地産中國網訊 7月15日，世聯行（002285.SZ）就“定向增發、引入戰略合作者搜房網”在北京、上海、廣州、深圳四地同時舉行發佈會。世聯行董事長陳勁松表示，與搜房聯盟，奠定了世聯行開放式合作的基礎，在房地産市場由“黃金期”步入“白銀時代”後，行業的經營與服務將發生聚變，為了更好的把握未來市場，就選擇一個更加開放式的網際網路公司合作。

“我們的合作，是基於未來10年的事業而做的。”搜房董事長莫天全稱：“世聯的祥雲戰略讓我感到了壓力，似乎他們比我們更向前了一步，因此，我們的合作主要基於服務産業發展的未來。”

發佈會現場 搜房董事長莫天全與世聯行董事長陳勁松回答記者提問

正因為在目前的變局下，未來充滿了不確定性，因此，如何提高市場佔有率成為代理行考慮的首要問題。“由於房地産市場的區域化和碎片化，就需要一個平臺來整合。”陳勁松稱：“這個市場足夠大，去年世聯的代理額超過3000億元，佔整體的市場份額也不過4%，因此，這意味著商業模式要發生巨大的變化，就是更加開放、更加具有黏性。”

陳勁松也回應，此次合作，並非因威懾競爭對手而為，“這個市場足夠大，只要做好自己的事情就足夠了，這個合作讓世聯更加開放、更加適應未來的行業變化。”

莫天全則透露：“搜房一直在尋求合作，無論是開發商、還是經紀公司，我們都有合作，而這次合作，只是一個度的問題，就是更加密切了。”

據悉，目前，二者合作，除了入股世聯之外，在具體合作事宜上，細節尚未敲定。但陳勁松透露，二者可能會在電商、移動互聯及網際網路金融上做文章。“我們目前退出了家園雲貸，對我們的業績貢獻也較大，但由於缺少網路平臺，難以在現有的融資環境下做大做強，因此，未來肯定要做‘P2P’模式（個人與個人間的小額借貸交易），搜房有能力為我們提供這樣的平臺，但這個平臺也不排他，我們有可能會和其他的網際網路公司合作，這是更大的故事，有巨大的未來。”

世聯地産北京公司總經理劉春岩則透露：“我們的合作，並不是誰收購誰，而是二者仍然獨立運營，互不干涉具體業務。”

7月10日，世聯行發佈確認了與搜房的合作，並向搜房旗下的北京華居天下網路技術有限公司等9名特定對象非公開發行1.39億股A股股票，發行價格為8.23元/股，募集資金11.43億元（未扣除發行費用）。本次發行募集資金將用於基於大數據的O2M平臺建設與補充流動資金，以增強公司主營業務的經營能力。其中，北京華居天下網路技術有限公司以7.43億元認購9026.43萬股，本次發行結束後對世聯行的持股比例達到10%，成為世聯行第二大股東。

以下是世聯行與搜房網戰略合作新聞發佈會現場實錄：

提問：有人説這次合作是攘外必先安內，你們怎麼看待這個説法？

陳勁松：這次合作的發起人應該是搜房。搜房是基於對中國房地産網上、網下合作的考慮。世聯覺得這是一個非常大的市場，莫天全先生作為世聯的董事，他也一直在問一個對世聯管理層印象非常深刻的問題。

當時，莫天全先生問：如果説市場佔有率提高一倍需要什麼條件？或者説達到10%、20%，有沒有這種可能？莫總有資格提出這個問題，因為他的網站佔據的流量是絕對有優勢的，那線下為什麼不能有這樣的優勢？所以，我覺得他提的這個問題非常具有戰略意義。

大家知道中國的房地産，無論是一手樓還是二手樓，都是一個區域性的，碎片化的市場。在這個市場中，世聯去年賣了3000多個億，也就佔3%到4%，市場佔有率非常小。跟家電、零售這些行業都沒法比，我們的佔比非常小。

