人在朋友圈裏發佈了一套二手房資訊。除了小區名、戶型、面積、價格這些常見資訊外，經紀人還附上了一個二維碼。

小磊好奇地掃碼進去，出現在手機螢幕上的是“VR看房”頁面，可以查看3D視角下的每個房間。“疫情期間，很多業主不願意見客戶，線上看房也算一種替代。”經紀人向他解釋到。

春節過後，線上看房成為一種新趨勢。從各大品牌房企到幾大仲介機構于近幾日爭相推出線上賣房産品。

線上搶流量以謀自救

線上賣房並非創新之物。最先喊出線上賣房的是電商巨頭淘寶。2014年8月，淘寶攜手萬科，稱“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元”的口號。淘寶的振臂高呼，讓房子上線火速風行，不僅各大電商平臺紛紛加入到線上競爭中，愛屋吉屋、平安好房等網際網路仲介也以“黑馬”姿態誕生。然而，兩年後，愛屋吉屋就宣告裁撤整個經紀團隊，市場狂熱自此被澆滅。

直到這個春節，線上賣房突然捲土重來。“大家都在拼命傳播，想辦法通過線上搶流量。”一位房企內部人士告訴記者，面對目前線下銷售基本暫停的局面，各家房企都開始轉戰線上，“即便不能立即成交，也能鎖定一些意向客戶，待疫情結束後轉化為成交。”

有房企為拉動線上賣房給出“30天無理由退房”的保證。也有房企行銷總監要求旗下團隊集體學習李佳琦們“直播帶貨”的能力。而貝殼找房CEO彭永東給貝殼及新經紀品牌夥伴的一封信中也提到，可以組織經紀人堅決抓VR學習，“怎麼把VR講好，怎麼與客戶在VR裏交流，怎麼完成線上線下的交互，每個經紀人都應該通關。”

痛點不消買房人不“感冒”

賣房人推得火熱，但買房人對線上買房並不太“感冒”。

市民袁小姐曾體驗過經紀人推薦的VR看房。她告訴記者，如果真有中意房源，還是需要實地看房，“像空間結構、採光效果和社區環境，都是線上解決不了的。”

一位仲介門店店長也坦言，自復工以來，線上賣房並沒有吸引來客戶，“畢竟，很多問題都無法線上上解決。”

相比二手房，新房儘管在戶型上更標準化，但線上依然無法解決購房人對體驗感和細節的要求。“從篩選客戶到購房人生成意向再到最終付款，是一個很長的週期，不可能通過一兩次線上服務就解決。”一位不願署名的分析人士表示，房企近期轉戰線上更多是一種應急自救措施，要形成效果為時尚早。

雖然房企和仲介在努力拓展新渠道，但中國指數研究院在報告中分析，2019年商品房銷售面積已達17.2億平方米，市場規模大幅增長的動力已減弱。再加上近幾年來樓市以“房住不炒”為主要基調，因此，2020年的房地産市場很難複製2003年非典時期先抑後揚的走勢。

北京中原地産首席分析師張大偉表示，從目前看，2020年一季度，包括北京在內的全國重點城市樓市成交量將出現顯著回落，三月“小陽春”難以出現。至於房價是漲是跌，主要看後期政策是否有變化。如果維持現有政策不變，樓市的價格肯定還會繼續下調。幾日前，經濟學家任澤平發文預測，2020年二季度前後，樓市政策將出現定向寬鬆調整，刺激下半年交易量回升。而在交易量回升之前，上半年將延續以價換量趨勢。