試水“房産金融化”促銷售

值得一提的是，兩三年前，“涉礦”還是房企轉型的一個流行趨勢，而如今，房企把轉型“押寶”在彩票、保險、金融服務這些輕資産領域上。萬科攜手網際網路賣理財、賣彩票、世聯行轉型做金融服務。有統計顯示，目前已有包括綠地集團、華潤置地、魯能集團、中國泛海等諸多大佬在內的多家房企，以參股投資等各種跨界方式深度涉入保險、證券和基金等金融領域。

而與這些房企不同的是，珠江地産進軍金融業的方式是開發不動産理財投資産品，即將實體樓盤與風險資金相結合，以“房産金融化”方式帶動項目銷售，同時依託母公司旗下的珠江投資集團，尋找第三方資産管理公司託管銷售，將不動産轉變為了“財富寶”。不過，從總體上來看，依然是投資房地産實體，但這或許能撬動一些蟄伏期的民間資本投資。

畢竟，目前，從銀行存款利息水準來看，定期一年存款收益為3%左右;市場上大部分的理財産品，年收益最高只有6%左右;而購買珠江地産的商業寫字樓産品，花費12萬元首付即實現10%收益。

值得注意的是，有業內人士質疑，珠江地産委託的第三方資産管理公司如何能保證在交房之際順利把房産轉讓出去?

對此，珠江地産人士向記者解釋道，因該寫字樓項目為京東商城、阿里巴巴為代表的大型電商企業、亦莊區域製造、研發企業指定使用的供貨商寫字樓，所以珠江地産已經與多家潛在購買方商談合作，以此保證房産能夠順利銷售。

此外，由於該項目先後祭出各種令人眼花繚亂的行銷奇招，不禁引起業內人士諸多質疑，那麼這是否僅是個噱頭呢?

對此，記者從珠江地産內部獲悉，此次可以參與將房産託管給第三方資産管理公司轉售的房源一共有50個名額，後續將根據客戶反饋情況決定是否加推。

該人士進一步稱，珠江·四季悅城項目2013年10月份首次開盤，截至目前，該項目實現銷售額35億元，成交均價為24800元/平方米。而從5月份推出“零首付”等行銷手段至今，“項目實現成交額約8億元，成交均價為25000元/平方米”，目前整個項目剩餘貨值約38億元。

“相對於其他開發商割肉降價吞食利潤的手段而言，珠江地産的一系列促銷手段，無論是降價險還是7折利率購房，包括此次的房産金融化手段，實際上都是在珠江內部的資金挪騰之術，並未明降房價。”有業內人士向本報記者直言。

（證券日報）