面對變局來説，所謂的競爭都不算什麼，因為可能現在面對的是一個商業模式的轉換。目前還沒有一個新的固定的模式出現，而現在又正處在巨大的變化之中。一個碎片式的市場，面對一個劇烈的變化，怎麼把握未來呢？我的理解是需要更加開放，需要更加有介面，需要更加具有服務黏性，這就是世聯對這次合作的理解。

攘外也好，安內也好，我們認為這事不太重要。就是説這對未來的變局，或者説未來的商業模式來講，這事並不太重要，重要的是我們什麼樣的姿態。中國房地産經歷十幾年的黃金期，一路單邊上揚，你還要搞什麼模式？莫總就説過，現在的那些所謂電商都是偽電商。未來是不是全部選擇電商？顯然不是的，情況在發生變化，世聯怎麼能夠跟上時代？我在想我要找一棵大樹，搭上一列高鐵列車，最起碼有這方面的支援，或者叫策略性的資源。這就是這次合作世聯的考慮。

莫天全：確實沒有內的問題，也沒有外的問題。只有一個問題，就是未來的問題，所以我們希望能跟著陳總，能對未來有個交代。

提問：在這次合作的背後，搜房同時還投資了合富輝煌，您為什麼同時選擇兩家性質相同的房地産服務商進行投資，有沒有更多的考慮？另外一個問題想問一下陳總，您怎麼看待搜房現在入股世聯行的時機？以及前段時間發生的仲介集體抵制搜房的大背景？另外，您覺得它的入股會對搜房的商業模式帶來什麼樣的變化？

陳勁松：大家看到世聯是不太做二手樓的，二手樓在房地産淡市之中來跟網到府戶講價錢，是非常正常的一件事，這不講價錢就不對了。商業模式從來都不是想出來的，從來都是講出來、打出來的。很多網路公司都想接觸這個行業，想得都很好，哪還有什麼講不講價錢，直接就砸錢，把這幫人都趕出局，這都是想出來的，這種成立嗎？大家可以拭目以待。

因為二手樓講價的過程我們都看在眼裏，但是我在想一個問題，假如我是開店的二手樓公司，我從搜房那裏下架，我怎麼也得上架，我不能自己再搞一個搜房，我再去把自己搞成搜房那麼大，這個事有可能沒有？我認為這個事不太可能。

移動互聯這種大趨勢，這個是價錢問題，而不是義氣問題，這是互相之間磨合的一個問題。作為一個成熟的商人，為了使世聯的戰略能夠實施，必須主動地開放自己。這次跟搜房這樣一個合作，這裡面沒有背後的什麼陰謀，也沒有説要顛覆誰，我們也不考慮我們的對手怎麼想，考慮自己就夠了，因為這是個太大的市場了。這個市場到這樣一個程度，天天想打倒誰，天天想對抗誰，自己的事都還沒幹好呢。所以這就是世聯的一個基本想法。

莫天全：搜房是一家網際網路的公司，跟幾乎所有的開發商、所有的代理公司，還有所有的經紀公司都有良好的合作，搜房從成立以來跟大家是一直在合作的，今天跟世聯的合作只是一個度的問題，可以説合作更加得更加積極。搜房是做平臺的，它是對整個産業，從購房者開始，一直到所有的中間環節，然後再到開發商這一端，跟在座的媒體朋友都是一樣的，都是開放合作的模式，所以這個沒什麼好奇怪的。

另外一個，在入股的過程當中，搜房從來不干預所參與的公司的運營，完全是獨立的，就跟搜房完全是獨立的一樣。雙方的合作是依靠大家所具有的優勢，都有好的産品、好的服務、好的工具，大家才能走到一起。而不是我們哥倆好，簽一個協議，就把我們約束死了，我覺得這種東西哪怕是約束，也不是長久的。是真正優秀的跟優秀的才有可能會走得更近，走得更遠。而另外一個，在這個過程中有可能也變得不優秀了，那麼這個合作可能就弱化了。我覺得這些合作是對所有的合作方，對這個産業也是一個共贏。

