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房企和仲介加速試水線上賣房,樓市能“回春”麼?

發佈時間:2020/2/14 8:16:20 | 來源 :北京日報

“精選好房,一鍵即購”“線上不打烊,足不出戶享百萬優惠”“足不出戶選遍全景好房”復工第二天,小磊安靜許久的朋友圈裏,開始出現推房資訊。

面對新冠肺炎疫情下無接觸的需求,房企仲介機構加速試水線上賣房,甚至有房企行銷總監表示要“集體學習李佳琦”。電商時代曾風行一時的線上賣房,在沉寂幾年後似有捲土重來之勢。只是這一次,能“回春”麼?

線上售房小程式來了

“東城區新景家園,2室1廳,810萬元。”2月11日下午,小磊加過好友的經紀人在朋友圈裏發佈了一套二手房資訊。除了小區名、戶型、面積、價格這些常見資訊外,經紀人還附上了一個二維碼。

小磊好奇地掃碼進去,出現在手機螢幕上的是“VR看房”頁面,可以查看3D視角下的每個房間。“疫情期間,很多業主不願意見客戶,線上看房也算一種替代。”經紀人向他解釋到。

春節過後,線上看房成為一種新趨勢。從各大品牌房企到幾大仲介機構于近幾日爭相推出線上賣房産品。

線上搶流量以謀自救

線上賣房並非創新之物。最先喊出線上賣房的是電商巨頭淘寶。2014年8月,淘寶攜手萬科,稱“淘寶用戶全年花了多少錢,就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款,最高可抵扣200萬元”的口號。淘寶的振臂高呼,讓房子上線火速風行,不僅各大電商平臺紛紛加入到線上競爭中,愛屋吉屋、平安好房等互聯網仲介也以“黑馬”姿態誕生。然而,兩年後,愛屋吉屋就宣告裁撤整個經紀團隊,市場狂熱自此被澆滅。

直到這個春節,線上賣房突然捲土重來。“大家都在拼命傳播,想辦法通過線上搶流量。”一位房企內部人士告訴記者,面對目前線下銷售基本暫停的局面,各家房企都開始轉戰線上,“即便不能立即成交,也能鎖定一些意向客戶,待疫情結束後轉化為成交。”

有房企為拉動線上賣房給出“30天無理由退房”的保證。也有房企行銷總監要求旗下團隊集體學習李佳琦們“直播帶貨”的能力。而貝殼找房CEO彭永東給貝殼及新經紀品牌夥伴的一封信中也提到,可以組織經紀人堅決抓VR學習,“怎麼把VR講好,怎麼與客戶在VR裏交流,怎麼完成線上線下的交互,每個經紀人都應該通關。”

痛點不消買房人不“感冒”

賣房人推得火熱,但買房人對線上買房並不太“感冒”。

市民袁小姐曾體驗過經紀人推薦的VR看房。她告訴記者,如果真有中意房源,還是需要實地看房,“像空間結構、採光效果和社區環境,都是線上解決不了的。”

一位仲介門店店長也坦言,自復工以來,線上賣房並沒有吸引來客戶,“畢竟,很多問題都無法線上上解決。”

相比二手房,新房儘管在戶型上更標準化,但線上依然無法解決購房人對體驗感和細節的要求。“從篩選客戶到購房人生成意向再到最終付款,是一個很長的週期,不可能通過一兩次線上服務就解決。”一位不願署名的分析人士表示,房企近期轉戰線上更多是一種應急自救措施,要形成效果為時尚早。

雖然房企和仲介在努力拓展新渠道,但中國指數研究院在報告中分析,2019年商品房銷售面積已達17.2億平方米,市場規模大幅增長的動力已減弱。再加上近幾年來樓市以“房住不炒”為主要基調,因此,2020年的房地産市場很難複製2003年非典時期先抑後揚的走勢。

北京中原地産首席分析師張大偉表示,從目前看,2020年一季度,包括北京在內的全國重點城市樓市成交量將出現顯著回落,三月“小陽春”難以出現。至於房價是漲是跌,主要看後期政策是否有變化。如果維持現有政策不變,樓市的價格肯定還會繼續下調。幾日前,經濟學家任澤平發文預測,2020年二季度前後,樓市政策將出現定向寬鬆調整,刺激下半年交易量回升。而在交易量回升之前,上半年將延續以價換量趨勢。

(責任編輯:王永超)
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