提問：第一個問題，之前易居收購新浪樂居的平臺，導致兩個房地産代理商客戶最後由新浪樂居轉向了搜房。現在搜房在收購了世聯和合富輝煌以後，這個現象會不會再次出現？

現在有很多的電商其實是由經紀人帶客的，如果説將來搜房在銷售完成以後，這些經紀人不再給搜房網的電商帶來客流，搜房的電商之路是不是會受到影響？

第二個問題，搜房在收購了世聯跟合富輝煌之後，下一步還會收購哪些房地産代理公司？包括搜房的金融板塊未來會做哪些內容設計，最終實現怎樣的功能？還有一個問題想問陳總，您説搜房跟世聯的合作不是排他性的，是不是意味著世聯以後也有可能通過其他的渠道，比如説在新浪樂居，或者説安居客，發佈一些資訊？最後，世聯未來怎麼樣去利用搜房的客戶資源做一些開發，或者説為開發商銷售顧問做一些戰略？

莫天全：我覺得這個問題好像有點用詞不當，首先不存在收購的問題，我倒是希望世聯收購搜房。你提到的那些競爭對手的公司我確實不了解，對他們的認識比較少。

陳勁松：第一個問題是關於跟其他房地産網站的合作，我跟莫總一致認為這次的合作是開放性的，是用雙方最優的資源跟最優的利潤來合作，並不捆綁。也就意味著世聯跟搜房合作以後，那些跟搜房有仇的就不跟世聯合作了，或者是跟世聯有仇的就不跟搜房合作了，這是不存在的。在理論上不存在這個關係，因為我們不是捆綁的。

也就是説如果搜房的競爭對手在某一方面做得比搜房好，我們也會跟他合作。這一點對搜房也有好處，因為搜房還佔世聯10%的股份，只要對世聯好，我們也不排斥，所以説不存在你剛才説的那些因為我們合作，就有一堆人會捨棄與我們的合作的情況。這件事情時間長了大家就會看到我們是怎樣的合作，有的時候是一時激動。所謂戰略合作都是假合作，只有雙方真正的強的資源跟強的利潤合作，大家雙贏，那就叫真合作。這是第一個問題。

第二個問題就是世聯怎麼樣用搜房的資源，這是世聯非常寄予厚望的。事實上，世聯對搜房的全國300個城市，這麼大的流量寄予厚望，當然想拿很多東西，然後跟搜房一塊用於為客戶服務。中國這個市場非常大，各地的市場有非常大的不同，搜房的數據平臺，或者説網際網路平臺的流量，對世聯下一步在三四線城市開展顧問業務是具有重要支撐的，對此我們充滿期待，也希望這次合作能夠使客戶有更好的體驗。

提問：我想問一下莫總，世聯行和搜房的合作是以入股的形式，接下來搜房還會入股其他的代理行或者是仲介行嗎？對於整個搜房的業務體系和構架有什麼戰略性的意義？

莫天全：搜房是一個網際網路平臺，或者説是一個移動平臺，是一直在對外合作的，從搜房誕生的那一天開始就跟大家在一起，搜房是依託我們的代理公司、經紀公司、開發商，還有在座的四個城市的媒體發展起來的。當然搜房有一個很大的特點，就是對新的科技、新技術的追求，搜房的DNA裏滲透了這些因素，在這方面是它的一個強項，在過去是這樣，現在還是這樣，未來搜房一樣會以這個平臺的形式敞開闔作的模式，跟所有我們的這個産業裏面的合作夥伴緊密合作。

現場提問：我想請教莫總，您認為這次和陳總他們合作，能給搜房帶來什麼樣的優勢？為什麼會選擇這樣的合作？另外，在房地産金融方面，世聯和搜房有什麼樣的合作框架，或者説有沒有比較成功的産品，還是有什麼樣的想法？

莫天全：這次合作對搜房太有利了，非常感謝陳總，我們終於傍上一棵大樹了，因為他們有好多東西值得我們學習。實際上搜房也在做網際網路金融這一塊，但是落地很強的還是世聯行的金融。所以跟世聯行合作，不僅是私人上的關係，確實是相互在業務上，有很多地方大家可以共用的，可以相互學習的，可以共同進步的。我一直是順著“開放、共用、共贏”這個理念來思考和世聯的合作。搜房能有機會跟世聯合作，我相信對搜房自己的事業也是非常有幫助的，這也是雙方合作的最基本的原因。