如果講搜房的行為的話，就是六個字：首先是開放，用開放的心態來擁抱發展當中的這個社會，一定不要把自己局限在某一個角落，這是沒有順應潮流發展的，所以一定是開放的。

第二是共用，大家有好的東西，一定要拿出來共用，搜房一直是把它的好東西拿出來共用給大家。這個共用可能太厲害了，讓別人感覺到有壓力。但是這個潮流的發展，社會的發展，科技的發展對我們都有壓力，我們都是在壓力中來進步的。

剛才看了世聯這個祥雲戰略，看到世聯的機房，我也感覺到是很有壓力的。搜房的機房一直是放在聯通或者是放在電信的，都是外包的，但是世聯有能力自己有一個機房，你能看出他技術的功底在哪，這一點對我們做網際網路的是有壓力的。我覺得好的東西大家去學習，甚至如果能夠共用的話，那就可以達到最後兩個字，那就是共贏，大家共同贏得這個市場。

房地産市場非常大，再加上房地産延伸的市場，家居的市場、房地産金融的市場巨大無比。所以，實際上我們兩個公司都太小了。但是我跟很多代理公司和網際網路公司一樣，都有一個共同的想法，想知道未來是不是還有一塊地方，讓我們這些優秀的公司都變得更加的優秀。

陳勁松：我特別記得在談怎麼合作的時候，我們有一個基本的原則，就是優秀的人跟優秀的人開放式的合作，而不是捆綁式的。一個優秀的被一個不優秀的捆綁住，這有什麼意義呢？把優秀的也變成不優秀的，那個沒有意義。所以説正是這樣一種合作，這裡面沒有針對誰，而且是開放的，我覺得可以平緩一下，或者説釋疑市場對這次合作的猜測，我覺得這是非常重要的。

提問：據了解，世聯實際上也專門做了一個家園雲貸的金融創新産品，而這次我看到搜房和世聯的框架協議裏邊也特意提到了在網際網路金融方面會成立合資公司，那這次合作跟世聯之前的家園雲貸、祥雲計劃中具體的金融業務會有交集嗎？

陳勁松：這是祥雲計劃和家園雲貸的延續，它有交集。昨天世聯發佈向上調升半年度的業績，就跟家園雲貸産生的不錯的效益有關。但是大家一定不要忘了，世聯是一個輕資産的企業，是一個服務行業，沒那麼多錢。那錢怎麼來呢？我們可以通過發基金、通過銀行貸款，通過跟金融機構合作，證券化。

其實還有一個，長遠解決這個問題，需要網際網路金融，需要P2P。世聯有一個很強的資産這一端，就是家園雲貸這個資産，但是還缺一個網際網路的平臺，尤其是流量很大的，而且具有專業房地産的這樣一個網站來做支撐。這一點就是我們要跟搜房探討的，因為搜房在金融方面探討了很長時間，而且搜房的流量又這麼高。如果這個合作成功，這是世聯家園雲貸産品資金來源的一個重要的組成部分。

網際網路金融是一個非常新興的事物，大家知道P2P近年來出了不少事情，所以跟搜房做這個事情，我們會非常嚴謹。因為這是金融，我們會踏踏實實地，真正地往網際網路的方向做，我們需要一個平臺的支撐。同時我也要跟媒介説，事實上我們這個也是不排他的。我們也可以選擇其他網際網路P2P的公司進行合作，就看哪個好。我相信搜房也會選擇其他的方式做一個P2P的嘗試，這是一個更大的故事，這是一個比房地産代理、行銷還要大得多的故事，我跟老莫都相信，在中國房地産下半場有一個巨大的未來，那個未來是什麼樣，到目前還不知道，但是雙方應該積極地進行探索。

