《全訪談》專欄，由京城知名資深地産記者全偉主持，對話最前沿的地産巨人，討論當下最熱門的話題，端出最獨樹一幟的新鮮觀點，為您解讀不一樣的樓市。

2014年，是北京市場的豪宅年，也是北京龍湖的別墅戰略元年。伴隨著艷瀾新宸和龍湖·長城源著兩個項目的亮相，龍湖正式完成八年十墅的項目佈局。

一貫以“高週轉”著稱的龍湖，2013年全年實現合同銷售金額503.2億元。作為重要貢獻區域的北京，龍湖錄得銷售金額80.2億元。別墅項目龍湖·好望山和龍湖·雙瓏原著，分別摘得北京別墅市場銷售套數第一和銷售金額第二。

龍湖北京公司總經理 宋海林

雖然有良好的業績背書，但北京龍湖總經理宋海林在談及高端産品時對《新樓市》記者坦言,“單純的‘豪宅高週轉’，其實非常難做到。我們能夠做到的是高品質的高週轉，即高性價比産品的高週轉。”

志不強者智不達：以全産品係撬動北京市場

龍湖在2013年年報中強調，集團一直貫徹“高週轉”的策略。在不斷變化的市場中，集團仍認為在2014年需要保持高週轉，以保證集團的持續、良性成長。

在宋海林看來，“龍湖一直在打造全産品線，擁有不同價位的産品，背後的邏輯是總有一款適合客戶。就豪宅而言，價位極高的産品只是一小部分，它涵蓋很少的客群量，而我們更多的産品會在一個比較安全的價格區間，同時在業態、舒適度和品質上堅持高端改善型産品的標準”。

目前，北京龍湖已經完成産品全品全係的覆蓋。一方面，龍湖産品係已逐步完善，已經形成“香醍”、“原著”、“艷瀾”、“源著”、“天街”五大産品系列；另一方面，産品的價格定位幾乎囊括了所有區間，有2000萬級別及以上的龍湖·雙瓏原著，千萬級別的艷瀾新宸，500萬-1000萬級別的龍湖·好望山，以及百萬量級的龍湖·長城源著。

不難看出，北京龍湖一張波瀾壯闊的藍圖已經展開，在這背後是其獨具慧眼的拿地佈局。而不斷升值的區域價值與對地塊的深耕、發掘，也使得龍湖完成市場突圍的同時做到如魚得水。

2012年9月，北京龍湖以近2萬元的地價率先進入中央別墅區孫河板塊，此後每一家進入孫河的房企都付出了比龍湖更高的代價。2013年初，孫河地價上揚到29000元/平方米。當年7月，更是在眾多開發商角逐中地價升至近50000元/平方米。

“在土地方面，龍湖更為看重的是掌握好既定節奏。在拿地時要注意踩準地塊和週期，不在非常高的點拿地，但也不會錯過優質地塊。”宋海林表示，為了進一步給客戶提供高性價比的産品，龍湖在産品的區域選擇上會慎之又慎。首先，龍湖會選擇較為近城區的項目，以保證在任何市場環境下的安全性；其次，龍湖希望項目能盡可能發掘潛力，優先進入區域拿地，通過自身打造産品力的能力來帶動整個區域的發展，從而讓業主得到真正的紅利。

未來，秉持“擴縱深、近城區、控規模、持商業”的戰略，龍湖將致力於對優質別墅板塊與泛別墅板塊的關注與攫取，進一步聚焦一、二線城市熱點區域，為別墅産品價值增加提供先決條件。

宋海林介紹，目前北京龍湖整個佈局有擴縱深的趨勢。“現在已進入了八個區域，但主力項目還是在三、四個區。縱深擴展是我們非常看重的，但是也會控制好規模，這樣可以保證項目的快速週轉。”

龍湖長城源著效果圖