提問：首先是請問陳總，在搜房入股合富輝煌和世聯的同時，一些線上的平臺例如好房寶、房多多、好屋中國，它們也在崛起，請問陳總如何看待目前代理行業的大格局？

其次是請教莫總一個問題，您一直強調這次的合作是開放性質的，但是也有因股東的關聯性，彼此的商業利益更加明顯，而對搜房這個平臺的中立性産生質疑的説法，“搜房得到了一棵大樹，而失去了整片森林”您怎麼看待這樣的説法？另外您剛才談到，談世聯的偉大之處的話要説上兩個小時，如果説合富的話，您是怎麼談的？

陳勁松：房地産行業很多的參與者，比如説平安好房，銀行想參與，而且參與到很深，參與到取代經紀人。房多多也好，好屋中國也好，都在全國迅猛的在拓展。電商和仲介服務行業、代理行業正在面臨著變局，這是唯一的結論。但是未來哪一個一定能取勝，我們也沒看到。哪個能成功，最終是什麼樣子，可能都不是目前看到的。

這次跟搜房的合作，不是在具體層面上，比如説針對某家電商，不是這樣的。我們這次合作是從行業未來參與變局和開放性角度，比如世聯的股權繼續開放，比如説搜房的平臺它也是開放的。我理解搜房就像一個銀行，你把我當萬科，我從銀行這兒借錢就算合作了，但是不排除招商也去搜房銀行借錢。所以説它是不同層面的事。比如説招商銀行和招商地産，可能它的上層有關聯，但是招商銀行也借給萬科錢，萬科也不排斥跟招商合作，只要它的條件比別的銀行好。

所以我是這樣看這個事情的。我當然也想參股搜房，但是大家知道，A股想往外投資是一件非常困難的事情，涉及到一系列的審批，這是一個，我們想做，但是不知道怎麼做。另外，就世聯的實力，我們也參不了多少。所以我們就好好壯大實力，將來能夠有機會參股搜房，這也是我們求之不得的事。

莫天全：關於跟合富，跟其他公司的合作，或者説是森林還是一棵樹的問題。對搜房來説，我還是那個觀點，搜房是開放跟大家合作的，引用中國對美國説的一句話，“太平洋足夠寬廣，容納我們兩個國家肯定沒有問題。”現場提問：搜房網從7月18號起要改名為房天下，對於這次更名，莫總是如何考慮的？這是否意味著以後在搜房網的業務範圍會有一些變化？現在搜房網入股了世聯跟合富，以後會否涉及到産業鏈的整合？

莫天全：搜房不是更名，而是延伸、拓展。因為搜房兩個字，實際上是網際網路色彩非常強的，但是房天下這個名字包含的面更廣，我們從最早是一個資訊搜索，到現在延伸到各方面的業務，它是非常自然的一個進化，我相信每個公司都在不斷的發展，都會做一些相應的調整。包括運營，我們現在確實在做域名，現在還沒正式決定，但是在做調整，我們花了比較大的代價，把對中國人很好記的“fang.com”這個域名買下來了。因為搜房(soufun)這個域名對英文世界來説是非常熟悉的，但是對中國的網民來説記得有點難。從搜房的域名往fang.com轉移，但是搜房這個域名會繼續並存。

提問：陳總您好，我想問一下，在涉及到搜房入股1.22億美金的用途上，您提到兩個，一個是關於網際網路金融的P2P平臺，一個是關於同業之間的並購，這兩點有沒有具體的計劃？比如説P2P平臺上線的計劃表，或者是同業並購的一些可能的區域。

另外我想問一個細節的問題，我知道家園雲貸現在主要面向的是購房者首付不足的部分，現在是用世聯行自有資金去做這一塊，未來P2P就會涉及到一個金融風險的問題，世聯行未來怎麼控制？

陳勁松：口袋裏面有錢是一件非常開心的事，再次感謝搜房給世聯錢，就怕口袋裏沒錢，我相信現金為王在本次調整是一件確定性的事，在2008年也曾經説過現金為王，結果一刺激，現金就變成垃圾了，那個日子我們都知道。

但是本次現金為王，我們覺得是一個正確的事，因為房地産調整還在深化，還在繼續。我們不能透露具體的收購對象，也不能披露P2P什麼時候上線，我們正在實驗。P2P即使是實驗，但它短期內一定不是主要的資金來源。短期內我們會跟金融機構合作，也就是説由金融機構來出錢，我們作為金融機構的一個通道，這是世聯金融的一個方向，但P2P平臺是未來。

關於家園雲貸，它的根本特徵我要繼續強調，因為強調多少遍，大家還是認為它是抵押貸款。其實不是的，它是買樓者的一個消費信用貸款，沒有任何抵押，跟樓價、首期沒有那麼強的關聯，跟銀行貸款也不一樣。我現在可以介紹的，我們目前是六七千筆家園雲貸，平均貸款額度大概在12萬左右，12萬左右的貸款額度，你説辦什麼抵押？我們為購房者做一個12萬的借款，到底有多大風險呢？我要跟大家説的是，我們做了六七千單，風險可以忽略不計，就是逾期還款的單數可以忽略不計。這就是家園雲貸，我們覺得非常的神奇。

大家想一想就明白了，我們的客戶是85後，小兩口，他差那麼十來萬實在是太正常了，他兩個年終獎就還了，他有什麼必要不還錢？完全沒有必要。網際網路一代的人可能經常會月光，要有效的幫助他，我們覺得這是消費者的痛點之一。

現場提問：陳總您好，觀察世聯的半年報後發現公司的金融業務提升得很快，是不是因為金融業務的快速成長出乎你們的意料，而代理業務增長的速度已經放緩，所以您需要人家的入股，增加現金流，然後來做大您的金融業務？所以您今年的金融業務是不是相比年初披露的規模會增長得更快？

陳勁松：這個不是拿搜房的錢來放貸，肯定不是這樣的。世聯做金融不是一個重資産的，世聯不是銀行，我們還是解決消費者的難題，這是跟主營業務相關的，這是一個。

第二，世聯的金融業務跟主營業務息息相關，主營業務做得越大，它態度做大。所以説主營業務不好，金融業務能做好是不可能的。所以説做大線下依然是我們非常重要的主題。

第三，今年金融業務之所以能夠比年初預想的稍稍快一點，那你説增長多少，得看這個市場。我們嚴挑城市、嚴挑項目，不能一概而論説市場需求多大我們做多大，因為確實還是有風險的。

另外，我年初説O2M得把數據平臺搭好了再跟人家合作，當時我們的準備還不太夠。但是現在看來，這也是我個人要不斷地迭代我的思想，什麼都是自己在那裏開發，會發現等自己開發出來的時候，這已經是過時的了，尤其是世聯這種傳統企業。

所以這是一個迭代，我們一開始只是一個想法，比如説祥雲戰略，這次增發要做的雲售樓處，就不能自己做一個網路售樓處出來。我們一定要跟網路公司合作，我們自己會投入很大的精力，但是跟網路公司一起合作，這樣搞出來的可能更好。

世聯的股權我們還是很珍惜的，為什麼向網際網路公司開放？如果是一個金融公司來我們肯定不要，房地産公司來我們更不要，為什麼向網際網路公司開放我們的股權呢？我們引入一點迭代開發、網際網路思維，這樣能使我們更加開放式的實施我們的祥雲戰略。我管它叫插上一個翅膀，能夠更加開放式的實驗，而不是一個封閉系統。