提問：在房地産行業集中度提升的背景下，這樣一次合作，兩位預期會給房地産行業競爭的格局帶來怎麼樣的變化？會不會出現類似于網際網路領域BAT一樣的寡頭化趨勢？

陳勁松：我覺得代理行業要打開自己的空間，而且跟網際網路採取開放的態度，在這一點是一定會引領整個行業的代理商面向未來的。這次搜房與世聯合作，同時還與合富合作，這是一次行業開放的合作，這是第一。第二，房地産下半場，開發商正在經歷集中度迅速提高的過程，我想跟大家説的是，代理商可能比開發商集中度提高更快。為什麼呢？大家知道，原先單邊上揚的代理市場，大家只要幹一件事就行了，只要在適當的時機拿到項目就可以了，別的事情問題不太大。

但現在不是了，現在拿到項目也不賺錢了，不能促進成交，今年很多代理商將面臨著不賺錢，甚至是現金流有問題的情況。而像世聯祥雲戰略的推出，它使得代理不是一個簡單的撮合交易，它還開放了其他疊加的服務。特別感激莫總在適當的時機來給我們注了點錢。世聯增加了1.3億美金，這對我們開拓綜合業務，以及和同業的並購合作，帶來了非常積極的推動作用，這一點是行業會發生的變化。

莫天全：實際上搜房做到今天，真的是挺開放的，我一直覺得這個世界足夠的大，中國足夠的大；中國的房地産市場也足夠大，中國房地産市場當中的中間環節也是非常大的，每一家現在都只是吃到了當中的一點點，更不用説房地産的網際網路，或者説中國的網際網路這一塊。搜房跟阿裏、騰訊、百度都是長期的合作，還有其他的網際網路公司都有大量的合作，哪怕是在房地産網際網路這個窄的領域裏面，除了搜房以外，也還有其他的後起之秀，他們也在想為這個産業做貢獻。

實際上我們對某些公司還是很認同的，只要是正派的做事，為消費者、為網友，為客戶著想，為這個産業的未來著想，我們都是歡迎大家一起來做這個事情的。比如説在房地産領域，有一家公司也是我們的競爭對手，我也很佩服的，就是安居客，雖然它比我們的規模小，但是我覺得它做得是很正的，它的産品從開發到技術，到展示，我發現有很多地方是值得我們學習的。不是説有一點競爭，我就要把你整死，我覺得應該拋棄這樣的態度或者想法，還是回到我剛才説的，開放、共用、供應，把這六個字做好了，我相信未來對每家公司都會非常好。

提問：第一個問題，之前易居收購新浪樂居的平臺，導致兩個房地産代理商客戶最後由新浪樂居轉向了搜房。現在搜房在收購了世聯和合富輝煌以後，這個現象會不會再次出現？

現在有很多的電商其實是由經紀人帶客的，如果説將來搜房在銷售完成以後，這些經紀人不再給搜房網的電商帶來客流，搜房的電商之路是不是會受到影響？

第二個問題，搜房在收購了世聯跟合富輝煌之後，下一步還會收購哪些房地産代理公司？包括搜房的金融板塊未來會做哪些內容設計，最終實現怎樣的功能？還有一個問題想問陳總，您説搜房跟世聯的合作不是排他性的，是不是意味著世聯以後也有可能通過其他的渠道，比如説在新浪樂居，或者説安居客，發佈一些資訊？最後，世聯未來怎麼樣去利用搜房的客戶資源做一些開發，或者説為開發商銷售顧問做一些戰略？

莫天全：我覺得這個問題好像有點用詞不當，首先不存在收購的問題，我倒是希望世聯收購搜房。你提到的那些競爭對手的公司我確實不了解，對他們的認識比較少。

陳勁松：第一個問題是關於跟其他房地産網站的合作，我跟莫總一致認為這次的合作是開放性的，是用雙方最優的資源跟最優的利潤來合作，並不捆綁。也就意味著世聯跟搜房合作以後，那些跟搜房有仇的就不跟世聯合作了，或者是跟世聯有仇的就不跟搜房合作了，這是不存在的。在理論上不存在這個關係，因為我們不是捆綁的。

也就是説如果搜房的競爭對手在某一方面做得比搜房好，我們也會跟他合作。這一點對搜房也有好處，因為搜房還佔世聯10%的股份，只要對世聯好，我們也不排斥，所以説不存在你剛才説的那些因為我們合作，就有一堆人會捨棄與我們的合作的情況。這件事情時間長了大家就會看到我們是怎樣的合作，有的時候是一時激動。所謂戰略合作都是假合作，只有雙方真正的強的資源跟強的利潤合作，大家雙贏，那就叫真合作。這是第一個問題。

第二個問題就是世聯怎麼樣用搜房的資源，這是世聯非常寄予厚望的。事實上，世聯對搜房的全國300個城市，這麼大的流量寄予厚望，當然想拿很多東西，然後跟搜房一塊用於為客戶服務。中國這個市場非常大，各地的市場有非常大的不同，搜房的數據平臺，或者説網際網路平臺的流量，對世聯下一步在三四線城市開展顧問業務是具有重要支撐的，對此我們充滿期待，也希望這次合作能夠使客戶有更好的體驗。

提問：我想問一下莫總，世聯行和搜房的合作是以入股的形式，接下來搜房還會入股其他的代理行或者是仲介行嗎？對於整個搜房的業務體系和構架有什麼戰略性的意義？

莫天全：搜房是一個網際網路平臺，或者説是一個移動平臺，是一直在對外合作的，從搜房誕生的那一天開始就跟大家在一起，搜房是依託我們的代理公司、經紀公司、開發商，還有在座的四個城市的媒體發展起來的。當然搜房有一個很大的特點，就是對新的科技、新技術的追求，搜房的DNA裏滲透了這些因素，在這方面是它的一個強項，在過去是這樣，現在還是這樣，未來搜房一樣會以這個平臺的形式敞開闔作的模式，跟所有我們的這個産業裏面的合作夥伴緊密合作。

現場提問：我想請教莫總，您認為這次和陳總他們合作，能給搜房帶來什麼樣的優勢？為什麼會選擇這樣的合作？另外，在房地産金融方面，世聯和搜房有什麼樣的合作框架，或者説有沒有比較成功的産品，還是有什麼樣的想法？

莫天全：這次合作對搜房太有利了，非常感謝陳總，我們終於傍上一棵大樹了，因為他們有好多東西值得我們學習。實際上搜房也在做網際網路金融這一塊，但是落地很強的還是世聯行的金融。所以跟世聯行合作，不僅是私人上的關係，確實是相互在業務上，有很多地方大家可以共用的，可以相互學習的，可以共同進步的。我一直是順著“開放、共用、共贏”這個理念來思考和世聯的合作。搜房能有機會跟世聯合作，我相信對搜房自己的事業也是非常有幫助的，這也是雙方合作的最基本的原因。

提問：能否説一下世聯有哪些方面讓您比較看中？

莫天全：世聯讓我看中的地方太多了，用兩個小時我都説不完，我覺得如果説真要總結的話，我最看中的是陳總這個人，我跟他認識十幾年了，不管在公開的場合還是私下的場合，我們的交流都很多，有點後悔的就是認識十幾年了，到今天他才讓我參與一點他的事業。

陳勁松：我覺得短期就是中國房地産服務將會成為下半場的一個重要趨勢點，它逐漸成為這個市場中的主要決策。短期就要應對這個變化，那我們有沒有能力呢？客戶在今年這麼困難的市場，在媒體天天叫不好的情況下，銀行又不給他貸款；在房地産降價的時候，更多的毛坯房在出現，客戶裝修房子，那是進入了一場地獄式的體驗；在網上搜的東西，有好多是假的，説不清楚的。類似這種事情需不需要改變？我覺得我們不主動改變，也有人來改變，為了不讓別人來改變，就得自己主動改變，搜房入這點股份雖然不多，但是它已經是世聯第二大股東了，我們覺得能夠促使世聯加快轉變，增強我們服務客戶的實力。

你説具體的怎麼做，具體的都在變化，沒有一個固定的産品在目前的房地産市場上推出來就能通行，現在已經沒有了。比如説網上那麼多金融産品，還有很多金融機構想通過金融産品來顛覆這個行業，但是你看到哪一個産品能夠一直風行？能夠被客戶真正用到？中國房地産服務是一個非常具體的，是一個需要定制化的，需要不斷迭代的産品，而不是一個概念。你們老要求莫總和我給你們一個概念，這個概念就是要開放合作。

提問：有業內分析認為，搜房之前搞了很多的網上電商，為什麼又會花13億人民幣與別人分享呢？為何還要出錢搞一個線下？是否證明了電商做得不是很成功？搜房與世聯在未來的電商模式上又會有哪些新的構想？

莫天全：剛才在開始的時候，陳總説電商現在是比較亂的，我也一直説房地産電商跟我們理解當中的電商是不一樣的，説是偽電商我覺得也不過分。但是我覺得這個事情是發展的，要看它這個過程，給大家一點時間，也給搜房一點時間，給代理公司一點時間，還有給做電商的其他的機構，不管是網際網路還是房地産的機構一點時間，大家進行完善。

我相信未來在房地産電商這一塊會做得非常好，而且房地産電商如果能跟房地産網際網路金融結合起來的話，會實現我們10年以前很多的夢想，就是怎麼來交易這個房地産。1萬塊錢也可以投資這個房地産，而且能實現比較容易進入和退出。

雖然現在還有很多不完善、不成熟，但是我們要以未來的眼光，要用發展的眼光來看這些事情，對搜房和世聯都是非常好的機會，我覺得我們都應該探討房地産電商的發展模式。

提問：我想請教一下莫總，您剛才談了很多與世聯的合作，我們知道搜房這次也入股了合富輝煌，我想聽一下您對合富輝煌這家公司的看法是怎麼樣的，現在市場有傳聞你們也在洽談華東的一些仲介機構，請問未來有怎樣的收購計劃？

另外，因為您一直很強調你們這次合作是開放性合作，除了你們這次入股的對象之外，與其他的機構也會保持一個開放的態度，那你們為什麼不能通過一些協議的方式做合作，而是一定跟著兩家公司做股權層面的合作呢？

莫天全：開放的做法一直是我們堅持的，這是我跟陳總一直有的一個共同的夢想。中國房地産市場發展時間不長，但是它的潛力巨大，同時好多東西發展也不成熟，怎麼讓這個産業做得更大、更成熟，我們作為在當中的一個分子，來共用發展的成果。

坦率説，除了做生意掙錢以外，我們還是有一些理想，就是怎麼為這個國家，為這個社會，或者為這個産業，在大家做企業的同時也有些貢獻，我相信這方面就是開放的心態。

陳勁松：中國的房地産服務，在20年前、10年前、5年前和今天，你會發現它是一個從無到有，然後到今天就開始集中，然後到未來增加它對社會的一些責任，是不斷擔當重任的一個角色。

我們一直在想這個行業未來怎麼樣是最優的。我們跟美國不一樣，法律情況也不太一樣，比如説美國的MLS系統我們就沒有，我們的産權都不公開，我們到目前連全國的一張房地産産權網都還沒建起來。所以，市場中的公司要承擔很多行業中的責任，否則這個行業就是沒有效率的，同時又增加了客戶的負擔，而不是減輕了客戶的負擔。這樣的話，這個行業是沒有前途的。

面對著現在的變局，我覺得需要共同的想像。而面對未來，需要行業上下游大家共同來打算。這樣的話，中國房地産仲介服務行業才真正的有未來。不是一個人在想，它是一堆人在想就更好。莫總在兩年前給世聯提出的一個問題，對世聯很有促進。莫總問，你們怎麼能做大？作為董事，提出這一個問題都使世聯非常受益。

整個行業因為更多與資本層面的結合，使得大家在思考問題的時候會更親近，更像一家人，或者更有感情上的聯繫，或者更是從對方角度考慮，做生意上半場想自己，下半場想想對方，這個生意做得就從容，這個生意就做得更加和諧。

提問：首先是請問陳總，在搜房入股合富輝煌和世聯的同時，一些線上的平臺例如好房寶、房多多、好屋中國，它們也在崛起，請問陳總如何看待目前代理行業的大格局？

其次是請教莫總一個問題，您一直強調這次的合作是開放性質的，但是也有因股東的關聯性，彼此的商業利益更加明顯，而對搜房這個平臺的中立性産生質疑的説法，“搜房得到了一棵大樹，而失去了整片森林”您怎麼看待這樣的説法？另外您剛才談到，談世聯的偉大之處的話要説上兩個小時，如果説合富的話，您是怎麼談的？

陳勁松：房地産行業很多的參與者，比如説平安好房，銀行想參與，而且參與到很深，參與到取代經紀人。房多多也好，好屋中國也好，都在全國迅猛的在拓展。電商和仲介服務行業、代理行業正在面臨著變局，這是唯一的結論。但是未來哪一個一定能取勝，我們也沒看到。哪個能成功，最終是什麼樣子，可能都不是目前看到的。

這次跟搜房的合作，不是在具體層面上，比如説針對某家電商，不是這樣的。我們這次合作是從行業未來參與變局和開放性角度，比如世聯的股權繼續開放，比如説搜房的平臺它也是開放的。我理解搜房就像一個銀行，你把我當萬科，我從銀行這兒借錢就算合作了，但是不排除招商也去搜房銀行借錢。所以説它是不同層面的事。比如説招商銀行和招商地産，可能它的上層有關聯，但是招商銀行也借給萬科錢，萬科也不排斥跟招商合作，只要它的條件比別的銀行好。

所以我是這樣看這個事情的。我當然也想參股搜房，但是大家知道，A股想往外投資是一件非常困難的事情，涉及到一系列的審批，這是一個，我們想做，但是不知道怎麼做。另外，就世聯的實力，我們也參不了多少。所以我們就好好壯大實力，將來能夠有機會參股搜房，這也是我們求之不得的事。

莫天全：關於跟合富，跟其他公司的合作，或者説是森林還是一棵樹的問題。對搜房來説，我還是那個觀點，搜房是開放跟大家合作的，引用中國對美國説的一句話，“太平洋足夠寬廣，容納我們兩個國家肯定沒有問題。”現場提問：搜房網從7月18號起要改名為房天下，對於這次更名，莫總是如何考慮的？這是否意味著以後在搜房網的業務範圍會有一些變化？現在搜房網入股了世聯跟合富，以後會否涉及到産業鏈的整合？

莫天全：搜房不是更名，而是延伸、拓展。因為搜房兩個字，實際上是網際網路色彩非常強的，但是房天下這個名字包含的面更廣，我們從最早是一個資訊搜索，到現在延伸到各方面的業務，它是非常自然的一個進化，我相信每個公司都在不斷的發展，都會做一些相應的調整。包括運營，我們現在確實在做域名，現在還沒正式決定，但是在做調整，我們花了比較大的代價，把對中國人很好記的“fang.com”這個域名買下來了。因為搜房(soufun)這個域名對英文世界來説是非常熟悉的，但是對中國的網民來説記得有點難。從搜房的域名往fang.com轉移，但是搜房這個域名會繼續並存。

提問：陳總您好，我想問一下，在涉及到搜房入股1.22億美金的用途上，您提到兩個，一個是關於網際網路金融的P2P平臺，一個是關於同業之間的並購，這兩點有沒有具體的計劃？比如説P2P平臺上線的計劃表，或者是同業並購的一些可能的區域。

另外我想問一個細節的問題，我知道家園雲貸現在主要面向的是購房者首付不足的部分，現在是用世聯行自有資金去做這一塊，未來P2P就會涉及到一個金融風險的問題，世聯行未來怎麼控制？

陳勁松：口袋裏面有錢是一件非常開心的事，再次感謝搜房給世聯錢，就怕口袋裏沒錢，我相信現金為王在本次調整是一件確定性的事，在2008年也曾經説過現金為王，結果一刺激，現金就變成垃圾了，那個日子我們都知道。

但是本次現金為王，我們覺得是一個正確的事，因為房地産調整還在深化，還在繼續。我們不能透露具體的收購對象，也不能披露P2P什麼時候上線，我們正在實驗。P2P即使是實驗，但它短期內一定不是主要的資金來源。短期內我們會跟金融機構合作，也就是説由金融機構來出錢，我們作為金融機構的一個通道，這是世聯金融的一個方向，但P2P平臺是未來。

關於家園雲貸，它的根本特徵我要繼續強調，因為強調多少遍，大家還是認為它是抵押貸款。其實不是的，它是買樓者的一個消費信用貸款，沒有任何抵押，跟樓價、首期沒有那麼強的關聯，跟銀行貸款也不一樣。我現在可以介紹的，我們目前是六七千筆家園雲貸，平均貸款額度大概在12萬左右，12萬左右的貸款額度，你説辦什麼抵押？我們為購房者做一個12萬的借款，到底有多大風險呢？我要跟大家説的是，我們做了六七千單，風險可以忽略不計，就是逾期還款的單數可以忽略不計。這就是家園雲貸，我們覺得非常的神奇。

大家想一想就明白了，我們的客戶是85後，小兩口，他差那麼十來萬實在是太正常了，他兩個年終獎就還了，他有什麼必要不還錢？完全沒有必要。網際網路一代的人可能經常會月光，要有效的幫助他，我們覺得這是消費者的痛點之一。

現場提問：陳總您好，觀察世聯的半年報後發現公司的金融業務提升得很快，是不是因為金融業務的快速成長出乎你們的意料，而代理業務增長的速度已經放緩，所以您需要人家的入股，增加現金流，然後來做大您的金融業務？所以您今年的金融業務是不是相比年初披露的規模會增長得更快？

陳勁松：這個不是拿搜房的錢來放貸，肯定不是這樣的。世聯做金融不是一個重資産的，世聯不是銀行，我們還是解決消費者的難題，這是跟主營業務相關的，這是一個。

第二，世聯的金融業務跟主營業務息息相關，主營業務做得越大，它態度做大。所以説主營業務不好，金融業務能做好是不可能的。所以説做大線下依然是我們非常重要的主題。

第三，今年金融業務之所以能夠比年初預想的稍稍快一點，那你説增長多少，得看這個市場。我們嚴挑城市、嚴挑項目，不能一概而論説市場需求多大我們做多大，因為確實還是有風險的。

另外，我年初説O2M得把數據平臺搭好了再跟人家合作，當時我們的準備還不太夠。但是現在看來，這也是我個人要不斷地迭代我的思想，什麼都是自己在那裏開發，會發現等自己開發出來的時候，這已經是過時的了，尤其是世聯這種傳統企業。

所以這是一個迭代，我們一開始只是一個想法，比如説祥雲戰略，這次增發要做的雲售樓處，就不能自己做一個網路售樓處出來。我們一定要跟網路公司合作，我們自己會投入很大的精力，但是跟網路公司一起合作，這樣搞出來的可能更好。

世聯的股權我們還是很珍惜的，為什麼向網際網路公司開放？如果是一個金融公司來我們肯定不要，房地産公司來我們更不要，為什麼向網際網路公司開放我們的股權呢？我們引入一點迭代開發、網際網路思維，這樣能使我們更加開放式的實施我們的祥雲戰略。我管它叫插上一個翅膀，能夠更加開放式的實驗，而不是一個封閉系統。